衛(wèi)浴加盟與代理成衛(wèi)浴企業(yè)渠道拓展主要模式

　　內(nèi)容提示：建材衛(wèi)浴行業(yè)品牌代理型衛(wèi)浴企業(yè)在品牌化渠道改制中常常會采用三種方式：原有批發(fā)型營銷渠道的整體過渡；原有批發(fā)型營銷渠道的部分過渡；建立新的品牌型營銷渠道。這種三種方式可以根據(jù)企業(yè)的實際情況而定。構(gòu)建品牌化強勁渠道不是不尋求合作代理，而是要求合作代理關(guān)系更深層、多方位的合作。

　　在目前衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展過程中，代理型方式成為了華南地區(qū)在市場開放初期衛(wèi)浴產(chǎn)品快速進入消費市場的主要模式，也是當(dāng)前建材市場在合作時期較為關(guān)鍵的貨品獲取渠道。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，在房地產(chǎn)經(jīng)濟高速運行中，將帶動衛(wèi)浴市場巨大的市場發(fā)展空間。然而，現(xiàn)代消費群體在經(jīng)濟收入及消費品味方式上的提高，品牌認可度逐步成為當(dāng)前建材消費的主流。

　　在近年的品牌化潮流中，原有的代理型衛(wèi)浴企業(yè)也在逐步進行經(jīng)營改制，由原有的代理型經(jīng)營模式向品牌型經(jīng)營轉(zhuǎn)型，如一些衛(wèi)浴品牌迅速擴張，有效地拓展了各地市場。為此，小編將從代理型向品牌型過渡過程中的渠道選擇方式上進行相關(guān)概要闡述。

　　目前，代理型方式仍然是衛(wèi)浴產(chǎn)品快速進入建材消費市場的主要模式，這種模式也是當(dāng)前建材消費市場合作關(guān)系的基礎(chǔ)渠道。

　　隨著消費群體收入變化及個性品味的提高，消費意識逐步向品牌型轉(zhuǎn)換，品牌衛(wèi)浴必將成為裝飾市場消費群體的消費主流。目前衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)也在逐步的進行經(jīng)營改制，由原有的代理型經(jīng)營模式向品牌型經(jīng)營過渡。然而大部分企業(yè)在此過程中還是沉醉于以前的成功，然而到市場了解以后，才知道“做行業(yè)潮流者，成就大事業(yè)”的真正力量。如品牌與非品牌衛(wèi)浴潔具差價懸殊，這時方知品牌的力量如此之大。

　　現(xiàn)有衛(wèi)浴代理型經(jīng)營模式，它的產(chǎn)品經(jīng)營形式較為初級，即：由制造廠家——區(qū)域代理——終端經(jīng)銷——消費客戶。在這種營銷渠道架構(gòu)中，制造廠家只要將上游的供應(yīng)商及下游的區(qū)域代理操控得當(dāng)，就能夠保證其利益。

　　但是，建材衛(wèi)浴企業(yè)品牌加盟與代理的經(jīng)營管理方式松散，操作方式簡單、經(jīng)營技巧與文化因素相對要求不高，因而進入“門檻兒”較低。當(dāng)前進行經(jīng)營模式改革并極力向品牌型邁進的衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)，除為了保持企業(yè)長期經(jīng)營的穩(wěn)定性外，更重要看中品牌經(jīng)營過程中獲取更高的市場回報率。

　　品牌化經(jīng)營成為了衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展經(jīng)營的大勢所趨，然而，在此演變過程中，新環(huán)境中的品牌模式的建立是需要付出代價，是有風(fēng)險的經(jīng)營，因此只有小部分的衛(wèi)浴企業(yè)在積極謀求新發(fā)展，其余在觀望中蓄勢待發(fā)。

　　但是我們必須清楚：衛(wèi)浴企業(yè)原有的代理型渠道已經(jīng)不能夠滿足衛(wèi)浴品牌的構(gòu)建和銷售推進。

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