中外衛浴企業跨國聯姻 旨在攜手共同拓市

　　隨著中國經濟的持續發展，尤其是城鎮化的快速發展，衛浴的市場需求越來越大。同時，中國富裕、中產階級人群的消費熱情，以及高檔酒店、會所等工程對高端衛浴產品的需求，帶動了中國衛浴品牌向中高端定位的熱情，也讓更多的國際衛浴品牌進入中國，加強與中國衛浴品牌的合作。

　　為何頻結“跨國婚姻”

　　近年來，越來越多的國際衛浴品牌進入中國市場，不管采取分公司直營模式，還是尋找代理商、與中國衛浴品牌合作等，無疑都是為了分取中國衛浴市場的一份蛋糕。而與國外衛浴品牌合作的中國品牌，則是為了擴大自身的品牌影響力，增強自身的綜合競爭力。

　　漢莎與華美嘉合作解決了漢莎的倉儲物流問題。漢莎代理商的日常進貨可以通過下單給華美嘉，由華美嘉對其進行配貨。以前，漢莎拓展中國市場或者開發代理商，要投資設倉、店面裝修等，現在則在很大程度上降低了投入費用。華美嘉與漢莎的合作，靠前步就是從物流倉儲開始的。李昊介紹，華美嘉與漢莎合作，也會介入一些工程項目，帶動自身品牌的進步。

　　艾格斯頓與國外衛浴品牌的合作，整合了全球高端衛浴資源，有利于艾格斯頓高端品牌定位的落實和推廣。艾格斯頓融合17個國際品牌的元素，將歐美一線衛浴品牌引入中國市場，還原了衛浴生活。

　　蔡吉林認為，在全球分工細化的大環境下，中國品牌走出國門與國外品牌進入中國會越來越頻繁，一個品牌要走得更久、更遠，必須要有全球化視野。有人在補自己的短板;有人在加強自己的優勢，借別人的長處來彌補自己的不足。艾格斯頓選的是后者。方向與方法的選擇不存在對錯，艾格斯頓只是給行業發展帶來一個不同的思路。

　　“通過與中宇合作，我們可以在亞太地區獲得一個強大的合作伙伴。”高儀首席執行官戴維·海內斯認為，“中宇有著緊密的經銷商網絡和廣泛的消費者群體，這就使高儀能更廣泛地進入中國衛浴市場。通過結合兩家公司的優勢，中宇和高儀能從其各自的市場上獲益。”

　　“跨國婚姻”各不同

　　華美嘉營銷總監、市場部經理李昊認為：“華美嘉與漢莎、杜拉維特的合作模式，與科勒和TOTO在中國市場的發展模式不一樣，華美嘉更多的是從倉儲配送及工程上與漢莎等合作。”

　　李昊在講述與漢莎的合作時，用到了總批發商而不是總代理的字眼，總代理可能涉及該品牌在國內的運營，而華美嘉不介入運營。雖然華美嘉是總批發商，但也可以對漢莎的渠道拓展提供一些幫助，而漢莎的運營還是由漢莎的中國分公司來負責。

　　意大利著名衛浴品牌諾威利尼進入中國市場，則直接采取分公司運營的模式。2011年，諾威利尼正式進入中國，在杭州江南大道第六空間國際館設立了靠前個大型展示中心。

　　對于中外衛浴品牌合作的模式，諾威利尼中國企劃部華琳認為，合作是在當前激烈的市場競爭下衍生出的發展模式，近幾年衛浴行情下滑，通過資源、渠道的整合、互補，可彌補自身的缺點，鞏固和加強市場占有率。

　　中宇本身是以五金起家的品牌，與高儀合作，可以共同去設計、研發和生產，并會共同分享運營管理經驗。

　　“跨國婚姻”對品牌的影響

　　國外品牌雖然有好的產品品質和功能設計，有悠久的品牌歷史和高端的品牌定位，但對中國市場缺乏了解，不具備優越的渠道資源，并受到物流、文化等因素的客觀限制，而中國的衛浴品牌缺少的恰恰是國際化的品牌管理、產品品質設計等能力，這使得中外品牌各取所需，實現雙贏。

　　歐洲五大品牌與艾格斯頓的合作，使艾格斯頓的高端市場定位更加清晰，也在今后的市場渠道拓展中更加自信。而艾格斯頓的差異化品牌定位，也創造出全新的品牌運作模式。蔡吉林介紹，艾格斯頓將采取云銷售的渠道開拓模式，通過互聯網來展示產品、體驗產品。

　　然而，中外品牌的交叉是否會影響到各自品牌原始定位的純粹性，擾亂各自品牌在經銷商和消費者心目中的原有印象呢?李昊認為，華美嘉與國外品牌的合作，因為合作的方式不一樣，重心還是在自身品牌方面，華美嘉合作的目的是為了更好地做自己的品牌。

　　李昊認為，因為每個品牌的定位，包括市場策略、發展階段不一樣，與國外品牌合作并不會把自身品牌的投入力度和宣傳幅度稀釋。

        （更多資訊：中國建材市場網 http://www.jiancai.net/）