格勒衛浴總經理殷迪洲：雙線入手做好渠道

　　----聚商易2013 “聚焦渠道營銷”大型采訪報道活動

　　采訪對象：浙江格勒（斯威達衛浴）科技有限公司總經理殷迪洲

　　聚商易：貴企業目前的“渠道營銷”布局是怎么樣？目前擁有多少經銷商或網點？

格勒-斯威達衛浴形象

格勒·斯威達衛浴店面風采

　　殷總：斯威達智能衛浴在渠道營銷方面，目前有幾種途徑：

　　1、圍繞品牌傳播的專賣店和旗艦店；

　　2、惠民工程衛生間改造的裝飾公司；

　　3、健康醫療合作的醫院與美容會所；

　　4、房產開發精裝房的戰略合作伙伴；

　　目前全國的經銷商已經超過了500家，一二線城市線下網絡基本覆蓋。

　　聚商易：2013年我們進行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎樣的成績？

　　殷總：今年重點方向在電子商務的建設，隨著互聯網時代，傳統模式必須與線上結合才能更全面做好渠道拓展，上半年隨著斯威達智能衛浴的營銷型網站上線，更多的經銷商和終端消費群體接觸到了斯威達品牌，

　　從認識了解到產品體驗，線上的這座橋梁給斯威達建立了良好的口碑宣傳，目前公司的終端客戶檔案已經超過50萬份，這樣我們會更有信心靠前時間解決客戶需求，滿足售后服務，讓斯威達智能衛浴走進每一個家庭是我們一直在努力的方向。

　　聚商易：貴公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的經驗與大家分享？您覺得，渠道營銷什么是較重要的？有什么需要注意的問題？

　　殷總：說到招商，現在企業較頭疼和較難解決的一個話題，因為現在市場有限，產品五花八門，都說自己的產品如何好，質量有多保證，如果消費者不認可，說得再好都是空的，經銷商今年一個牌子，明年說不定就換了，真正好的經銷商是通過與企業聯盟的形式，把品牌當做一份事業來做，不單單只是為了賣產品掙點小錢；只有這樣，市場才能良性循環，品牌才能繼續生存；斯威達智能衛浴在渠道營銷方面對經銷商支持力度和要求也有明確要求，首先就是品牌理念，因為一個品牌需要企業和經銷商共同創造，而不是單方面投入，做品牌切記不專注；

　　聚商易：今年我們的數據顯示，三四線建材市場非常火熱，貴公司是否關注或進入了三四線市場？三四級市場的布局和效果如何？我們的進入策略是什么？

　　殷總：有這方面的規劃，但目前我們的客戶基本上集中在一線和二線市場，所以今年的重點工作還是圍繞現有市場做好服務，明年估計會有這方面規劃，具體要等到年底才能揭曉；

　　聚商易：貴企業是我們聚商易的重要合作客戶，非常感謝貴企業使用聚商易。您對聚商易有何建議？ 您的建議是聚商易提升的重要參考。

　　殷總：目前聚商易的客戶還是很多的，這一點我們比較認可，但相對適合我們的準客戶不多，也許是我們這個智能衛浴的市場比較特殊，相對招商方面的政策和要求也會跟普通客戶有些差異化，但是在市場趨勢方面，三四年我們將會是一個爆發期，希望聚商易能夠多支持，多關注！

　　聚商易：您如何看待目前電子商務市場對渠道營銷的影響？您判斷未來如何？

　　殷總：現在企業基本上都在嘗試電子商務這個渠道，但是有很多企業走入誤區，一直在想只要做了電子商務就能找到客戶，其實這種觀念是錯誤的，我們斯威達智能衛浴在步入電子商務靠前步的時候，不是想著怎么找客戶，而是把這座橋梁如何建好，比如說線上的產品展示，溝通工具等等，基礎工作做扎實，再想渠道營銷、線上銷售等問題，未來的電子商務一定是輔助線下銷售的一座橋梁，搭建好了這座橋梁，我們才會越走越穩，越走越寬；

　　聚商易：未來5年到10年貴企業的全國渠道布局中希望達到一個什么樣的目標？我們會做哪些重要的布局？

　　殷總：未來我們渠道布局會在傳統的專賣店和旗艦店模式上建立“斯威達智能家居服務中心”；主要針對售后服務做系統的培訓和配件配送；以市級為單位，更好的服務終端消費群體；第二就是在未來精裝房方面，提供智能衛浴一站式服務，與開發商建立戰略合作伙伴，讓業主真正得到實惠；

　　聚商易：謝謝您接受我們聚商易的采訪！