申牧王總經理蔡永豐談渠道：農村包圍城市

　　聚商易2013 “聚焦渠道營銷”大型采訪報道活動

　　采訪對象：     申牧王總經理蔡永豐

　　聚商易：貴企業目前的“渠道營銷”布局是怎么樣？目前擁有多少經銷商或網點？

　　蔡總：申牧王是一個中檔定位、低價格的新銳品牌，目前的渠道營銷布局是20%一、二線市場，80%三、四線市場，以“農村包圍城市”的營銷戰略。申牧王自2012年元旦投放市場至今，在全國已擁有80多家經銷商。

申牧王衛浴店面形象

申牧王衛浴店面形象

　　聚商易：2013年我們進行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎樣的成績？

　　蔡總：主要通過大量廣告宣傳-官方網站、中潔網、路牌等、后期跟進來招商。總的來說，所取得的成績還是較滿意的，今年上半年，我司新增近30家專賣店及經銷網點。

　　聚商易：貴公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的經驗與大家分享？您覺得，渠道營銷什么是較重要的？有什么需要注意的問題？

　　蔡總:首先，要了解目標市場的趨勢，品牌能否在市場站穩？就是說能否適應市場的定位及需求？再好的市場如果品牌“水土不服”都不是較適合的市場，找對市場就是找對平臺。其次，市場競爭無處不在，我們要適時抓住各種機會，獲取支持與前進。較后，要開拓好市場，不能盲目開發，要有重點性的去開發。

　　渠道營銷中“人”是較重要的，人就是營銷中的主體，銷售產品、銷售生意機會都離不開人，你要先了解主體的需求，你的產品能否帶給他好的享受？你的生意能否帶給他好的收獲？有沒賺到錢？有沒實現目標？我們申牧王經銷商是先成為我們的朋友再成為客戶，廠商關系在我司不是純粹的生意上利益關系，你要多站在客戶的角度上看待問題，才能更好地了解對方的需求，才能共同打開這個市場。

　　聚商易：今年我們的數據顯示，三四線建材市場非常火熱，貴公司是否關注或進入了三四線市場？三四級市場的布局和效果如何？我們的進入策略是什么？

　　蔡總： 三四線市場依然是我司的重點目標市場。我司主要戰略是“以點帶面”，以成功的樣版市場輻射周邊市場。

　　聚商易：貴企業是我們聚商易的重要合作客戶，非常感謝貴企業使用聚商易。您對聚商易有何建議？ 您的建議是聚商易提升的重要參考。

 

　　蔡總：聚商易如能開設更多吸引客戶的項目，在很大程度上會增加企業招商的成功率。

　　聚商易：您如何看待目前電子商務市場對渠道營銷的影響？您判斷未來如何？

　　蔡總：電子商務使企業擺脫了商業中介的束縛, 降低了生產成本, 節省營銷費用, 提**率, 縮短了廠家和客戶的距離, 它滿足消費者選擇質優價低商品的欲望。電子商務代表未來商務發展方向, 也代表了網絡時代新型的營銷模式。在未來能夠更大范圍的滿足市場的需求。

　　聚商易：未來5年到10年貴企業的全國渠道布局中希望達到一個什么樣的目標？我們會做哪些重要的布局？

　　蔡總：未來5年，申牧王一級經銷商要在全國突破500家，我司將踏實苦干、穩中求進，力爭10年之內成為國內知名的一線品牌。申牧王將繼續運用2080法則，短期內集中80%火力進攻三四線市場，后期將攻占80%的一二線市場。

　　聚商易：謝謝您接受我們聚商易的采訪！