衛浴企業與衛浴商家如何實現合作共贏

　　內容提示：一線衛浴品牌的門檻很高，他們在一個區域只會和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發展二三線經銷商。造成了普通經銷商無法與擁有一線品牌的衛浴企業直接對話，如果在銷售中遇到瓶頸，往往會被其代理商淘汰，經銷商處于弱勢被動地位……

　　衛浴廠家在選擇經銷商時候不應只是考核實力，而且還要對其商譽、口碑、終端網絡和營銷意識等綜合指標進行考核，更重要的是看這個經銷商是不是有著強烈的合作意愿。二、三線品牌的地板企業經過多年的市場運作，對于怎樣選擇經銷商逐步建立了一套自己的規則，企業業務只要根據招商條款稍加靈活運用就可以達到不錯的效果。

　　在衛浴市場中衛浴品牌繁多，經銷商在面對百花爭艷時，萬不可迷了眼，應根據當地市場狀況選擇對自己有上升空間的衛浴品牌，這也是將來能夠有效把控當地市場的前提條件。很多經銷商一心捧著大品牌，仍舊抱有“背靠大樹好乘涼”的心態，根本沒有考慮到當地市場需求。

　　衛浴企業與商家相互合作 共同贏利

　　商企合作被很多人稱為“魚和水”的關系，無論是廠家還是商家都希望達到一種雙贏的關系。但事實上，企業和經銷商由于各自的立場，在很多方面是對立的。

　　但是經銷商跟企業合作則往往是趨于被動，沒有一個清晰的思路，也不知道自己要做些什么?做哪個品牌比較有利于自身的發展，經銷商對自身該進行個怎樣的定位?是選擇一個較的二、三線品牌進行長期合作，還是隨波逐流依靠大品牌做一天算一天呢?

　　當然，在選擇和衛浴企業合作的過程中，也需要慎重考量企業的整體戰略方向是不是與你自己定下來的目標相同。比如你在高檔的衛浴市場上資源非常豐富，那你就選擇一家以做高檔衛浴為主的企業合作，大家共同做好各項服務工作，共同發展。

　　每個經銷商都有自己的資源優勢，衛浴企業發展需要有明確的市場定位，衛浴經銷商的發展也是一樣。經銷商不妨羅列出你所有的各項優勢、劣勢、社會關系，從中找出較有優勢、較可靠的資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找一個適合的品牌進行洽談合作。

　　建材衛浴市場一線品牌極度寶盒，二三線市場亟待全面開發

　　對于大的經銷商來說，他們需要一線品牌暢通的渠道，擴大銷售量來拿到他們的年終返點;而對于普通經銷商而言，選擇一線品牌的目的只是想借助品牌的市場知名度來謀得自身的發展。

　　但是一線衛浴品牌的門檻很高，他們在一個區域只會和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發展二三線經銷商。造成了普通經銷商無法與擁有一線品牌的衛浴企業直接對話，如果在銷售中遇到瓶頸，往往會被其代理商淘汰，經銷商處于弱勢被動地位，毫無話語權。

　　二、三線衛浴品牌，相對于一線品牌來說，品牌知名度沒那么高，消費者也不是很捧場，企業廣告等方面的支持力度也不如一線品牌。

　　所以對于一般的經銷商來說，如何選擇一個適合自身發展及當地市場經營的二、三線品牌作為長期的戰略伙伴共同發展顯得尤為重要。

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