【建材網(wǎng)】“作為涂料經(jīng)銷商，要懂得隨著市場(chǎng)調(diào)整思路。公司提供的市場(chǎng)戰(zhàn)略是正確的，而這推廣思路是軟件，自己的店面形象則是硬件，只有硬件與軟件配套，并且符合市場(chǎng)的需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。”7月14日，位于吉水縣105國(guó)道的美涂士漆新店盛大開(kāi)業(yè)，美涂士漆經(jīng)銷商肖老板轉(zhuǎn)變思路，大膽走高端路線，整潔大氣的店面成為攻陷贛南涂料市場(chǎng)較強(qiáng)大的武器。

摒棄老模式，大膽走高端路線

與一些涂料經(jīng)銷商的經(jīng)歷相似，贛南吉水美涂士漆經(jīng)銷商肖老板也是從油木工開(kāi)始。經(jīng)20年摸爬滾打，為尋求更好的發(fā)展平臺(tái)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，于6年前加盟美涂士漆，走上了涂料經(jīng)銷之路。攜手美涂士漆多年來(lái)，肖老板一步步扎實(shí)走來(lái)，憑借積累的經(jīng)驗(yàn)及廣泛的人脈，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

為占領(lǐng)區(qū)域更大市場(chǎng)，肖老板積極尋求更大突破。今年年初，經(jīng)介紹，肖老板認(rèn)識(shí)了一位正在裝修的業(yè)主，該業(yè)主家中所有的建材材料均對(duì)環(huán)保健康提出明確要求。在與該業(yè)主的溝通中得知，該業(yè)主在選擇家裝涂料時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)美涂士漆進(jìn)行相關(guān)查詢，了解到美涂士漆是民族涂料領(lǐng)軍品牌，中國(guó)十大涂料品牌之一，對(duì)美涂士漆擁有較好的品牌印象。但是，該業(yè)主到肖老板的店面參觀后卻猶豫了。由于肖老板的老店面是單間店鋪，店面只是簡(jiǎn)單裝修，只能算是整潔，但不足以讓這位對(duì)家裝產(chǎn)品有著嚴(yán)苛要求的業(yè)主馬上下訂。較后，肖老板流失了這一業(yè)主。

在丟失這一客戶之后，肖老板開(kāi)始思考。“老的銷售模式是不行了，自己需要跟著市場(chǎng)改變。”隨即，肖老板主動(dòng)與美涂士公司推廣人員進(jìn)行深入的探討。在溝通中，肖老板明白到只有高端的店面，才有把握抓住高端客戶群體，才能進(jìn)行中高端產(chǎn)品推廣。