潔博利衛浴營銷總監張標亮：公共衛浴渠道發展迅速

　　----聚商易2013 “聚焦渠道營銷”大型采訪報道活動

　　采訪對象： 福州潔博利感應設備有限公司營銷總監 張標亮

　　聚商易：貴企業目前的“渠道營銷”布局是怎么樣？目前擁有多少經銷商或網點？

　　張總：潔博利公司于2010年提出“公共衛浴整合專家”的戰略思路，致力于成為國內較專業的公共衛浴產品與服務提供商；歷經三年時間的緊張籌劃，于2013年上海建博會首次推出“潔博利公共衛浴專賣店”招商項目。

姐玻璃衛浴店面形象

　　潔博利感應潔具產品全國代理與經銷網點超過150家，公共衛浴專賣店現已開出深圳、福州兩家，正在籌備開張的5家。

潔博利店面產品展示

　　聚商易：2013年我們進行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎樣的成績？

　　張總：我們參加了今年5月底的上海建博會，展會上重點展示了潔博利公共衛浴產品體系、感應潔具產品體系及2013新款觸控調溫龍頭、感應水箱解決方案。

　　展會上我們接待了來自全國各地的意向銷售商約50家，其中公共衛浴專賣店約15家，感應潔具意向經銷商約35家。并且都在洽談中。

　　聚商易：貴公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的經驗與大家分享？您覺得，渠道營銷什么是較重要的？有什么需要注意的問題？

　　張總：我認為企業首先要找準市場的定位，在招商時充分考慮和支持我們的銷售商利益；我認為渠道營銷較重要的是品牌建設與產品體系。需要注意的也就是企業應根據自身的產品與品牌定位來做好相應的市場定位。

　　聚商易：今年我們的數據顯示，三四線建材市場非常火熱，貴公司是否關注或進入了三四線市場？三四級市場的布局和效果如何？我們的進入策略是什么？

　　張總：潔博利公共衛浴產品進入三四線建材市場我認為時機尚未到來；為什么這么說，因為公共衛浴的產品不像整體衛浴產品一樣，家家戶戶都能用到，市場規模已經形成；而公共衛浴是衛浴的其中一個細分市場，公共衛浴產品針對的是公共場所，所以三四線城市市場還相對較小。

　　我們相信在中國政府對城鎮化進程的大力推進，三四線城市公共衛浴的市場會很快形成；為此，我們也積極鼓勵我們的代理商和專賣店向三四線城市延伸，并給予三四線城市的經銷商更多的促銷政策及展示支持。

　　聚商易：貴企業是我們聚商易的重要合作客戶，非常感謝貴企業使用聚商易。您對聚商易有何建議？ 您的建議是聚商易提升的重要參考。

　　張總：首先，我們要感謝聚商易給予潔博利公共衛浴的多年支持，為我們帶來了不少的客戶！我們的合作持續并不斷深入！

　　聚商易：您如何看待目前電子商務市場對渠道營銷的影響？您判斷未來如何？

　　張總：我認為電子商務與渠道營銷對于衛浴行業及潔博利公共衛浴來說應該是相輔相成的；很多人把這兩者看成沖突，其實只要運用好各自的優勢，制訂出合理的規則，兩者完全可以協作配合，共創輝煌！

　　未來十年內的市場也一定是電子商務與渠道營銷共存的局面！十年后就不好說了，因為電子商務的市場發展得實在令人難以至信！哈哈哈！

　　聚商易：未來5年到10年貴企業的全國渠道布局中希望達到一個什么樣的目標？我們會做哪些重要的布局？

　　張總：這個談起來是非常振奮人心的，潔博利公共衛浴計劃用5年左右時間完成對全國二線以上城市的專賣店布局！

　　用10年左右的時間，通過不斷完善公共衛浴產品線，革新公共衛浴產品理念與技術，持續推進品牌建設，將“潔博利公共衛浴”打造成國內，全球知名的“公共衛浴整合專家”，讓民族精品全球共享！

　　聚商易：謝謝您接受我們聚商易的采訪！