品衛(wèi)潔具營銷總監(jiān)胡加前：大力開拓終端市場

　　----聚商易2013 “聚焦渠道營銷”大型采訪報道活動

　　采訪對象： 品衛(wèi)潔具  營銷總監(jiān) 胡加前

　　聚商易：貴企業(yè)目前的“渠道營銷”布局是怎么樣？目前擁有多少經(jīng)銷商或網(wǎng)點？

　　胡總：以終端市場建設為中心，由平面向立體化，渠道結構扁平化等。擁有300多經(jīng)銷商，400多家網(wǎng)點。

　　聚商易：2013年我們進行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎樣的成績？

　　胡總：品衛(wèi)在今年的上海展會上震撼推出歐式精鋼淋浴房，得到業(yè)界的好評和仰慕，使品牌又提高了一個層次。打造不銹鋼衛(wèi)浴空間典范品牌，豎起了不銹鋼衛(wèi)浴高端品牌的鮮明旗幟。在平面渠道加大拓展，協(xié)助經(jīng)銷商進入當?shù)氐闹�名家裝公司，協(xié)助經(jīng)銷商敲定工程項目，在外貿(mào)方面，我們參加世界各地舉行的知名建材家居展。品衛(wèi)專賣店形象工程在大多數(shù)城市得到升級認可，影響力得到進一步的提升。在國際展位上也得到國際采購商的認可，外貿(mào)訂單大增。

　　聚商易：貴公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的經(jīng)驗與大家分享？您覺得，渠道營銷什么是較重要的？有什么需要注意的問題？

　　胡總：品衛(wèi)的成功主要是不銹鋼的登峰造極的工藝，原創(chuàng)的設計風格，用嫻熟的工藝通過精鋼表現(xiàn)出來超凡的產(chǎn)品，從而讓客戶深受喜愛。在營銷過程中就是把品衛(wèi)核心的東西讓客戶體驗到、感受到，從而認可品衛(wèi)這個品牌。

　　聚商易：今年我們的數(shù)據(jù)顯示，三四線建材市場非常火熱，貴公司是否關注或進入了三四線市場？三四級市場的布局和效果如何？我們的進入策略是什么？

　　胡總：三四線城市和城鎮(zhèn)化建設是今后一段時期國家經(jīng)濟的拉動引擎。品衛(wèi)始終堅持以工藝創(chuàng)新領先、創(chuàng)造出不同的風格和款式滿足不同定位的客戶群體的喜愛，從而滿足市場。

　　聚商易：貴企業(yè)是我們聚商易的重要合作客戶，非常感謝貴企業(yè)使用聚商易。您對聚商易有何建議？ 您的建議是聚商易提升的重要參考。

　　胡總：感謝聚商易將品衛(wèi)高端不銹鋼衛(wèi)浴品牌宣傳給廣大朋友，希望能讓更多的朋友了解品衛(wèi)、加入品衛(wèi)、體驗品衛(wèi)。

　　聚商易：您如何看待目前電子商務市場對渠道營銷的影響？您判斷未來如何？

　　胡總：網(wǎng)絡讓信息流動的更快、接觸面也很廣，品衛(wèi)在這方面與很多國內(nèi)網(wǎng)絡媒體在合作，廣大朋友都可以在網(wǎng)絡上看到品衛(wèi)的信息動態(tài)、產(chǎn)品，在網(wǎng)上體驗到品衛(wèi)的企業(yè)文化等，品衛(wèi)通過電子商務更加提高了品牌的知名度和影響力。在未來我們會加大在電子商務推廣的力度，推進在電子商務領域的進軍步伐。

　　聚商易：未來5年到10年貴企業(yè)的全國渠道布局中希望達到一個什么樣的目標？我們會做哪些重要的布局？

　　胡總：品衛(wèi)不銹鋼衛(wèi)浴有非常大的發(fā)展空間，在終端建設方面我們將打造不銹鋼衛(wèi)浴旗艦店、體驗館2000家以上，在工程渠道我們會與國內(nèi)高端知名地產(chǎn)商合作。外貿(mào)渠道我們將在歐洲國家建立分公司，打造品衛(wèi)不銹鋼衛(wèi)浴國際品牌。

　　聚商易：謝謝您接受我們聚商易的采訪！