本科新營銷模式深度說明會在廈門隆重舉行

　　7月28日，以“顛覆·傳承·騰飛”為主題的2013年本科新營銷模式深度說明會在廈門隆重舉行。會上，本科披露顛覆性的“整體集成衛浴”理念，并以高品質的產品、人性化的設計，完美地呈現了整套家庭健康用水和暢快洗浴的解決方案，為用戶帶來超前體驗的同時，也為本科品牌插上了騰飛之翼，更為傳統衛浴行業的發展開啟全新進化篇章。

　　市場供需不對等，用戶體驗成顛覆行業格局關鍵

　　近年來，在激烈的市場競爭與房產新政的雙重壓力下，衛浴行業一片蕭瑟。外資品牌盤踞一線城市高端市場，雖然得利豐厚，但受困渠道下沉難題，總量增長緩慢;中低端市場以價格導向為主，聚集著眾多國產衛浴品牌近身拼殺，行業整體感覺需求不振。但與此同時，隨著新一代80后90后組建新家庭，他們的消費觀有了很大的改變，講究品位和享受，愿意為好產品和好服務付出更多代價，這是個巨大的需求市場。一方面是行業的不景氣，另一方面是未被發掘的巨大需求，供需不對等的根源就在于大多數衛浴廠商并未真正了解市場，未提供給消費者需要的產品和更好的體驗。

　　行業混亂和供需不對等的背后，蘊藏著巨大的機遇。但如何從一貫以來靠量和低價取勝的慣性思維中轉變過來，向以品質和服務取勝的路線前行，滿足消費者新的需求，甚至引導消費者的需求，這給剛剛步入“春秋戰國”時代的國內衛浴品牌出了一個全新的課題。

　　隨著網絡信息技術的發展和普及，消費者可多維度地了解和比較產品信息，消費行為也變得越來越謹慎，衛浴產品消費也隨之由“感性消費”轉向“理性消費”。調查發現，消費者對產品的健康享受、智能暢快體驗、品牌、價格、品質、格調等因素的關注度較高，而其中，健康享受和智能暢快體驗成為大多數消費者首要關注因素。

　　衛浴企業能否在健康、暢快體驗、一站式服務等方面取得突破，滿足消費者需求，引領消費者需求，是突破行業困境的關鍵。

　　本科電器有限公司總經理林友金

　　傳承與創新，本科“整體集成衛浴”超出消費者期待

　　2012年以來，國內水質問題頻發，進而引爆了凈水器市場。其銷售額單國美渠道，就從2011年的6600多萬元，猛增至3個多億。而BENCO本科早在藍圖規劃之初，即已敏感的察知市場先機，歷經多年市場調研和消費者觀察，針對用戶對衛浴產品節能環保、健康舒適的訴求，創造性地打通家庭用水系統的閉環，進而形成一個集成了凈水設備、熱水設備和衛浴潔具等用水環節的未來水系統—--整體集成衛浴系統。

　　與傳統衛浴的不同功能產品分別孤立存在的狀況不同，本科整體集成衛浴系統全方位考量家庭用水的不同需求，通過專利技術，以家庭的水流為紐帶，將前端的凈水器、中端的熱水器和末端的潔具有效地融合在一起，為家庭生活構成一個節能、節水、凈水的科學用水循環系統，為家庭提供一套完美的健康用水和暢快洗浴的解決方案。

　　本科整體集成衛浴前端的凈水設備，為消費者解決了健康洗浴問題。家庭用水先通過中央凈水過濾器、RO反滲透凈水器、中央軟水機等家庭凈水設備，分別過濾凈化出初級凈化水、達到直飲標準的飲用水和適合人體美學洗浴的軟化水，再流向廚房水龍頭、飲水機和熱水器、淋浴花灑等用水設備，經過處理的水，滿足了家庭對健康用水不同需求的同時，保護廚房衛浴設備免受不良水質的侵害，延長整體集成衛浴系統中各產品的使用壽命。

　　位于本科整體集成衛浴中端的熱水系統，則以90%以上的高熱水輸出率和“一次加熱熱七天”的超強保溫效果，為用戶和家庭提供充足的熱水，配上本科高品質恒溫淋浴花灑，不用擔心熱水供應不足，也不用擔心沐浴時水溫忽冷忽熱，沐浴更舒適，更暢快!

　　而末端的潔具產品是用戶和家庭洗浴的工具，注重環保和節水功能，其精巧的工藝設計讓使用者盡享洗浴樂趣，更有業內的十年品質承諾保障。

　　這樣一來，無論是在熱水器領域，還是在衛浴行業，本科都脫離了相對低端的單一產品競爭，形成整個水系統的集成運轉。在銷售時，本科不再跟競爭對手一樣集中于家裝后期，而是從較初的地下布管開始，就進入消費者的選擇視野。在售后環節，衛浴行業很少有品牌做到遍布全國的售后網點，而本科目前在全國已設置了2000多個服務網點，這些服務網點對本科整體集成衛浴中的每一樣產品均提供“365”無憂保障服務。這一點，滿足了消費者一站式購物和服務的需求，超越了消費者的期待，因為即使是外資品牌，都無法一一做到。

　　在創造性的構思集成衛浴藍圖的同時，本科亦吸納傳承各跨界行業較優質的資源。在資源配置全球化的大前提下，更通過集約、重組等手段實現資源、資本、人力、信息等經濟要素的較優配置和較大效率。

　　開辟衛浴新市場，本科插上騰飛之翼

　　新的營銷模式為用戶帶來超前體驗的同時，也打開了衛浴行業嶄新的市場，為處于困惑中的其他" >其他衛浴企業提供了全新的發展思路。如今業內人士普遍認為，本科獨創的整體集成衛浴的消費理念，必將成為衛浴行業發展的新趨勢，而本科整體集成衛浴作為這片廣闊新天地的開拓者和領軍者，無疑成為了衛浴行業一顆耀眼的明星。

　　正因如此，自品牌創建以來，本科整體集成衛浴驚喜連連，入選“中國微創新企業30強”、“中國時尚衛浴品牌10強”，榮獲IFA德國柏林“產品創新獎”、中國家電業奧斯卡“艾普蘭獎”，榮登“中國**產品領袖榜”，入圍國家“節能產品惠民工程”企業，中標國家“家電下鄉”推廣項目等等，榮譽不斷，成績斐然。

　　“顛覆，傳承，騰飛”， BENCO本科將永遠以“用戶體驗”為中心，不斷顛覆自己，堅持自主創新，持續引領中國衛浴行業走向新的發展階段。