【建材網】12月19日，圣德保陶瓷湖北營銷中心在宜昌市舉行2013經銷商年會。新中源集團副總裁、湖北生產基地總經理陸冰，新中源集團董事局主席助理陳勤顯，新中源建材湖北銷售中心營銷總經理梁睿，新中源建材終端推廣總監郭浩和圣德保陶瓷湖北營銷中心品牌總經理曹友平等領導以及廣大經銷商出席大會，共聚一堂共議2013發展大計。

破局2013 為企業發展提速

在本次經銷商年會上，新中源集團副總裁、湖北生產基地總經理陸冰首先致歡迎詞，對參與本次年會的領導與經銷商朋友們表示熱切的歡迎。隨后上臺演講的新中源集團董事局主席助理陳勤顯在講話中總結分析了陶瓷行業發展歷史，并結合實際案例，詳細述說了新中源建材屬地化管理的策略深意。他呼吁在座經銷商們進一步與廠家聯合，全面提升圣德保在當地的品牌影響力，促進營銷增長。

“品牌化是未來的制高點，陶瓷行業已經日漸淘汰過往靠產品和營銷為主的模式。”新中源建材有限公司圣德保品牌主管熊英勇、新中源建材終端推廣總監郭浩和圣德保陶瓷湖北營銷中心品牌總經理曹友平先后作《圣德保陶瓷品牌定位與傳播策略》、《圣德保陶瓷終端推廣策略》和《圣德保陶瓷工作總結與計劃》等專題演講。公司領導在會議中強調，作為公司重點發展的四大全國性品牌，圣德保將從結合2013市場宏觀經濟環境、行業發展、提升經銷商經營水平、精準定位品牌、精準的終端推廣活動等方面進行升級。領導們鼓勵在座經銷商，品牌化這將是我們發展的必由之路，特別是在團隊建設、專賣店建設、品牌傳播等方面，需要下大力氣的改善。

屬地管理，為品牌突圍做好保障

新中源建材湖北營銷中心總經理梁睿提出了品牌差異化的發展規劃。作為本次年會的焦點，梁睿提出了實現品牌個性化的戰略規劃，從內部與外部，規范市場秩序，確保品牌差異化的實施。梁睿表示：“屬地化戰略的根本意義，除了實現品牌的差異化，還是提升品牌市場占有率和渠道覆蓋率的有效促進手段。”公司除了通過員工結構調整、客戶結構優化、客戶分類管理、價格體系管理和優化財務管理外，將根據市場情況，有機的分配各檔次產品的銷售，維護經銷商的根本利益。除了規范管理外，梁睿還表示將規范業務人員的行為，增進服務型和專業人才的引進，提升廠家的綜合服務能力。

會上，來自南陽的圣德保經銷商高陽發表了講話，他指出：經銷商不應抱著只管銷售，把品牌建設拋給廠家的心態。沒有經銷商的積極參與，品牌化只能成為空談。他以自己為范例，向經銷商們說明了建設品牌的重要性：“無論是淡季還是旺季，我的廣告費從來沒有少過。”高陽說，“即便是行業如此困難的今年，我的推廣費用一分也沒少。”

激情訂貨會 經銷商熱情訂貨

19日下午，上百名經銷商不畏深冬的寒意，爭相觀摩新品并積極訂貨。圣德保陶瓷湖北營銷中心品牌總經理曹友平表示：通過上午的年會，經銷商們對圣德保未來的發展戰略有了更深的了解，也堅定了他們的信心，因此，經銷商們的訂貨熱情十分高漲。為了答謝廣大經銷商，圣德保湖北營銷中心舉行了盛大的晚宴，以豐富多彩的文娛表演和驚喜頻出的抽獎活動，持續引爆現場氣氛。