【建材網(wǎng)】“每次開會都像回家一樣，感覺到了家庭般的親情和溫暖。”“幾個月前我就盼望著大聚會，融入這個大家庭……”在近日召開的陜西寶塔山油漆股份有限公司2013年銷售工作會議上，圍著記者，幾名經(jīng)銷商你一言我一語地聊了起來。

該公司北京辦事處是寶塔山漆進(jìn)行營銷的試驗(yàn)田，也是對外橋頭堡。辦事處主任肖寒快人快語地說：“會議組織得非常周密和豐富，不僅回顧2012年的喜樂和艱辛，安排部署2013年的銷售工作，還舉行了西安市小微企業(yè)城市工商業(yè)合作社寶塔山油漆產(chǎn)業(yè)鏈分社成立儀式，邀請專家講解營業(yè)稅改增值稅及政府采購政策，使我們受益匪淺。另外，成立合作社有利于盤活資金，減輕回款壓力，增加發(fā)展動力。回去后，我馬上就著手落實(shí)會議提出的目標(biāo)，將直銷范圍從立足北京擴(kuò)大到環(huán)北京商業(yè)圈，計(jì)劃3年內(nèi)銷售額突破5000萬元，實(shí)現(xiàn)利潤300萬元。”

“3年前，我剛經(jīng)營寶塔山漆時很茫然，但公司領(lǐng)導(dǎo)特別關(guān)心我們，規(guī)模再小也不嫌棄，這就好像有種無形的力量在支持著我。我從一個對油漆、對營銷完全陌生的門外漢，逐步成長為一個有思想、有理想的經(jīng)銷商，還連年獲得獎勵，我同時品嘗到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和快樂。”陜西渭南銷售部經(jīng)理王文輝激動地說，“去年我曾經(jīng)接到一個工業(yè)客戶的大單子，但業(yè)主回款時間不能明確，我心里沒底不敢簽。現(xiàn)在，有了合作社的支持，我充滿了信心，可以大膽干了。”

河南南陽專賣店經(jīng)理符曉軒說：“我更看重品質(zhì)和質(zhì)量。涂料只是個半成品，我要為寶塔山漆的老品牌、高品質(zhì)負(fù)責(zé)到底。我們組建了專業(yè)的涂裝施工隊(duì)伍，堅(jiān)持專心去做、用心做好，將涂料半成品做成‘產(chǎn)品’。寶塔山漆在當(dāng)?shù)氐母咚俟�路、民用建筑、家裝、工業(yè)等領(lǐng)域應(yīng)用后，13年來實(shí)現(xiàn)了零投訴。”

“一滴水只有融入到大海，才能不干涸。我早就盼望著這次大聚會了，回到寶塔山公司這個‘娘家’，我感覺非常親切!”來自青海的西寧銷售部經(jīng)理張曉濤說，“寶塔山漆已經(jīng)在青藏鐵路、建筑等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，市場占有率越來越高。”

銷量較多的西安銷售部經(jīng)理張玉芹，與寶塔山公司保持了幾十年的良好合作關(guān)系。“公司對大小經(jīng)銷商一視同仁，將經(jīng)銷商與本企業(yè)員工一視同仁，還為我們辦理了養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等，到了一定年齡我們還有退休金，解除了我們的后顧之憂，讓我們真正與企業(yè)融為一體。”張玉芹感慨地說。

他們表示，隨著經(jīng)營的不斷擴(kuò)大，融資貸款已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，經(jīng)銷商單打獨(dú)斗也很難進(jìn)入銀行的視野。現(xiàn)在有了合作社，不管貸款還是服務(wù)，這些問題都可以迎刃而解，為今后發(fā)展帶來了希望。

在這次會議上，3個銷售冠軍獎、7個銷售精英獎、7個銷售達(dá)人獎、6個銷售極速獎、1個工業(yè)漆明星獎等獎項(xiàng)已經(jīng)各歸其主，獲獎人員還獲得了寶塔山公司的表彰和獎勵。