家居市場營銷新趨勢：聯盟營銷與網絡電商成新焦點

　　家居建材行業中的各企業在2012年經歷了不同程度的洗牌與變革，完成了一次次的破冰之旅。在變化莫測的市場環境中，迅速反應，做出調整是企業的必經之路。有專家指出，隨著北京市房地產調控政策的加強和十八大提出居民收入在2020年翻一番的目標。2013年，家居建材行業將呈現出幾個發展趨勢。

　　家居市場電子商務進入考驗時刻

　　2012年至2013年年初，家居建材行業頻出企業“涉水”電商的消息，相關企業的負責人紛紛表示，探索新的商業模式、與時俱進是企業生存和發展的必經之路，至于效果如何，還需要時間的考驗。高力國際燈具港總經理何汕介紹，高力網的產品將繼續貼合實體店的價格標準走高端路線，另外，也是為了錯開其他" >其他電商網站的目標客戶群體，目前試水電商正在摸索階段。

　　電子商務雖然符合現代都市人的生活習慣和生活節奏，但是不是所有的商品都適合，這也是一個值得思考的問題。新浪家居就商務總監石軍介紹，小型的家具建材產品目前銷售得較好。閆廣財表示，從某種意義上來看，家居建材產品賣給消費者的都是半成品，一是家居建材產品大都需要現場安裝，另外，產品擺放在不同的裝飾風格中呈現出不同的效果，所以，后期的安裝和售后服務也非常重要，電子商務解決這個問題需要大量的人力物力。

　　家居建材產品屬于大額慢速消費品，產品的服務、品牌、性能以及環保性都需要體驗才能更好地了解。目前，行業內電子商務的模式，還是線上結合線下體驗店的方式，業內人士表示，這種方式對于商家和消費者有多大的意義，還需要時間來告訴我們。

　　家居聯盟營銷有調整

　　從2009年開始，家居建材企業為應對市場疲軟和激烈的市場競爭環境，紛紛組建聯盟抱團取暖。企業聯盟較大的目的就是互借“體溫”，共存共贏，或者說強強聯合應對疲軟的市場。而對于2013年的市場，業內人士紛紛表示，較艱難的時期已經過去，但是聯盟營銷這種營銷方式依舊適用。北京市場協會家居市場分會秘書長劉晨表示，十八大報告指出，隨著國家政策的調整和經濟的發展，2013年的經濟環境會呈現利好的勢頭，所以，聯盟營銷這種營銷方式，在2013年更多地體現在宣傳資源、渠道資源以及客戶資源共享層面。

　　對于一些企業來講，不再盲目聯盟，則更加看重聯盟營銷的效果與合作伙伴的契合度。歐派集團北京分公司副總經理姚剛介紹，較早的冠軍聯盟是各企業的總部進行聯盟，但是落實到具體的城市，每一個品牌在當地的目標客戶群和所在賣場都有所出入，會在一定程度上影響聯盟效果，而從去年開始，歐派的聯盟營銷做出了調整，在各地的終端進行聯盟，在北京地區聯合像圣象這樣終端門店數量、所在賣場對等的品牌成立了“十佳聯盟”。

　　家居建材營銷成本上漲引發市場價格上揚

　　中小型勞動密集型企業招工難已成為越來越普遍的問題了，隨著大城市生存成本的上升，一線工人難招、漲工資成了必然。歐人地板執行總裁閆廣財介紹，各種勞動成本和原材料的上漲導致產品價格上漲。另外，消費者對于家居建材產品的功能性和舒適性提出來更高的要求，這也是家居建材產品價格上漲的原因之一。

　　姚剛介紹，產品的配置標準每年都會根據消費者的需求做一次更新，將選配變為標配，價格自然會相對地提高一些，但實際上過去的自選配置升級為產品的標配后，產品由定制變為大批量的生產，消費者則享受到了更大的實惠。

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