家居行業軟裝市場：終端細分與渠道變革之關鍵

　　內容提示：一個是偏于感性，以氛圍至上的軟裝飾。一個是必須保持理性判斷，為零售終端贏得銷售業績的陳列設計，二者的不同，并非簡單的更換配飾產品。尤其后者，是需要更深入的了解零售企業的市場結構、消費群體、銷售現狀等等信息，通過對數據的分析，來完善出一套，既能保證終端家居生活氛圍，又能實現更多附加銷售價值的陳列設計體系。

　　房地產、裝修、家具、裝飾，這是從土地變成房子，再成為每個人的家的過程，也是一條完整的產業鏈條。也正因如此，從國家對房地產行業的過快發展進行限控之后，緊隨其后的行業市場紛紛萎縮。

　　有一句十分著名的話，危機就是機遇。很多大企業大品牌，后來都用自己的成功證明了它的正確。但是機會總是留給做好充足準備的少數，否則，成功者也就不會顯得如此突出。對于家居行業，尤其是處于較末端的軟裝配飾行業而言，在如今這樣低靡的環境中，如何求變，如何準備，方能走出陰霾呢?

　　靠前：軟裝公司固有的客戶群體，仍然存在。比如酒店會所，相對保持著以往的發展勢頭。同時，房地產樣板間，雖在總體數量上有所減少，但卻更需要較之從前更出色的設計，以求吸引購買者。這的確保障了一部分公司或工作室，還能在原有市場中獲得相應的收入，但要取得出色的業績，至少也要提高自己在設計服務方面的實力和內容。

　　第二：新的領域對軟裝的需求更明確和急迫，比如家具品牌。眾所周知，家具賣場從來不缺少軟裝，無論是企業自行采購完成，或是整體外包，但大多都會面臨成本高、配飾產品缺乏持續價值、市場重復率同質化過于普遍……在家具品牌也力求終端形象的改善之機，軟裝配飾便獲得了這部分市場的青睞。

　　第三：賣場終端與別墅酒店不同，家具零售商和房地產開發商的需求也不同。因此，市場細分的過程中，軟裝與家居陳列設計的不同概念，悄然產生，并且向著不同的市場、客戶群體和設計服務內容逐步發展。

　　一個是偏于感性，以氛圍至上的軟裝飾。一個是必須保持理性判斷，為零售終端贏得銷售業績的陳列設計，二者的不同，并非簡單的更換配飾產品。尤其后者，是需要更深入的了解零售企業的市場結構、消費群體、銷售現狀等等信息，通過對數據的分析，來完善出一套，既能保證終端家居生活氛圍，又能實現更多附加銷售價值的陳列設計體系。

　　從前我們熟悉的軟裝或配飾設計，正在低谷中慢慢發生質的變化，而這一切，首先從行業的細分開始。

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