奧斯美吊頂" >集成吊頂總經理寧君水：更多考慮經銷商利益

　　----聚商易2013 “聚焦渠道營銷”大型采訪報道活動

　　采訪對象： 奧斯美集成吊頂總經理寧君水

　　聚商易：貴企業目前的“渠道營銷”布局是怎么樣？目前擁有多少經銷商或網點？

　　奧斯美寧總：奧斯美集成吊頂品牌創立發展到今天已經有十年了，全國各地經銷商大大小小也有幾百家，目前的銷售渠道還是走線下的專賣店、直營店等銷售形式。線上有公司官網，主要用于品牌推廣，暫時奧斯美集成吊頂還沒走網購的形式，主要考慮到經銷商的利益，到了能平衡經銷商利益時，網購也是未來的趨勢。除了各省總代理和地方經銷商外，奧斯美集成吊頂在全國還有很多空白區域，通過招商加盟來擴大銷售網絡，爭取奧斯美產品銷量今年能更上一個臺階。目前奧斯美經銷商在全國超過三百家，各省大城市都有奧斯美的銷售網點。

奧斯美集成吊頂店面形象展示

　　聚商易：2013年我們進行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎樣的成績？

　　奧斯美寧總：由于公司政策原因網上渠道還未開展，主要是線下招商加盟。奧斯美集成吊產品以淡雅為主，今年開發了重顏色產品作補充，圖案更豐富，風格更多。為客廳而開發的二級頂也是今年的重點，集成吊頂進入客廳是未來趨勢，新產品更能吸引經銷商加盟。在產品價格上給經銷商有更多的優惠，公司更主動對經銷商進行產品知識的培訓，售后服務更完善，更細致。對新加入的經銷商公司支持力度更大，并提供形象設計和整套營銷方案。公司對一系列工作作出了改進和提高，收到了很大的效果，不斷有新經銷商加入我們的團隊。

　　聚商易：貴公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的經驗與大家分享？您覺得，渠道營銷什么是較重要的？有什么需要注意的問題？

　　奧斯美寧總：奧斯美發展要公司和經銷商共同努力才能實現，招商加盟可以通過線上和線下。線下方面主要是通過區域經理走各大建材市場，拜訪店鋪，通過溝通介紹公司產品來尋求合作，這樣做很累，效果不太好。現在網絡非常發達，采用線上招商是一種不錯的選擇。現在網絡營銷方式很多，能進行全網營銷就更好。例如QQ郵件、QQ群、微信、微博、競價、信息平臺等等。線上營銷平臺太多了，因為人的精力有限，什么推廣方法都做很難，要找到適合自己的推廣方式。我公司主要是靠競價和行業信息平臺招商，例如集成吊頂網，你們的聚商易網等都是不錯的行業信息平臺。競價有百度、360、搜搜等。渠道營銷較重要的我認為是“誠信”，公司說過的承諾要兌現，經銷商要及時回款到公司，這些都得要“誠信”，否則合作不愉快。產品的質量是非常重要的，一個好產品推銷給用戶，會得到口碑相傳。如果劣質產品，公司很快會倒閉。

　　聚商易：今年我們的數據顯示，三四線建材市場非常火熱，貴公司是否關注或進入了三四線市場？三四級市場的布局和效果如何？我們的進入策略是什么？

　　奧斯美寧總：奧斯美集成吊頂創立十年了，也積累了不少經銷商，一線城市基本都有，銷售系統也很成熟，今年重點發展對象也是三四線城市。我公司一二線城市產品銷售比較穩定，如果要進一步提高奧斯美產品銷量，需要開發三四線城市。現在三四線城市消費能力也逐步提高，競爭不太激烈，發展空間也很大。公司會安排區域經理重點對三四線城市客戶開發，網上加大力度對中小城市推廣和宣傳，讓客戶從各方面了解到奧斯美的信息。我公司剛剛結束以“新產品、新思路、馨家園”為主題的奧斯美2013新品發布會，以前我公司定位是中高檔產品，這次發布會就是針對三四線城市，產品價格方面作出了相應的調整。

　　聚商易：貴企業是我們聚商易的重要合作客戶，非常感謝貴企業使用聚商易。您對聚商易有何建議？ 您的建議是聚商易提升的重要參考。

　　奧斯美寧總：奧斯美集成吊頂在網上推廣經驗很少，也不能給到什建議，作為客戶，當然就是要得到專業的服務。希望聚商易能給客戶在網絡上推廣得到很好的回報，現在網絡推靠個人是非常難了，需要團隊操作。聚商易網是一個非常好的行業平臺，也有非常龐大的團隊，經驗比一般公司好很多，專業程度也非常強。有這樣平臺肯定能幫助更多的公司在網上大展拳腳，如果只靠公司自己摸索，時間花了，效果也不定好，跟好的網絡平臺合作，實現共贏。

　　聚商易：您如何看待目前電子商務市場對渠道營銷的影響？您判斷未來如何？

　　奧斯美寧總：馬云說過不做電子商務五年后你會后悔，說明電子商務未來對企業生存影響很大，電子商務已經勢在必行了。未來的發展是傳統企業結電子商務才有出路，這樣的情況在淘寶已經體現出來了。淘寶產品賣得比較好的都是有廠家支持，因為貨品充足不斷貨，直接從廠家進貨成本低，淘寶買到相同質量的產品，價格更低，因此銷量會更好，淘寶排名更有利，就有更多人知道，產品得到了更好的宣傳，反過來產品就更容易賣出去。現階段電子商務主要還是靠推廣，網上推廣費用相對來說成本比較低，效果也不錯。未來人人都能上網，網購占的比例越來越大，企業更不能離開電子商務。

　　聚商易：謝謝您接受我們聚商易的采訪！

　　奧斯美寧總：謝謝聚商易提供這樣的機會，讓我公司能在網絡多曝光，希望聚商易網越做越大，為廣大企業提供專業服務，能幫到企業提升業績。