【建材網(wǎng)】10月28日，宏浪衛(wèi)浴湖南經(jīng)銷商交流會在長沙新海悅大酒店隆重舉行，福泉集團總經(jīng)理洪德欽、福泉集團營銷副總監(jiān)秦繼航、宏浪衛(wèi)浴湖南營銷中心總經(jīng)理陳建義及來自湖南省區(qū)的經(jīng)銷商共聚一堂，共同就宏浪衛(wèi)浴品牌價值鏈管理及宏浪衛(wèi)浴在湖南的營銷發(fā)展展開研討。

集團總經(jīng)理洪德欽對湖南經(jīng)銷商的精神風貌表示贊賞，并就宏浪衛(wèi)浴品牌發(fā)展發(fā)表重要講話和對2012年第4季度工作作了整體部署和安排。

洪德欽說：“我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，廣泛搜集市場需求信息、開展產(chǎn)品重組、重塑價格策略、開辟新的銷售渠道、精準定位目標客戶群體有效開展品牌或促銷傳播、重視客戶口碑傳播強化客戶關(guān)系管理、提升售后服務(wù)等舉措來應(yīng)對市場環(huán)境的變化，從而提升宏浪衛(wèi)浴品牌競爭力和全體經(jīng)銷商的盈利能力。”

對于營銷工作部署，洪德欽講道：“宏浪衛(wèi)浴一直堅持著品牌化運作道路，并將攜手全體經(jīng)銷商統(tǒng)一品牌化運作思路、開展品牌化營銷、共同提升品牌競爭力;接下來的一定周期內(nèi)，福泉集團將把提升宏浪衛(wèi)浴終端競爭力和各經(jīng)銷商的盈利能力作為重點工作去做，集團已要求總部營銷中心加大對終端專賣店市場營銷指導(dǎo)、開展終端產(chǎn)品知識培訓(xùn)、導(dǎo)購能力培訓(xùn)、專賣店形象塑造、產(chǎn)品價值塑造、銷售渠道拓展等整合營銷工作，集團業(yè)務(wù)人員必須積極為宏浪衛(wèi)浴終端專賣店提供較的服務(wù)力、專家力、指導(dǎo)力。通過單點突破、以點帶面的發(fā)展區(qū)域強勢品牌，直至成為全國性強勢品牌。”

集團營銷副總監(jiān)秦繼航依據(jù)總經(jīng)理的戰(zhàn)略規(guī)劃作了細化操作方案的講話，秦繼航說：“提升宏浪衛(wèi)浴終端競爭力是目前各省級營銷中心工作的重中之重，以提升客流量、提升服務(wù)專業(yè)性、服務(wù)細節(jié)人性化為導(dǎo)航實現(xiàn)宏浪衛(wèi)浴知名度及美譽度的同步提升，提升終端形象、各產(chǎn)品展示須準確傳達宏浪衛(wèi)浴產(chǎn)品功能和品牌訴求，加強終端網(wǎng)點產(chǎn)品培訓(xùn)、導(dǎo)購培訓(xùn)、整合營銷培訓(xùn);準確定位宏浪衛(wèi)浴目標客戶群體并精準傳播。加強終端產(chǎn)品流與資金流的和諧流轉(zhuǎn)……”

會上，集團領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)銷商親切互動，逐一解答或采納了經(jīng)銷商的問題、意見和建議，極大地調(diào)動了經(jīng)銷商們的積極性，與會經(jīng)銷商紛紛踴躍發(fā)言，集團領(lǐng)導(dǎo)還在會上為經(jīng)銷商們頒發(fā)了前三季度銷售冠軍、亞軍、季軍獎項，會場氣氛融洽、熱烈。

宏浪衛(wèi)浴湖南營銷中心總經(jīng)理陳建義對前三季度工作作了總結(jié)：在過去一年，宏浪衛(wèi)浴終端網(wǎng)點的數(shù)量和質(zhì)量都有很大的提升，2012年終端網(wǎng)點總數(shù)比2011年提升了33%，新增14家;在專賣店建設(shè)方面，很多陳列區(qū)升級成專賣店，新增店鋪都是大店、形象店;部分區(qū)域的銷量也取得了較大的進步，總體銷售量比去年同期有穩(wěn)步的增長。會議期間，陳建義總經(jīng)理還宣布了第四季度訂貨政策，現(xiàn)場簽訂10位經(jīng)銷商訂貨金額300余萬元。經(jīng)銷商們以他們的實際行動展現(xiàn)了他們對宏浪的巨大支持和信任。

會議同時宣布，面對接下來更加嚴峻的市場考驗，集團中心將整合各類優(yōu)勢資源，加強品牌宣傳、終端建設(shè)、推廣支持，同時也將派出專業(yè)的市場人員對經(jīng)銷商的通路拓展、終端維護、產(chǎn)品知識進行指導(dǎo)和培訓(xùn)。通過實際措施切實增強通路信心、提升經(jīng)銷商效益，加強經(jīng)銷商與集團中心的聯(lián)盟意識和良性互動，提升協(xié)同作戰(zhàn)能力，實現(xiàn)真正雙贏局面，以期在行業(yè)發(fā)展迅猛的巔峰期里，能占有一席之地。

“睿智前行，宏觀未來”，宏浪衛(wèi)浴(湖南)懇談會在一片掌聲中圓滿落幕星城。