卡尼斯衛浴總經理蘇家澤 著力進軍三四線市場

　　----聚商易2013 “聚焦渠道營銷”大型采訪報道活動

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　　采訪對象： 廣東金廈瓷業有限公司（卡尼斯衛浴）公司總經理 蘇家澤

　　聚商易：貴企業目前的“渠道營銷”布局是怎么樣？目前擁有多少經銷商或網點？

卡尼斯衛浴店面風采

　　蘇總：我們卡尼斯衛浴經過二十年的發展目前基本上已經完成全國一二線城市的渠道布局工作，目前正著力實施品牌渠道滲透計劃，進軍三四線市場。渠道網點數量約500個左右（截止至2012年年底）

卡尼斯衛浴促銷現場

　　聚商易：2013年我們進行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎樣的成績？

　　蘇總：2013年我們一如既往踐行既定的1托N渠道模式，依托區域性的營銷中心和大型代理商，努力開拓縣鎮兩級市場。目前，

　　江西、浙江等地的區域渠道發展模式已經定型，相信接下來就是收獲的季節。

　　聚商易：貴公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的經驗與大家分享？您覺得，渠道營銷什么是較重要的？有什么需要注意的問題？

　　蘇總：模式清晰、目標明確是渠道拓展工作的不敗法則。適時而動、因地制宜是渠道營銷的利劍。清晰的品牌定位、完善的產品線是企業的內功。要做市場的“武林高手”必須做到這幾點。

　　聚商易：今年我們的數據顯示，三四線建材市場非常火熱，貴公司是否關注或進入了三四線市場？三四級市場的布局和效果如何？我們的進入策略是什么？

　　蘇總：剛才已經提到了，我們正在實施渠道下沉戰略，對卡尼斯對三四級市場還處于拓展期，現在談效果還太早，不過初步顯現出來的苗頭是好的，終端大多能健康發展。我們進入的策略是服務落地，直面終端，依托我們的區域營銷中心和大代理商將服務工作深入市場、終端，提高服務效能、減少服務時限（特別是售后問題），靠服務區贏得市場競爭。

　　聚商易：貴企業是我們聚商易的重要合作客戶，非常感謝貴企業使用聚商易。您對聚商易有何建議？ 您的建議是聚商易提升的重要參考。

　　蘇總：加大聚商易本身的推廣力度，讓聚商易成為經銷商群體尋找品牌、了解品牌的橋頭堡；優化聚商易功能，增加商家與經銷商群體的直接對話機會，開發出依托于聚商易網站的即時聊天工具；

　　聚商易：您如何看待目前電子商務市場對渠道營銷的影響？您判斷未來如何？

　　蘇總：電子商務是大勢，目前初步已經構成對行業市場傳統渠道的沖擊，未來能更好地解決物流、售后服務等方面的難題的話，相信電商平臺能與線下傳統渠道平分市場的秋色。

　　聚商易：未來5年到10年貴企業的全國渠道布局中希望達到一個什么樣的目標？我們會做哪些重要的布局？

　　蘇總：5年內完善國內市場布局，優化、提升一二線市場終端的同時完成三四線市場的拓展工作。前期我們會建立完善的區域服務體系，為渠道拓展做支撐，特別是在東、中、西部打造三個樣板市場，為全國性的渠道拓展工作做實驗田。

　　聚商易：謝謝您接受我們聚商易的采訪！