地板企業進軍農村市場發展趨勢分析

　　近年來，農村經濟開始有了快速的發展，國家也對農村采取了一定的支持政策，農村居民的收入有所提高，農村人民對于家居生活的品味也在逐步提高。這也是地板企業進軍農村市場的較佳時機。隨著一、二線城市市場競爭趨向白熱化，三、四線城市及地、縣農村市場日漸成熟，在此形勢下，市場迫切需要地板廠商向地縣渠道縱深拓展。

　　現在越來越多的地板企業開始看好三、四線市場與農村市場。省市一級代理商希望發展二級經銷商，二級城市代理商則向地縣市場輻射，尋求新的利潤增長點。

　　利潤空間更大

　　由于一、二線城市市場競爭已經非常激烈，再加上高額的運營成本，商家的利潤空間逐漸縮水，對商家的實力要求較高。作為剛剛興起的地縣市場競爭遠沒有一、二線城市那么激烈。二、三線地板產品品牌，價格相對較低，在地、縣城市消費者購買力承受范圍內，市場前景更被經銷商所看好。隨著地縣消費市場消費能力的不斷增加，終端利潤空間會更大。

　　一些知名的國產品牌的廣告已經隨處可見，并且在鄉鎮都有自己的小分銷商。這些知名品牌的到來，正好滿足了當地居民對高品質生活的追求，也說明農村市場對中高檔地板有一定的消費能力。

　　營銷成本更低

　　在一、二線城市經營品牌，廠家對經銷商店面面積、產品存量等都有一定要求。部分經銷商透露，淡季大店銷售額甚至不夠交租金和物業費用。從投入產出比來看，效益不高。

　　在一、二線城市，地板經銷商要建一個100平方米的中高檔品牌專賣店，至少需要50萬的啟動資金，僅設計費用、樣板、飾品、材料等費用算下來建店投入就高達800-1000元/平方米，租金按季度交付并加上一個月的押金。

　　而在地縣城市建一個100平方米的店面，啟動資金約15-20萬元，如果是在農村市場，硬件成本投入將更少，因此經銷商投入相對較小，承擔風險也較小。

　　中檔品牌升溫

　　二、三線品牌的地板產品在地縣市場更易獲認可。一方面，由于二、三線品牌的產品一般性價比較高，其品牌價值雖然沒有一線品牌的強勢，但價格更加平易近人，同時，產品的質量也有保證;另外，大部分的農村市場對于地板產品的品牌基本沒有概念，農村市場對價格的反應較敏感。因此，二、三線品牌的產品在農村市場比一線品牌的產品更有優勢。

　　由于一線品牌的產品附加值大，導致產品零售價過高，而大多數地縣消費者不能承受價格高昂的產品。一線品牌想要搶占地縣農村市場這塊大蛋糕，必須調整其產品策略，研發一些性價比較高，既滿足消費者對產品裝飾性的要求，又把價格控制在合理水平。

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