法恩莎衛浴第4屆渠道峰會成功落幕

　　6月20-23日，法恩莎衛浴以“渠道變革 智贏未來”為主題的第四屆工程渠道會議在高明碧桂園鳳凰酒店隆重召開，樂華集團副總裁、法恩莎衛浴事業部總經理方春、市場部經理劉琳娜、大客戶營銷總監張有兵等出席了會議并發表重要講話，本次會議前后進行了四天，出席人數高達500多人。

　　作為法恩莎衛浴一年一度的盛事，工程渠道VIP會議旨在探討法恩莎衛浴如何強化工程渠道，提高拓展能力贏取未來市場。會議在法恩莎衛浴事業部總經理方春的致辭中拉開帷幕，同時針對此次會議主題“渠道變革”提出相應的戰略方針，指導全國經銷商通過渠道變革適應正在高速發展、競爭激烈的建材市場，方春透露，法恩莎衛浴做工程渠道已經有好幾年時間，目前工程渠道占銷售總額的30%以上，但是法恩莎衛浴并不滿足于這一數據，他們希望能夠通過打造更加專業的工程渠道開拓團隊，利用社會資源搶占更多的工程市場份額。

　　在會上，方春指出要搶占市場份額，首先要提升消費者對法恩莎品牌的價值認知度，法恩莎衛浴是意大利設計品牌，它的歷史文化背景、產品設計理念很多都源于意大利。第二，提高大家對法恩莎國際品牌的認知，要讓消費者知道在國外法恩莎衛浴與科勒、TOTO是同檔次的品牌，法恩莎衛浴的產品質量、功能與國外大品牌并無多大差距。第三，在產品的服務方面要做得比競爭對手好，讓消費者在售前、售中、售后服務當中都能夠感受到法恩莎衛浴是一個產品質量好、品牌價值高、服務周到的好品牌。

　　會上，大客戶營銷總監張有兵對工程產品的需求做了分析，張有兵指出相對于普通的零售渠道，工程渠道所面向的是專項的群體或者大眾，而不是個體，在產品需求上會有自己特殊性的存在，所以企業要真正做好工程渠道，除了在市場和團隊中下功夫，在產品設計上也需要花心思，如在今年推出的兒童系列，就是為了開拓兒童工程市場而研發設計的產品。法恩莎衛浴會針對一些特殊的場所功能需求做一些適合的產品系列來滿足消費者的不同需求，體現法恩莎衛浴對產品研發上的用心，也體現其進軍工程渠道的決心。

　　此次的會議還特別安排了在終端渠道上工程項目上取得傲人成績的經銷商分享工程渠道團隊建設、大型項目的開發和管理等經驗。期望通過建立一套完善的法恩莎衛浴工程渠道服務體系，以適應高端品牌的發展需要，發揮品牌的較大效應。同時，請法恩莎衛浴總部相關負責人針對法恩莎衛浴產品知識和售后服務常見問題做出講解，使終端工程渠道服務人員能夠在以后的工作中更專業。

　　法恩莎衛浴仍然堅持一如既往的本著創新、突破、積極進取的心態，將工程渠道提升到新的臺階，并相信，通過這一次會議不僅能夠見證法恩莎衛浴工程渠道的雄厚實力，而且將在未來實現新的蛻變。