歐美爾衛浴營銷總監丁少捷：推動渠道垂直化與扁平化

　　----聚商易2013 “聚焦渠道營銷”大型采訪報道活動

　　采訪對象： 廣東歐美爾工貿實業有限公司營銷總監 丁少捷

　　聚商易：貴企業目前的“渠道營銷”布局是怎么樣？目前擁有多少經銷商或網點？

　　丁總：丁總：目前我們歐美爾渠道布局是采用垂直化與扁平化有機結合，通過這幾年的拓展，現在我們全國擁有800多個銷售網點。

歐美爾衛浴品牌加盟店形象展示

　　聚商易：2013年我們進行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎樣的成績？

　　丁總：今年我們重點在于1、垂直化方面，借助四個分公司的優勢，優化下級渠道，進一步把渠道下沉到鎮一級。2、扁平化方面，借助幾大區域，進一步加強對空白網點的開拓，并大力支持有條件有實力的代理商進行渠道下沉。我覺得這也是我們今年上半年業績能夠大幅上漲的原因之一。

　　聚商易：貴公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的經驗與大家分享？您覺得，渠道營銷什么是較重要的？有什么需要注意的問題？

　　丁總：關于這個問題我覺得用“內外結合，共取雙贏”來概括，企業切忌急功近利，只有做好內外協調，才能更好的服務客戶，讓我們的代理商賺到錢，如果代理商都賺到錢了，還會怕沒有客戶來加盟嗎？

　　聚商易：今年我們的數據顯示，三四線建材市場非常火熱，貴公司是否關注或進入了三四線市場？三四級市場的布局和效果如何？我們的進入策略是什么？

　　丁總：三四線市場我們在幾年前已經在布局了，剛才我也提過，我們現在主要重點在于進一步優化整合。

　　聚商易：貴企業是我們聚商易的重要合作客戶，非常感謝貴企業使用聚商易。您對聚商易有何建議？ 您的建議是聚商易提升的重要參考。

　　丁總：進一步完善意向客戶的資料的傳遞。

　　聚商易：您如何看待目前電子商務市場對渠道營銷的影響？您判斷未來如何？

　　丁總：電子商務可以說是未來發展的方向，畢竟現在這個社會是信息化社會，但電子商務目前在中國衛浴行業一直沒有多大的起色，主要還是大家還沒找到一條合適的道路，未能找到應對電子商務對傳統渠道的價格沖擊的辦法，如果大家找到解決的辦法，我相信電子商務在衛浴行業將會迅猛發展，成為我們一條重要的銷售渠道。

　　聚商易：未來5年到10年貴企業的全國渠道布局中希望達到一個什么樣的目標？我們會做哪些重要的布局？

　　丁總：我們歐美爾衛浴接下來發展的目標是使我們的網點覆蓋全國95%的縣級地區，使歐美爾衛浴由行業知名品牌向大眾知名品牌過渡。為此我們將進一步加大我們渠道布局，并大力在重點媒體及網絡進行宣傳。

　　聚商易：謝謝您接受我們聚商易的采訪！