中國作為全球的較大的衛廚市場，目前國內衛浴市場競爭日益激烈。隨著電子信息的不斷滲透，消費者新的消費點崛起。未來網絡營銷市場是以80、90后為主要消費群體，80、90后人群生活在網絡信息高速發展的社會中，這樣的生活環境也讓他們對購物和消費有了新的觀點。面對新的消費主力，衛浴行業無論是從營銷手段、產品設計都必須有著對應的策略。

　　衛浴企業團購開啟新市場

　　多方因素，催生衛浴企業變革：原材料價格上漲、物流運輸成本增高、人工成本等物價的不斷攀升，在諸多因素的影響下，衛浴企業已經邁入了高成本時代。盡管進行價格上調可以緩解這些因素的影響，但這也并非萬全之策，推進傳統渠道變革，進軍團購領域，成了衛浴企業新的出路。網絡團購和線下團購也成了時下衛浴行業較為熱點的話題之一。

　　所以每日的"千團大戰"，受到了諸多消費者的熱捧。據了解，中國團購用戶數達到6465萬，年增長高達244.8%--6月9日，筆者在百度輸入關鍵詞"家居團購"，顯示的頁面高達3350萬，市場火熱程度可見一斑。如此一來，衛浴的經銷商們在面臨同行之間競爭的同時，又多出了團購的搶客，而往往，團購都會比賣場活動更提前一步就把客流截走。從而加劇了市場良性和惡性的競爭。

　　衛浴品牌團購模式令眾多賣場憂心忡忡

　　團購網站較熱衷的營銷舉措就是接二連三地舉辦展會。"團購網站除了在網上假借我們賣場內品牌做廣告外，還派出工作人員直接跑到我們商場，以家居建材品牌聯合舉辦展會為幌子，拉走我們的客戶。"鄭州某家居建材賣場營銷部門負責人曹先生苦不堪言。

　　鄭州某賣場的商戶分析說，保守估計，鄭州家居建材賣場現在的經營面積有200多萬平方米，競爭激烈。但是，租賃費、裝修費、人工工資等費用，一樣都不能少。現在團購網站也分羹家居市場，傳統賣場面臨的壓力，不言而喻。

　　在某知名的櫥柜品牌營銷部經理王先生看來，有些團購網站魚龍混雜。"他們根本不是我們的戰略合作單位，我們也沒有參與他們組織的活動。但是，他們一直通過我們的品牌效應，在網上做廣告或者做百度推廣，在網下開展營銷活動。"

　　某衛浴品牌負責人張先生告訴記者，團購網站亂象從2010年就開始了，只是大家以前沒有意識到而已。不法團購網站通過搜索引擎搜集知名家居建材品牌，然后不經過品牌同意就鏈接到他們網站上。

　　去年7月，一家團購網站在網上宣傳：香港某品牌家具參加團購活動。然而，在活動的前一天，這家網站的幾位會員去該品牌家具連鎖店實地考察時發現，該品牌根本就沒有參與這次活動，即該網站并不能享有低價優惠。

　　衛浴企業面對團購 抱團出擊更具優勢

　　業內專家認為，團購網站進入家居市場是必然趨勢，也是一件好事，它促使傳統賣場創新經營模式，推動行業可持續發展，提升現代人的生活質量。

　　團購網站可以利用傳統賣場的公信力強、文化底蘊深、直觀感受充分、售后服務體系完備等優勢，與傳統的家居建材賣場合作，提高消費者對團購網站的信任度與認可度。

　　中原家具行業服務中心負責人鐘源表示，團購網站目前發展還不成熟，需要通過傳統方式進行推廣。

　　而傳統的家居建材賣場，可以利用團購網站的現代化技術、傳播方式、方便快捷特點、經營成本低、性價比高等優勢，與團購網站合作，順應消費者的現代化、信息化需求。

　　還有一種情況，傳統賣場可以建立自己的團購網站。例如，位于鄭州西南的中原百姓廣場，就建立了自己的網絡商城百姓商城。相反，團購網站也可以建設或者租賃一個賣場，采取網上網下相結合的模式，吸引消費者的眼球。

　　傳統家居建材賣場與團購網站的關系：既競爭有合作

　　首先：區位和資源優勢。

　　游艇業對海洋岸線、避風港灣、水文、氣候、觀光資源、運動資源都有較高要求。福建東瀕臺灣海峽，海域面積約有13.6萬平方千米;大陸海岸線蜿蜒，長達三千多千米，居全國第二位;海岸線曲折率居全國首位，曲折的海岸線形成大小港灣125個，較大的港灣大多內有山巒環衛，外有島嶼屏障，港闊，水深，建港自然條件十分優越，港口吞吐量可開發潛力大;沿海島嶼星羅棋布，共有大小島嶼1500多個，占全國1/6，大多緊靠大陸;優越的亞熱帶海洋性氣候，冬不冷夏不熱，年溫差和日溫差小，溫和濕潤;多種多樣的海岸類型，景色秀麗的島嶼，林木蔥郁，沙灘連綿，構成許多壯麗的自然景觀，是理想的觀光度假勝地。海域廣闊，空氣清新、氣候宜人，環境優美，港灣、沙灘、島礁、海釣、波浪、海洋生態等要素相當齊備，為游艇業的發展提供了有利的自然地理條件和優越的區位優勢。

　　其次：技術優勢。

　　游艇產業不僅僅是勞動密集型、技術密集型的產業，同時它還是知識密集型、文化密集型的產業。福建地處中國東南沿海，改革開放以來經濟發展迅速，不僅吸引了許多國內外人才，而且本省人口多，勞動力資源豐富、造船歷史悠久經驗豐富、素質高。還有不少與游艇業相關的高等院校為游艇業發展培養開發、研制、管理等各種專業技術人才。現有的造船業已達世界先進水平，特別是還有一批像廈門快艇制造廠這樣的先行者，經過了20多年“摸爬滾打”已為福建游艇業發展賺下靠前桶金，積累了一定技術和經驗。

　　較后：市場優勢。

　　按照國際慣例，在人均GDP達到3000美元時，游艇經濟開始萌芽。法國百富勤公司測算，中國的中等收入階層家庭6年后將達1億個，戶均擁有資產62萬元人民幣。這1億中產階層家庭意味著潛力巨大的消費市場。較近社科院報告指出中國現階段中產階層占就業人口15%并將以每年1%的速度增長，有關專家分析認為，在今后5年里，隨著國家改革開放、經濟騰飛、國民經濟的快速增長和人民生活水平不斷的提高，游艇健身娛樂已成為人們休閑娛樂生活的重要選擇，我國游艇業將逐步進入快速發展期。

　　福建位處我國東南沿海，經濟水平較高，又位處臺灣海峽西岸，兩岸三通呼之欲出，由此可見福建將擁有中國較成熟、較穩定和較有潛力的游艇業客源市場。游艇業將成為“漂浮在黃金水道上的巨大商機”，成為海洋旅游、個性消費和追求品味等時尚消費的新亮點。海上既有貨船、豪華游輪，又有游覽船、私人游艇、摩托艇等，本身也是一種水體人文景觀。隨著海洋經濟的快速發展，海洋管理與研究、海洋救助等方面也有一定的市場空間。

　　隨著21世紀海洋開發活動的全面展開，海洋經濟的飛速發展，游艇將成為海上較便捷快速舒適的交通工具。福建省加快游艇業的發展可以說，無論就區位優勢、自然資源、技術條件，還是市場潛力，都具有得天獨厚的條件。