家裝地板是經銷渠道建設：如何找到分銷商

　　內容提示：對于地板經銷商來講，這一條也是非常重要的，一個長期經營某種地板產品的分銷商，一定會在所在行業中積累相當多的專業知識和銷售技巧，能夠很好地掌握銷售的主動權，并且了解客戶的需求和特點，保證銷量的穩定增長，因此在以后的銷售工作中，一定會成為客戶選擇產品的優選。

　　而近年來，我國墊等家居建材行業的市場越來越壯大，旺盛，也越來越多的國內外企業來搶占國內這個大市場，導致這個市場的競爭更加劇烈。各地板企業也想盡辦法采用各式各樣的方式拓展渠道，科學有效營銷。

　　從整個泛家居行業的經營模式來看，產品渠道主要有隱形渠道和顯形渠道，顯形渠道指的是批發渠道和零售渠道，而隱形渠道指的是影響消費者購買行為的中介群體，如裝修公司、家裝設計師等。無論對地板經銷商還是地板廠家，分銷渠道建設都至關重要，如何才能找到分銷商和經銷商是廠家和地板企業關注的問題，經銷商選好分銷商主要從以下5個方面進行：

　　營銷模式

　　地板分銷商的營銷模式一定要和產品的性質相吻合，營銷模式如果不匹配的話，必定會導致銷售產品受阻，銷售力不強，如果不認真考察的話，可能會在以后產生不必要的分歧，影響產品的整體銷售工作。

　　合作意向

　　選擇地板分銷商時，一定要選擇那些真心合作的客戶，無論客戶的條件有多好，管理水平有多高，如果沒有真實的合作意愿，估計這樣的合作不會長久，因此在選擇時要避免這一點。

　　運作流程

　　對于地板經銷商來講，這一條也是非常重要的，一個長期經營某種地板產品的分銷商，一定會在所在行業中積累相當多的專業知識和銷售技巧，能夠很好地掌握銷售的主動權，并且了解客戶的需求和特點，保證銷量的穩定增長，因此在以后的銷售工作中，一定會成為客戶選擇產品的優選。

　　品牌實力

　　這主要看批發商的批發商品規模和對產品的投入數量上，經營規模大的客戶銷量肯定也會大，而在市場開發方面能夠保持較大的客戶投入上面，從而拉動較大的客戶消費。經銷商不可否認，與經營規模雄厚的分銷商合作，銷量上有相當大的保障，心里也踏實一些。

　　運營水平

　　要了解地板分銷商的管理水平如何，只要去看一下的他的倉庫物品擺放就能知道了，管理規范的經銷商其倉庫管理一定是井井有條，如果倉庫亂堆亂放，豪無秩序，說明這個客戶的管理水平比較差。隨著市場競爭的進一步加劇，地板經銷商不得不由“坐商”改為“行商”，不僅要做好產品配送工作，還要展開終端銷售，因此在選擇地板分銷商的時候要認真考察，要選擇那些管理水平好的分銷商。

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