衛(wèi)浴經(jīng)銷商加盟前后工作側(cè)重點全面分析

　　內(nèi)容提示：其實，廠商的合作關(guān)系也需要雙方悉心去經(jīng)營，互相理解、互相支持、良好互動才能形成良好的合作。經(jīng)銷商面對終端客戶，既是客戶的服務(wù)者，也是廠家的排頭兵、偵察兵，要把在市場一線收集到的信息及時反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，較終達到雙贏。在經(jīng)營的過程中，經(jīng)銷商必須主動積極地去開拓市場，多在當?shù)亟�立良好的人脈關(guān)系，快速擴大銷售量，這樣才能得到廠家的更多支持。經(jīng)銷商更要做個有心人，了解衛(wèi)浴的內(nèi)涵，結(jié)合當?shù)鼐用竦纳�活�?xí)慣，去解決代理產(chǎn)品的缺點和不足，增加溝通技巧，取得客戶信任。

　　對于衛(wèi)浴行業(yè)來說，衛(wèi)浴廠家要想占領(lǐng)全國各區(qū)域市場，迅速做大做強，就離不開經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的數(shù)量和質(zhì)量也意味著衛(wèi)浴品牌的實力大小，所以，對衛(wèi)浴企業(yè)而言，招商是日常工作的重中之重，眾多企業(yè)活動如品牌策劃、包裝推廣、廣告、明星代言、參展等都是圍繞招商來展開的。

　　衛(wèi)浴經(jīng)銷商加盟錢應(yīng)該了解哪些市場與規(guī)律

　　一個合格的經(jīng)銷商需要做好哪幾個方面?這個問題恐怕會有很多種答案，不管如何回答，大致都不會超出下述的三個方面。經(jīng)銷商要對所在地區(qū)的經(jīng)濟水平有足夠的了解。

　　該區(qū)域市場消費水平如何，消費人群分幾個檔次，高中低檔衛(wèi)浴的價位劃分及其市場容量有多大，目前這幾個檔次的衛(wèi)浴品牌在當?shù)馗饔卸嗌俳?jīng)銷商，他們市場做得如何，是否很強勢。

　　通過這樣一番調(diào)查比較之后，做到對區(qū)域市場情況心中有數(shù)，再去了解哪個檔次的衛(wèi)浴在當?shù)乇容^有空間，根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，判斷出自己能做好哪個檔次的品牌，然后才決定要不要加入衛(wèi)浴行業(yè)。

　　要多了解衛(wèi)浴品牌。對將要代理的衛(wèi)浴品牌要深入的了解清楚，該品牌實力如何，品牌知名度、設(shè)計能力、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、老板為人等都要有充分了解。

　　多考察一些品牌，比較之后，找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些，避免因一時沖動而進行錯誤決策，這也是良好合作的開始。

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