六大關鍵詞解讀家裝市場家居品牌2013年走勢

　　內容提示：2012年對于家居行業來說是比較困難的一年，但仍然取得了較好的成績。根據中國家具協會的數據，截至2012年11月，家居企業完成工業總產值5000多億元，出口家居行業提高了27%。中國家具協會理事長朱長嶺表示，2012年是平穩增長的年頭，由于物價的上升、勞動力成本、運營成本的上升，企業產值多是平穩增長，預計今年仍為低速平穩發展。

　　2012年，家居業經歷著持續樓市調控下的“寒冬”，新一年，樓市調控依舊不會放松，但城鎮化開始發力、剛性需求仍在放量，對于2013年的家居行業而言，賣場、家裝公司，還是家具建材品牌，都會有怎樣的目標和方向？

　　改善型需求值得關注

　　剛剛過去的元旦，不少賣場和品牌都迎來了開門紅，對于今年的預期也都是信心滿滿。但是樓市調控還在繼續，對于市場“寒冬”的猜測也仍存在，如何應對今年的市場，業內普遍認為，應該關注剛性需求，包括靠前次買房的消費者和改善型需求的消費者。

　　志邦櫥柜北京市場總監何富偉表示，從市場結構來看，有兩個市場值得去做，一是去年面向工薪階層的套餐產品占比在上升，今年剛需消費者還將持續放量。另外高消費人群的消費也在放大，“經濟蕭條，有錢人的錢就不會去投資了，因為投資是不合算的，所以可能會用來改善型消費，比如裝修自己家以前買的房子等”。

　　紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區總經理王偉表示，近期考察過很多城市，包括北京、上海，以及西部多個城市，甚至一些二級城市，發現消費者對裝修自己家的熱情依然非常旺盛。“我認為今年的市場將會是一個增長的市場，增長的主要需要點是改善型需求，實際上也是剛性需求。”他這樣表示。

　　2013年低速平穩發展

　　多位業內人士告訴記者，2012年對于家居行業來說是比較困難的一年，但仍然取得了較好的成績。根據中國家具協會的數據，截至2012年11月，家居企業完成工業總產值5000多億元，出口家居行業提高了27%。中國家具協會理事長朱長嶺表示，2012年是平穩增長的年頭，由于物價的上升、勞動力成本、運營成本的上升，企業產值多是平穩增長，預計今年仍為低速平穩發展。

　　去年底召開的中央經濟工作會議將城鎮化定義為擴大內需的較大潛力所在。城鎮化的發展，意味著除了一線城市之外，二、三線城市的需求也將大幅上升，這將為家居行業提供充分的空間。居然之家集團總裁汪林朋表示，國家需要將經濟發展以投資、出口為主轉向以內需拉動為主，這個轉變對家居行業來說，是一個重大利好，“今年行業將保持平穩發展，不會像以前一樣暴發性增長，也不會一落千丈”。

　　美巢集團股份公司董事長兼總裁張經甫也表示，今年上半年整體購買力不足，需求不旺的形勢依然存在，但下半年可能會有所上升。

　　家裝品牌

　　關鍵詞  迎合年輕

　　經歷了二十余年的高速發展，家居產品與服務品質，成為年輕一代消費者新追求。而在一線城市穩定的樓市調控政策下，年輕人的剛需，成為靠前消費力。

　　朗斯衛浴有限公司北京區總經理汪鵬飛表示：“從近兩年來看，北京市場上隨著兩限房、廉租房成交量增長，年輕人的消費需求在市場比例中越來越大。美觀、實用、多功能，是他們的消費品位。面對這樣的群體，創新成為未來決勝市場的關鍵，包括在產品、服務、營銷模式等方面的創新，以新東西、新賣點吸引消費者。”

　　在未來一兩年，具有個性的定制類家具產品、電商銷售渠道、一站式銷售模式，這些符合年輕人消費習慣和品位的產品和模式，越來越受到企業青睞。據紅星美凱龍副總裁王偉介紹：“作為家居行業的流通企業，我們明顯感受到定制產品所占市場份額不斷增長，定制類品牌發展非常迅猛。”

　　曲美家具集團總裁趙瑞海表示，曲美去年創立的子品牌B8家居，將年輕消費者定制需求與電子商務結合起來，簡化了家具產品測量、安裝、實施的過程，迎合了年輕消費者消費習慣。據了解，B8品牌在2013年計劃將開100多個店。趙瑞海同時表示，將加快新產品研發推出速率。“現在產品時尚化的痕跡很明顯。”據了解，2013年初，曲美時尚新品“寫意空間”即將推出。

　　關鍵詞 內部管理

　　在競爭激烈的市場環境下，家具企業已經結束了“野蠻生長”時代，在運營方面，更注重調研市場，以指標量化的形式將任務完成。綠芝島家具直營公司負責人張經平坦言：“現在壓力更大了，在內部管理方面，我們注重指標量化、目標管理，通過基層調研制定年、月甚至周的任務。”據他介紹，2012年綠芝島內部ERP管理系統上線運行，今年將通過優化企業資源達到資源效益較大化。

　　卡薩迪尼家具副總經理楊振華認為“家具銷售成績有60%來自終端銷售人員”，據其介紹，去年使用多種手段提升銷售人員素質，向消費者傳達卡薩迪尼的服務理念，今年也將在這方面持續加強。

　　北京圣華家具有限公司董事長葛永明表示，2012年企業利潤比去年有所下降，2013年圣華將在內部管理方面更規范，節約運營成本。“在市場不好的情況下，保證產品銷量是較重要的。在企業運營方面，能省一點是一點。”

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