【建材網】創業的成功不以賺多少錢為指標，創造財富、獲得快樂、造福于人，這不正是我們一生應該追求的嘛。
　　
　　大概是五年前，我與3A環保漆結緣，那時候的3A正處于快速發展的初期，整個品牌呈現出一種活力四射的狀態，就像如今的它。當時，經過一個鄰省朋友的介紹，我參加了3A環保漆在本省舉行的財富論壇，當時在省會城市，3A漆已經做得風生水起，不過在一些三線城市，起步不久，所以來自地、縣一級城市的創業者非常多。
　　
　　也就是從那個時候開始，我成為3A環保漆數百名經銷商中的一員，雖然在明年或后年，可能只是上千名3A經銷商中的一員。幾年走下來，我土生土長的這個城市基本上已經被成功占領，前三強的地位多少讓我有幾分成就感，每年300多萬的營收，廠家總部每個月都會到位的鼎力支持，讓我看到了更廣闊的前景。
　　
　　要知道，五年前的我，已經像沒頭蒼蠅似地到處找工作、找項目。現在雖然稱不上鯉魚跳龍門，但至少也是完成了原始資本的積累，完成了全家人生活的徹底改善，感謝3A的同時，我有一些創業感悟同后來的創業朋友們分享，無論是你是自己做產品，還是做經銷代理，成功，總是屬于隨時準備并且敢于拼搏的創業者。
　　
　　1、創業需要一顆勇敢的心，并不適合那些軟弱的人，當初代理3A環保漆，雖然廠家免了很多費用，但在市場這塊做了一些投入，而且要在很多涂料品牌中殺出重圍，沒有勇氣，肯定是不可能成事。
　　
　　2、不要抱怨任何事情，而是去改善和改變它。不滿、缺陷等等處處存在，任何事情都有缺陷，如果陷落在這個里面，往往就會舉步不前，甚至打退堂鼓。嘗試著用“多樣性才美好”的視野看待所有問題。
　　
　　3、站在對方的利益較大化考慮問題的時候，你往往獲得利益的較大化，要考慮業主買涂料獲得的價值、要考慮廠家的利益，要考慮裝修公司和油漆工的合作，不要只想著自己賺錢，更重要的是大家都能一起努力;當然，要誠信，言出必行，久而久之，口碑也就起來了。
　　
　　4、創業很艱辛，有很多重復的事情，容易讓人疲倦;賣涂料，看起來是一件很簡單而又乏味的事情，但成功的事實是，就是大量時間重復做繁瑣事情的勤奮。
　　
　　5、一個企業經營成功與否，全靠對顧客的要求了解到什么程度。我贊同別人的點評：看到了別人的需要，你就成功了一半;滿足了別人的需求，你就成功了全部。在經銷3A環保漆期間，我基本上對這個區域的客戶有了非常清楚的了解，甚至還在建立一個客戶數據庫。
　　
　　6、不滿足現狀，積極進取：許多人在創業之初還勁頭十足，但時間久了由于有了一些障礙，或者有一些小小的成功，原有的信心與動力便減弱了，就開始松懈起來，這樣失敗便頻頻光臨了，一旦在經商方面載了跟頭就再也爬不起來。
　　
　　7、經銷商不能有害羞心理，需要經常到人流匯集的地方去推銷商品，比如小區、家居賣場、建材市場等。
　　
　　8、創業者要向經驗豐富的人學習經商經驗，取別人之所長為自己所用，樹立自己堅定的信心時，扔掉一些自負吧。每年在3A環保漆的經銷商年會，或者財富論壇、招商論壇上，都有一些成功的經銷商交流經驗，這個時候往往是我每年學習的較佳時期之一。
　　
　　9、在創業過程中，可能疑慮會越來越大，而內心的思想斗爭也前所未有的劇烈。而你所面臨的挑戰就是在這跌宕起伏過程中克服各種困難，克服了困難，往往就迎來了成功。我已經記不清我克服了多少困難。
　　
　　10、要非常熟悉所代理經銷的品牌和產品，比如這個品牌的實力和優勢、產品的性能、技術、一些比較權威的測評指標，尤其是與同類產品比較的優勢，搞清楚業主為什么要買，或者為什么不買。