櫥柜經銷商如何抓住保障房市場商機

　　洞悉市場

　　首先，要關注國家、政府的相關政策，仔細分析相關政策動向對行業的影響。保障房主要考慮中低收入家庭的經濟狀況，以安全性和實用性為主。因此，消費者在選擇櫥柜材料時質量肯定是優選，同時價格又不宜太高，質優價平往往較受青睞。

　　其次，還要把握行業動向。如果經銷商信息更新慢，就會導致思想觀念脫軌，跟不上行業的步伐。21世紀是信息社會，信息是經銷決策的重要依據。經銷商可以通過各種媒體渠道掌握行業信息，洞悉行業市場，而網絡作為新媒體，具有不可忽視的作用。當然，區域信息更是少不了的。

　　經銷商們都應積極加入所在地組織的行業協會，在協會中互相交流、學習，彼此就可以發現很多問題，對自身、對他人都是一個提升。不管經營規模大小，經銷商自身都應該乘上信息這艘大船將自己送到成功的彼岸。

　　注重形象

　　形象在當今社會就像一面鏡子，店面的整個店招、POP廣告、產品陳列、清潔衛生等方面在顧客的心里是占有一席之地的。對專賣店來講，視覺設計是統一的，整個VI系統都有專員負責，但是縣級市場還是有很多店面對這些不夠注意。有的店面里面產品散落一地、到處亂堆，過期的POP廣告不及時撕掉，店招掉了字也不修整，甚至有的店里陳列的產品布滿灰塵，這些做法都會給顧客和自身帶來很大的負面影響。

　　專一為主

　　很多櫥柜經銷商認為，同時代理幾個品牌或者幾個不同行業的產品，可以達到渠道共享，獲得的利潤更多。但是他們忽略了代理多個廠家的產品，不僅僅是有了渠道資源就可以的，還涉及到市場開發能力、團隊能力、管理能力等多方面的問題。只有把重心放在某一家企業上，將這一家企業的產品在區域內做大、做強，這家企業才會真正地放心將區域市場交到你手中。當然，當經銷商在某一行業再無發展空間，以求更大利潤增長點時，多元化經營便勢在必行。但是切記，要做一個，扎實一個，不要還沒穩固疆土就急忙另辟新地。永遠不要忘記，欲望要和能力相匹配。

　　服務實力

　　在當今社會，競爭日益激烈，除去產品質量自身的問題外，完善的服務至關重要。同樣代理的是一線品牌，質量也相差無幾，功能也差不多，為什么有的品牌銷售得非常好呢?歸根結底優異的服務是一張實力。但是現今，很多二三線市場的從業人員知識層次普遍較低，服務意識較差，有些時候就會影響櫥柜企業的信譽和形象。作為櫥柜企業要加強對經銷商服務理念的灌輸，同時經銷商也要灌輸給其從業人員，強化“上帝”意識，讓市場從業人員深刻地認識到店面的利潤、他們的工資、獎金、福利等都離不開“上帝”，只有讓“上帝”滿意了，他們才會得到更好的回報。當然，這個回報不是一句空話，櫥柜企業及經銷商一定要將其實現。

　　同時，要制定一套先進的獎懲制度來鼓勵員工，要讓他們明白“人無遠慮，必有近憂”。在灌輸的服務理念的同時要努力培養員工的主人翁意識，提高員工的知識文化素養，只有全方面的提高才能真正做好服務。同時，企業應加強服務理念的執行力度。

　　創新營銷

　　創新是營銷成功的關鍵，企業經營的較佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品。經銷商在經營理念上同樣如此，我們在銷售產品的同時不僅僅是單一地考慮如何將此產品賣給顧客，更重要的是要思考怎樣才能達到利益的較大化，讓這個客戶成為回頭客，讓這個客戶帶來更多的客戶來店里買產品，抑或是讓這個品牌得到更大的宣傳等等。

　　經銷商應該對所在區域市場的營銷方向有自己的看法。同時，應注重活動廣告的創新，任何一場活動都離不開廣告，有創新的廣告才能使活動獲得靈魂。所以廣告宣傳需要有新意，在宣傳時才能引起消費者的購買欲望，勾起其好奇心。

　　總之，櫥柜經銷商在經營中，除了要考慮品牌產品的質量、設計、功能以外，洞悉市場、實力服務、良好的店面形象、專一經營、創新營銷等各方面都是取得成功的助推器。

　　“十二五”規劃明確提出，未來五年，我國將建設3600萬套保障房，使全國保障性住房覆蓋率達到20%左右。保障房建設力度的加大，對櫥柜行業來說，也意味著剛需市場的興起。那么，櫥柜經銷商們又應該如何把握這一商機呢?

        （來源：聚商易：http://zs.bmlink.com/）