【建材網】時代在變化，環境也在變化，所以對于我們面對困境的企業來說更要變革。困境也是機會，會幫組企業淘汰很多泡沫企業，凈化市場環境。天津市裕北涂料正是抓住了這一機會。現在2012年過去了，2013年也許更加困難，如何做好總結與規劃是2013年能否逆勢而上的關鍵。1月份裕北公司與各區域經銷商深度會談，召開經銷商年度會議，對此問題進行深度溝通。1月17日裕北召開天津地區的經銷商年會，作為發展根據地，天津的經銷商享受了更多的服務便利與政策支持。

2012年對國內絕大部分企業而言都是艱難的一年，國內經濟增速下降，整個市場環境的變革，對很多企業來說是一個不小的挑戰，尤其是與建筑相關的行業更是困難重重，都在為如何突破困境而大傷腦筋。在2012年，4萬億元的投資帶來的需求拉動效應消退之后，市場需求極速下滑，企業銷量下滑、產能閑置等問題紛紛出現，而且趨勢日益惡化。那么，出路在哪里?“創新突破”與“完善管理”成為了企業突出困境的重要手段。

天津市裕北涂料成立于1999年，經過十幾年的發展，雖然形成了非常穩定的基礎，但對整個市場變化依然果斷的行動起來。面對市場十幾年的沖刷，對市場困難形成了很好的應變方案。早在十年前公司董事長龔先生就很有前瞻性的從德國引進了水性木器漆技術。中國涂料行業在多年以來的“洗牌”之聲中，跌跌撞撞走過了2012年。而天津裕北涂料依然穩扎穩打，與經銷商密切聯系，保證適應市場的需求變化，保持了營銷額的持續增加。2012對于裕北來說是成功變革的過渡年。

裕北今年的經銷商年會主題是“聚產品促協同成就雙贏”。在此次會議中，經銷商們每個人說出自己在2012年中遇到的一些問題與明年希望公司如何幫助他們來做的更好，可以說了解客戶以及客戶的客戶的需求是裕北公司多年以來取得進步的重要原因，真的為客戶著想，真誠的面對客戶，客戶也會真誠的面對你。這也是為什么與裕北合作的經銷商很多都在5年以上的原因。

另外一個重要議題就是如何解決這一市場問題。2012后半年裕北公司就開始按需改進和研發的新的產品，成立油性市場營銷體系，在專業的產品經理的帶領下，調研市場狀況，及時反饋與提出新方案，開發細分市場。并對大客戶重點跟進與服務，經銷商因資金和能力有限無法獨立開拓的客戶，可以提出由公司協助，來幫組經銷商爭取大客戶與高利益。這一方案受到了全體經銷商的一致好評。并且裕北對2012年銷售優異的經銷商給予證書認證與獎品鼓勵。會議中還對未來的涂料發展趨勢做了討論，近日北京等北方地區出現嚴重的霧霾天氣，政府也下達了加快環保建設進程的通知。涂料是其中的一個重點行業，因此水性化涂料普及的速度會進一步加快。很多大的家具廠和建筑商因為產品有氣味、不環保等原因導致款項收不回，照成大量的虧損。相信很多的企業都嘗到了痛處，這已經形成了不得不改變的趨勢。在針對200多位消費者的調查中我們發現，有超過60%的被調查者將“健康環保”作為選購家具產品的首要選擇。會議中提出“我們作為，水性木器漆的領頭羊，如何在2013年如何向家具廠推廣，又該如何將自己的綠色理念與產品真正有效傳達給消費者呢?”裕北涂料開辟了水性漆直通車，給予水性木器涂裝工藝支持、技術服務支持、水性漆樣品支持進一步推廣水性涂料的實際應用。

現在很多大的家具企業都積極的去評定“中國環境標志產品認證(十環認證)”，這就需要生產家具的所有材質都必須符合十環認證標準。作為涂料企業，裕北公司在2012年拿到了“裕東、裕北”溶劑型涂料品牌的十環認證。“裕北涂料”已經提前步入全品牌環保之路!這在同行業中保持的領先地位!全國油性木器漆通過十環認證的企業屈指可數!

在這市場大環境不好的情況下，希望通過此類會議拉近木器漆涂料廠商與經銷商的距離，通過更多的政策與服務支持，廠家與經銷商攜手共贏，幫助家具企業實現綠色轉型和升級，促進整個產業鏈的共同進步。