一統(tǒng)天下代理開辟衛(wèi)浴銷售新模式

　　代理也就是企業(yè)為了節(jié)省自己的成本并且促進(jìn)銷量的一種模式，但是這種代理機(jī)制如果沒有控制好，較后就有可能使得代理商反客為主，生產(chǎn)企業(yè)從當(dāng)初的主導(dǎo)地位轉(zhuǎn)換為如今的附屬地位，而代理商反倒是占據(jù)了主動(dòng)性地位，甚至操縱著一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的命脈。這種情況雖然在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中沒有表現(xiàn)地非常明顯，不過相信那些過度依靠代理商的生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該多少有過這種感受。

　　在我們衛(wèi)浴行業(yè)當(dāng)中，有不少的生產(chǎn)企業(yè)都是將自己的銷售權(quán)統(tǒng)統(tǒng)交給了代理商，這些企業(yè)是否思考過當(dāng)代理商利用自己手中的銷售全籌碼去要挾自己時(shí)，此時(shí)如果自己不答應(yīng)代理商的要求，那么短期時(shí)間之內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品將如何尋找出路？因此一家企業(yè)一旦把自己的命脈交由別人控制之后，此時(shí)企業(yè)隨時(shí)都會(huì)面臨著受制于人的危險(xiǎn)境地。代理商此時(shí)可以要求企業(yè)提高產(chǎn)品的分成，總之一種產(chǎn)品本來的銷售價(jià)格起伏如果不大，特別是像衛(wèi)浴這樣的生活必需品，其實(shí)價(jià)格一直以來都是比較穩(wěn)定的，所以產(chǎn)品的利潤也就處于一個(gè)穩(wěn)定的范圍之內(nèi)。此時(shí)的利潤分配問題也就成為了生產(chǎn)企業(yè)和代理商之間的一個(gè)矛盾。

　　對于這種矛盾如何解決，其實(shí)更多地取決于誰能夠獲得決定權(quán)。因此作為生產(chǎn)企業(yè)，首先，就不能展開全權(quán)代理的發(fā)展模式，如此可以防止被代理商任意宰割的情況。其次，就是如何布置代理商，在選擇代理商方面，生產(chǎn)企業(yè)一定不要只依賴于一家代理商，無論做什么事情都必須握有兩把刷子，防止當(dāng)中的一把刷子背棄你，將你瞬間就置于一個(gè)死胡同當(dāng)中。

　　所以擁有至少兩家以上的代理商是生產(chǎn)企業(yè)必須采取的戰(zhàn)術(shù)，并且使得代理商當(dāng)中的兩家主力實(shí)力旗鼓相當(dāng)，如此即使走了一家代理商，還擁有另一家代理商。這就好比我們管理一個(gè)企業(yè)一樣，既要有左手，又要有右手，如此才能夠讓企業(yè)在大海當(dāng)中順利航行。

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