衛浴企業品牌發展之路 渠道建設是關鍵

　　在當前衛浴市場情況下，越來越多的衛浴廠家開始認識到了品牌的作用，也有越來越多的衛浴廠家開始走品牌發展之路！走品牌發展之路，衛浴廠家需調整渠道！

　　目前，衛浴代理型方式仍然是衛浴產品快速進入建材消費市場的主要模式，這種模式也是當前建材消費市場合作關系的基礎渠道。隨著消費群體收入變化及個性品味的提高，消費意識逐步向品牌型轉換，品牌衛浴必將成為裝飾市場消費群體的消費主流。

　　現有衛浴代理型經營模式，它的產品經營形式較為初級，即：由制造廠家——區域代理——終端經銷——消費客戶。在這種營銷渠道架構中，制造廠家只要將上游的供應商及下游的區域代理操控得當，就能夠保證其利益。

　　但是，代理型衛浴企業的經營管理方式松散，操作方式簡單、經營技巧與文化因素相對要求不高，因而進入“門檻兒”較低。當前進行經營模式改革并極力向品牌型邁進的衛浴生產企業，除為了保持衛浴企業長期經營的穩定性外，更重要看中品牌經營過程中獲取更高的市場回報率。

　　衛浴企業原有的代理型渠道已經不能夠滿足衛浴品牌的構建和銷售推進。因此，代理型衛浴企業在品牌化渠道改制中常常會采用三種方式：原有批發型營銷渠道的整體過渡；原有批發型營銷渠道的部分過渡；建立新的品牌型營銷渠道。這種三種方式可以根據企業的實際情況而定。構建品牌化強勁渠道不是不尋求合作代理，而是要求合作代理關系更深層、多方位的合作(如：店面裝飾外面招牌)。

　　要堅持商標及品牌戰略。衛浴基地建設，能夠提升衛浴制造業檔次。衛浴從概念的導入到產品研發設計的有機補充，著實為消費者提供更多元化的服務與選擇，取得目標消費群體的認可，衛浴外延系列產品及產業鏈也日趨發展成熟，產品藝術風格也凸現出來。這種作為也必須從市場開發階段貫穿始終，機會點是在良性的品牌戰略經營中不斷迸發出來的。

　　衛浴廠家要想更好的發展，就應該充分關注渠道調整，走渠道調整之路，推動衛浴廠家朝著更好的品牌發展之路前進！