世紀名佳陶瓷總經理孫聲華：重點開拓國內市場

　　----聚商易2013 “聚焦渠道營銷”大型采訪報道活動

　　采訪對象：世紀名佳陶瓷衛浴有限公司（總經理） 孫聲華

　　聚商易：貴企業目前的“渠道營銷”布局是怎么樣？目前擁有多少經銷商或網點？

　　孫總：目前我們走的渠道是于房地產開發商為目標，因為我們目前開發的市場以北方為主，北方房地產開發商大部分是精裝修銷售，這是我們的重點合作目標。

世紀名佳產品展示

世紀名佳產品展示

　　現在我們的品牌在中國市場經銷網點目前為止282家。

　　聚商易：2013年我們進行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎樣的成績？

　　孫總：今年我們把國內市場作為重點來開發，因為我們一直是出口澳洲市場的，為了滿足國內市場的需求我們會把國內市場看的更重要。

　　聚商易：貴公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的經驗與大家分享？您覺得，渠道營銷什么是較重要的？有什么需要注意的問題？

　　孫總：現在的市場競爭惡劣，開發市場，開發經銷商肯定難度比以前大，其實作為一家實業公司，我的觀點就是把品質做好控制好，開發一些能夠吸引眼球的款式，這樣可以幫助銷售市場開發帶來很大的效益的，現在市場上的衛浴產品都是一些大同小異，都在打價格戰，一些經銷商為了銷售產品把一些利潤幾乎降到沒利潤 ，完全是惡劣競爭....所以產品品質款式品牌定位非常重要。

　　聚商易：今年我們的數據顯示，三四線建材市場非常火熱，貴公司是否關注或進入了三四線市場？三四級市場的布局和效果如何？我們的進入策略是什么？

　　孫總：三四線市場企業需要量身打造的，一個高端品牌也是無法降低價格進入三四線市場的，所以我們經過市場的調查整合，就像寶馬車一樣分系列開發市場，比如我們的三系產品一些款式專為三四線市場打造的，產品質量也是高品質，只是款式區別。這樣我們可以確保生產的產能，同時可以迅速發展市場。

　　聚商易：貴企業是我們聚商易的重要合作客戶，非常感謝貴企業使用聚商易。您對聚商易有何建議？ 您的建議是聚商易提升的重要參考。

　　孫總：聚商易是我們行業的招商優選品牌，不但能夠幫助企業找到經銷商，也能夠做到品牌推廣，是個不錯的平臺，如果能夠做到把企業的產品品牌推廣到設計師協會，房地產開發商這樣聚商易平臺就更加完善。

　　聚商易：您如何看待目前電子商務市場對渠道營銷的影響？您判斷未來如何？

　　孫總：現在很多淘寶天貓電子商城，這些都會直接影響的區域經銷商的銷售量，淘寶天貓電子商城產品成本低、少了很多環節，很多都是二級產品以低價格銷售，很多消費者是無法分辨產品質量，所以對品牌產品的一些經銷渠道有很大的影響。電子商務是未來的優勢，它可以為企業節約很多人力資源，及產品推廣成本，現在的年輕人購物優選在網絡上找產品找品牌，這就是電子商務將來的優勢...

　　聚商易：未來5年到10年貴企業的全國渠道布局中希望達到一個什么樣的目標？我們會做哪些重要的布局？

　　孫總：作為企業必須為未來著想，都要為自己的企業將來創造一條健康的路，產品開發也是重要的，產品質量必須更加注重的，這是企業的心臟企業的動脈，就像人一樣有了好身體才會有本錢才有健康的未來，企業也是一樣有了品質有了產品的好款式，品牌定位正確，相信能夠實現企業的夢想，我們的目標10年銷售產量達到2千萬件以上，經銷商開發600家以上，因為我們現在已經跟幾家較大房地產集團還有酒店協會開始合作，我們的產品主要的銷售渠道工程房地產精裝房為主，相信未來不是夢....！

　　聚商易：謝謝您接受我們聚商易的采訪！