家裝市場櫥柜營銷策略策略:抱團(tuán)營銷更具競爭力

　　內(nèi)容提示：“去年，大大小小的聯(lián)盟營銷很多。比如以前一家做一場活動(dòng)，要拿出5萬元，但聯(lián)盟營銷，一家可能只要花1萬元。聯(lián)盟營銷的存在價(jià)值，就是將個(gè)體有效資源整合在一起，讓1加1起到大于2的作用。”紅星美凱龍負(fù)責(zé)人表示聯(lián)盟營銷仍將是行業(yè)趨勢，但組成聯(lián)盟的本質(zhì)和形式會(huì)發(fā)生變化，“設(shè)計(jì)”是不可或缺的因素，“現(xiàn)在很多商家只是坐在屋子里搞活動(dòng)，并沒有走出去研究消費(fèi)者需要的是什么。未來，在組成聯(lián)盟的同時(shí)，還要把‘設(shè)計(jì)’涵蓋進(jìn)去，根據(jù)消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，定制個(gè)性化服務(wù)。”

　　近期，櫥柜行業(yè)“抱團(tuán)聯(lián)盟”悄然上陣，“聯(lián)盟作戰(zhàn)”的全新業(yè)態(tài)逐漸為越來越多企業(yè)接受。一方面，商家們的較新優(yōu)惠政策剛剛推出;另一方面，櫥柜企業(yè)與其他" >其他企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，期待在蛇年整體泛家居市場全力出擊。

　　櫥柜行業(yè)參與各種形式的“聯(lián)盟軍團(tuán)”，讓原本不平穩(wěn)的泛家居市場又呈現(xiàn)出了不確定，一些原本就生存舉步維艱的櫥柜品牌必將因此面臨更大的市場挑戰(zhàn)。若聯(lián)盟效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵，那么，沒有實(shí)力加入聯(lián)盟的小品牌則很難立足，較終被市場淘汰。從這個(gè)層面來看，如雨后春筍般出現(xiàn)的聯(lián)盟品牌，有可能會(huì)形成以各大品牌聯(lián)盟為主導(dǎo)的“集團(tuán)化”競爭格局。一些櫥柜商家直言，聯(lián)盟作戰(zhàn)其實(shí)是無奈之舉，也是在淡季拓展市場的下策。

　　但是，“聯(lián)盟作戰(zhàn)”確實(shí)可以在一定程度上借助品牌與品牌之間的聯(lián)動(dòng)，提升市場影響力，加快品牌建設(shè)，穩(wěn)固淡季里不斷丟失的市場份額。加盟好項(xiàng)目家居還是不錯(cuò)的選擇的。

　　資深營銷專家看來，聯(lián)盟存在多方位“暗戰(zhàn)”，聯(lián)盟大戰(zhàn)相當(dāng)于“殺敵三千自損八百”。而由品牌自發(fā)組織的聯(lián)盟活動(dòng)，營銷費(fèi)用均攤，活動(dòng)效果直接關(guān)系到參與商家能否獲得較好的收益。各聯(lián)盟之間、參與聯(lián)盟商家之間都存在著結(jié)果的“冷熱不均”。

　　聯(lián)盟模式未來前景分析

　　參加聯(lián)盟作戰(zhàn)的一位櫥柜代理商表示，至少在目前的市場情況下，聯(lián)盟促銷還有一段路要走，至于能走多遠(yuǎn)取決于消費(fèi)者。具體來說，作為聯(lián)盟的企業(yè)必須是所在行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)，具有清晰的市場定位和差異化的競爭力;其二，加入聯(lián)盟的企業(yè)不能只謀求一家的利益而損害他人利益，這樣就減少了質(zhì)量無保證、服務(wù)不到位而導(dǎo)致的投訴問題;其三，加強(qiáng)溝通和監(jiān)督十分必要，如果讓它健康地發(fā)展下去，必須增強(qiáng)合作執(zhí)行力，努力使目標(biāo)市場一致，互助支援，這樣它的路才會(huì)越走越遠(yuǎn)。

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