北京家居賣場(chǎng)定位明確 國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌受寵

　　北京家居建材市場(chǎng)今年來(lái)發(fā)展迅猛異常，大大小小的建材市場(chǎng)已經(jīng)聚集成一條建材市場(chǎng)專區(qū)，建材一條街就此得名。

　　但相對(duì)于普通的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，TOTO等國(guó)際品牌的定位還是高了點(diǎn)，因此，記者發(fā)現(xiàn)，更多的人還是愿意在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴集中區(qū)域挑選產(chǎn)品。相比而言，這里集中了國(guó)內(nèi)知名衛(wèi)浴品牌大大小小近百家，品牌價(jià)格相差較大，產(chǎn)品也更為豐富，可供消費(fèi)者選擇的空間也更多。

　　經(jīng)過(guò)3.15促銷的預(yù)演，四月正值建材市場(chǎng)持續(xù)升溫的時(shí)候，在北京法蘭克福暖通衛(wèi)浴展期間，記者走訪了北京地區(qū)的幾家建材市場(chǎng)，其中重點(diǎn)關(guān)注了幾個(gè)具有代表意義衛(wèi)浴市場(chǎng)。通過(guò)調(diào)查這幾個(gè)不同定位的賣場(chǎng)，從某種程度上可以一窺北京衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀。

　　衛(wèi)浴市場(chǎng)如何將高端衛(wèi)浴品牌做到良好

　　北京的高端進(jìn)口衛(wèi)浴品牌主要集中在建材經(jīng)貿(mào)大廈、紅星美凱龍、居然之家等賣場(chǎng)，而尤以號(hào)稱“京城高新家居建材靠前家” 的北京建材經(jīng)貿(mào)大廈稱著京城。

　　建材經(jīng)貿(mào)大廈一個(gè)顯著的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)就是幾乎其所有品牌均是進(jìn)口，大部分來(lái)自歐美和日本等地區(qū)。這些產(chǎn)品注重質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特效果，注重環(huán)保與節(jié)能要求，代表和展現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外裝飾材料與家居飾品的較高水平和較新時(shí)尚，可以說(shuō)這里是北京高端建材的聚集地。

　　據(jù)介紹，目前建材經(jīng)貿(mào)大廈匯聚了20多個(gè)全球家居品牌，其中很多品牌是在北京甚至全國(guó)開設(shè)的惟一零售店。

　　就衛(wèi)浴而言，這里有大家熟悉的美國(guó)的科勒、日本的TOTO、西班牙的樂家，德國(guó)的高儀、唯寶、漢斯格雅、杜拉維特等品牌，除此之外，還有德國(guó)花崗巖水槽“Schock”品牌和奢侈品牌德國(guó)施華洛世奇衛(wèi)浴全亞洲的形象展廳。

　　施華洛世奇衛(wèi)浴的體驗(yàn)館在建材經(jīng)貿(mào)大廈的四樓，整層就這一家體驗(yàn)展廳。現(xiàn)場(chǎng)工作人員告訴記者，施華洛世奇衛(wèi)浴在全球總共只有7個(gè)展廳，在亞洲的展廳就選擇開在了北京，看中的就是這里高端、奢華的氛圍。

　　記者觀察到，這里的一個(gè)普通的水龍頭價(jià)格在6至8萬(wàn)元之間，而設(shè)計(jì)更強(qiáng)的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)更高一些。現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，這里很多產(chǎn)品都是手工打造的，一款純銅手工打造的浴缸高達(dá)一百萬(wàn)元，在全球?qū)儆谙蘖慨a(chǎn)品，這個(gè)品牌以前專供西班牙等國(guó)的王室使用，現(xiàn)在一整套衛(wèi)浴產(chǎn)品一般在二三百萬(wàn)元左右。除了施華洛世奇衛(wèi)浴之外，該展廳還有美國(guó)的浴缸、意大利的馬桶等其他" >其他幾個(gè)世界品牌。

　　除了四樓的衛(wèi)浴奢侈品牌體驗(yàn)店外，陶瓷衛(wèi)浴品牌主要集中在一樓，其中又以衛(wèi)浴為主。“很多品牌之所以選擇入駐北京建材經(jīng)貿(mào)大廈，就是看中這里‘獨(dú)此一家’和高端的特殊定位。我們也是希望通過(guò)引進(jìn)這些全國(guó)特別的品牌，為京城消費(fèi)者提供更加完美、更加奢華的家居產(chǎn)品。”北京建材經(jīng)貿(mào)大廈的負(fù)責(zé)人員表示。

　　據(jù)了解，目前北京建材經(jīng)貿(mào)大廈共有二十多家品牌在此開設(shè)了品牌“店”。從意大利的“A-GAPE”衛(wèi)浴到德國(guó)的“勞斯LE-ICHT”櫥柜;從美國(guó)的“San-dance”浴缸到德國(guó)的“施華洛世奇”衛(wèi)浴;從奧地利的“斯博爾”門窗到德國(guó)的“漢斯諾克”門窗;從西班牙的寶路莎瓷磚到德國(guó)的“Bif-far”戶門;從美國(guó)的“可萊墻”壁材到意大利的“威乃達(dá)”櫥柜;從美國(guó)的“KALLISTA”龍頭到德國(guó)的“Schock”水槽;從意大利的“FMG、REX、ARIOSTEA、彼爵士”瓷磚到德國(guó)的“SAHCO”布藝;從澳大利亞的“EVER-STONE”馬賽克到意大利的“DANIEL”臺(tái)盆……許多國(guó)際品牌在全國(guó)范圍內(nèi)只有這里才能找到。

　　可能由于是周五的原因，大家都在上班，整個(gè)建材經(jīng)貿(mào)大廈顯得非常冷清，很少見到顧客前來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品，就連觀看的人也沒幾個(gè)。“來(lái)大廈逛的人平時(shí)是很少的，即使是周末也不會(huì)有很多人，除了許多慕名而來(lái)純粹觀賞體驗(yàn)的人外，一般過(guò)來(lái)的不會(huì)是買不起我們?cè)「椎娜耍�很多是設(shè)計(jì)師親自帶過(guò)來(lái)看的，盡管它價(jià)格不菲。”現(xiàn)場(chǎng)一名導(dǎo)購(gòu)告訴記者。

　　雖然這里租金比較貴，但由于單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)高，即使人不多，但是只要做成一筆單，商家?guī)讉�(gè)月的收入就可以有了保障。據(jù)一位導(dǎo)購(gòu)介紹，一個(gè)人在這里逛一小時(shí)買下十幾萬(wàn)元產(chǎn)品是常有的事兒。

　　北京建材經(jīng)貿(mào)大廈對(duì)國(guó)際品牌的吸引力，助推了中國(guó)日趨完備的家居奢侈品市場(chǎng)，也在不經(jīng)意間投射出消費(fèi)者與日俱增的個(gè)性消費(fèi)激情，這種奢侈品的市場(chǎng)直接從北京投射到周邊一些省份。“現(xiàn)在，不光是北京的消費(fèi)者，很多外地的比如內(nèi)蒙古、山西、山東等地的消費(fèi)者，都特意來(lái)這里購(gòu)買我們的產(chǎn)品，因?yàn)閯e的地方買不到。”一位地板代理商告訴記者。

　　家具、衛(wèi)浴、裝飾等各種家居品無(wú)不體現(xiàn)著高調(diào)與奢華，連布藝、墻紙、門窗都成為了奢侈品的代名詞。一些知名設(shè)計(jì)師創(chuàng)作的精致碟盤、玻璃器皿等小配件，無(wú)不在細(xì)節(jié)處不露聲色地表達(dá)著自己昂貴的身價(jià)。面對(duì)十萬(wàn)元以上的淋浴噴頭、50萬(wàn)元的戶門、上百萬(wàn)元的浴缸，你不得不感嘆咂舌。可以說(shuō)，精致、限量、手工、原創(chuàng)……都是體現(xiàn)這些品牌奢華的重要指標(biāo)。

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要贏得廣大消費(fèi)者，不僅要有各種完善服務(wù)的體系，更重要的是要找準(zhǔn)自己的定位。很多世界家居品牌都喜歡打“獨(dú)此一家”的招牌，以體現(xiàn)其珍稀的價(jià)值，而這一需求正好與北京建材經(jīng)貿(mào)大廈堅(jiān)持走高端、做精品、賣特色的定位相吻合。與北京的其他建材賣出相比，這里顯然有一個(gè)非常鮮明的標(biāo)簽，就是將奢華做到良好。

　　北京綜合家居建材賣場(chǎng)聚集 號(hào)稱建材一條街

　　在北京大家談到建材賣場(chǎng)，衛(wèi)浴東三環(huán)的十里河在業(yè)內(nèi)是非常有名的，因?yàn)檫@里聚集了閔龍?zhí)沾膳�發(fā)市場(chǎng)、居然之家、美聯(lián)天地、家和家美、民樂建材、保佳建材市場(chǎng)等大大小小的建材市場(chǎng)，號(hào)稱十里河建材一條街。

　　而衛(wèi)浴賣場(chǎng)主要集中在居然之家十里河店、美聯(lián)天地、閔龍?zhí)沾膳�發(fā)市場(chǎng)等地。三個(gè)地方的衛(wèi)浴賣場(chǎng)定位又有不同，各自的影響力也不一樣，其中在衛(wèi)浴方面較有影響力的卻是美聯(lián)天地。

　　在美聯(lián)天地里面，幾乎聚集了大家熟知的眾多衛(wèi)浴品牌，定位差距較大，高中低都有。國(guó)際品牌有TOTO、科勒、美標(biāo)等品牌，國(guó)內(nèi)品牌有佛山的箭牌、法恩莎、恒潔、益高、東鵬潔具等，福建的九牧、中宇、申鷺達(dá)、輝煌水暖等品牌，除此之外還有唐山的惠達(dá)、中山朗斯、金莎麗淋浴房（淋浴房裝修效果圖），浙江歐路莎以及潮州、開平等地品牌。

　　其中國(guó)際品牌較有代表性的要數(shù)TOTO，作為其在十里河旗艦店，展示廳的面積自然不敢小覷，達(dá)到600平方米，是美聯(lián)天地所占面積較大的一個(gè)品牌，幾乎囊括了TOTO的所有產(chǎn)品。

　　據(jù)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員介紹，該店除了單純產(chǎn)品展示外，主要還展示了TOTO的全套衛(wèi)浴空間，目的是為了展示TOTO的品牌實(shí)力，這也是旗艦店必須具備的功能。的確，記者在美聯(lián)天地走訪了一遍，沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌是以整體衛(wèi)浴空間的形式來(lái)展示的，這也不難理解TOTO在十里河的影響力了。

　　但相對(duì)于普通的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，TOTO等國(guó)際品牌的定位還是高了點(diǎn)，因此，記者發(fā)現(xiàn)，更多的人還是愿意在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴集中區(qū)域挑選產(chǎn)品。相比而言，這里集中了國(guó)內(nèi)知名衛(wèi)浴品牌大大小小近百家，品牌價(jià)格相差較大，產(chǎn)品也更為豐富，可供消費(fèi)者選擇的空間也更多。

　　這里面比較有代表的是特陶衛(wèi)浴，店面正對(duì)門口，因此顧客一進(jìn)來(lái)就被吸引進(jìn)店里。該店面積在200平方米左右，商家展示的產(chǎn)品從陶瓷、淋浴、浴室柜到五金配件" >五金配件全都齊備，價(jià)格相對(duì)比較便宜，前來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品的顧客相對(duì)來(lái)說(shuō)比其他店面要多一些。

　　該店工作人員告訴記者，三月以來(lái)，前來(lái)購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品的客戶明顯增多，這些客戶主要也是看重店里的東西實(shí)惠，再加上3﹒15做了一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)，比去年店里的增長(zhǎng)還是有很明顯地提升。

　　除此之外，東鵬潔具、箭牌、法恩莎、九牧、中宇等品牌也正在做促銷活動(dòng)，店里的氣氛比較活躍，雖然是周三，但是進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品的顧客也是不少。另外在挑選產(chǎn)品時(shí)，一些導(dǎo)購(gòu)還會(huì)有意提醒顧客家里是否是老式住宅翻修，如果是老式住宅，一般馬桶（馬桶裝修效果圖）是橫排的，因此，如恒潔、東鵬等品牌還特意為北京的消費(fèi)者安排了一兩款橫排設(shè)計(jì)的馬桶。

　　這種幫襯式服務(wù)也為消費(fèi)者帶來(lái)了更加便捷的選擇。有商家表示，以往人們講究“賣什么吆喝什么”，而美聯(lián)天地的商戶通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品，則讓銷售體現(xiàn)出更人性化的一面。隨時(shí)隨地為消費(fèi)者著想，將服務(wù)做好、做強(qiáng)，這種作為也讓以優(yōu)質(zhì)服務(wù)聞名的十里河商街展現(xiàn)出更多彩的親民氛圍。

　　同樣，閩龍建材批發(fā)市場(chǎng)雖然衛(wèi)浴展廳偏安一隅，規(guī)模不大，但里面的商家主要是國(guó)內(nèi)品牌，從銷售情況來(lái)看，他們也占優(yōu)勢(shì)，這與建材經(jīng)貿(mào)大廈、居然之家等高端賣場(chǎng)國(guó)際品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)明顯不同。