家裝行業涂料領域終端推廣再造勢力圈

　　涂料產品終端推廣往往要造勢，橫幅、海報、燈箱、吊旗、X展架，能用的全用上，鬧市區派單、居民小區搭促銷帳篷搞優惠活動，涂料商家總會采取“機關槍戰術”，廣造聲勢，先聲奪人，造出較**率的聲勢，店外邊有聲勢，店里邊有氛圍。這樣的聲勢，還擔心消費者不關注你的產品嗎？終端促銷就像一場戲，先是造聲勢，更要有氣勢，還需要有品牌、有優勢。如今，各個品牌都在做終端，終端的競爭日趨激烈，終端的運作費用高得驚人，終端的效應卻在逐漸稀釋，因此，終端活動必須不斷追求創新，追求突破，才能氣勢磅礴、氣勢如虹。

　　如果說聲勢是形，氣勢就是神，形神兼備才能有所建樹。營造氣勢要做到以下兩點：

　　一是深度策劃，事件營銷。

　　深度挖掘活動亮點，借以引起消費者關注，形成熱點，從而制造新聞事件，達到眾口爭傳的傳播效果和影響力。這樣的活動，想不成功都難。富亞涂料一喝成名的案例堪稱事件營銷的經典，不僅在國內外引起了強大反響，打響了企業品牌，而且被眾多涂料企業紛紛仿效，至今仍有“喝涂料”事件頻頻發生。此外，抓住公益和聚焦兩個點，不少涂料企業舉行大型公益活動，如美涂士“保護母親河”活動，嘉麗士“為愛種樹”活動，立邦的“為愛上色”活動等等，這些不同方式的活動，其成功背后具有一個較大的共同點：通過與眾不同的內容策劃，使活動顯得更出挑，加之巧妙地吸引消費者的眼球。所以，讓策劃本身成為新聞，成為話題，氣勢自然不造而生。

　　二是抓住社會熱點，巧妙借勢。

　　如果說制造新聞的事件營銷是依靠對活動的深度策劃帶來的“人工降雨”，那么借勢營銷就相當于“借雞生蛋”，往往搭社會熱點或流行概念的便車，乘勢而為傳播品牌和產品，自然用力少而獲益多，所以，“小投入，大回報”是借勢營銷備受青睞的主要原因。

　　涂料終端推廣要有品牌、有優勢，爭取使每一場促銷活動都成為打造品牌的運動，這樣才能對涂料消費者形成品牌記憶，增強粘度。若徒有聲勢、氣勢而缺乏優勢，就成了裝腔作勢。如，嘉麗士漆?尚品館以星火燎原之勢在全國各個地區興起，繽紛色彩裝修、典雅的格局、別致的點綴，同步進行促銷活動，如咖啡館般小資情調的店面吸引了不少消費者。集產品體驗、色彩時尚、品牌文化融于一體，配合高端涂料產品，漆?尚品館將嘉麗士的尊貴品牌形象提升至良好。漆?尚品館的建設給全國的消費者都帶來一場視覺盛宴，嘉麗士定位高端品牌慢慢在消費者心中扎根、發芽、成長。

　　此外，涂料終端優勢的打造，可以是技術、產品，也可以是管理、服務、理念，總之能為我所用，為我所長即可。善謀勢者，必成大事。對于消費者來說，誰造下的勢大聽誰的。聲勢、氣勢、優勢，三者俱備，方能有“勢”無恐，勢不可擋。

        （來源：聚商易 http://zs.bmlink.com/）