家居市場全面走向衰弱：家居企業自救策略分析

　　內容提示：在2012年底筆者進行市場調查的時候，深圳某本地品牌的一位營銷總監告訴筆者，2012年他們已經撤了3家直營店，“地盤”不斷縮小。問及原因，他說：“樓市持續低迷，給泛家居行業帶來了沉重的打擊，尤其是知名度與影響力都很小的區域性品牌，受到的打擊較大。”

　　2012年對于泛家居行業來說是異常艱難的一年，外銷市場因歐美經濟復蘇乏力而萎靡不振，內銷市場受樓市成交量下滑影響而持續低迷。在內外交困的形勢下，那些大型的全國性品牌企業，尚能依靠雄厚的實力與一定的積累來渡過難關，而對于那些區域性品牌而言，該如何應對呢?

　　市場疲軟，生存艱難，那是不是只能坐以待斃呢?相信絕大部分企業家都不會這么想。但該從哪些方面“突圍”?這又是仁者見仁，智者見智。筆者認為，對于區域性品牌而言，必須避免和那些大型的全國性品牌正面競爭，可以從以下兩方面實現突破。

　　全力鞏固“根據地”

　　區域性品牌大多是依靠發源地的資源和人脈發展起來的，在當地擁有很好的市場基礎，因此必須進一步鞏固這一塊“根據地”。要從提升產品質量、提高服務水平等方面著手，留住老客戶，并通過老客戶吸引新客戶。如江西宏巨家具有限公司，作為南康的本土企業，一直本著“質量靠前、顧客靠前、服務至上”的原則深耕南康市場，現已成為南康家具行業的龍頭企業。

　　量力而行開拓新市場

　　區域性品牌要想有所發展，僅僅有“根據地”是不夠的，還必須到更廣闊的市場去參與競爭。

　　不過，從目前的市場形勢看，區域性品牌在一、二線市場是難以與全國性大品牌相抗衡的，但在那些大品牌尚未觸及的縣級市場，甚至農村市場，還是有著不少機會的。

　　近年來，我國縣域經濟取發展迅速，農村居民消費水平不斷提高，他們對于泛家居產品的需求也在日益增加。有需求就有市場，這為區域性品牌走出去發展提供了良好的機遇。

　　區域性品牌生存艱難

　　2012年的泛家居行業兩極分化現象越來越突出：一些全國性的知名品牌，如全友家居、左右沙發（沙發裝修效果圖）等都加快了拓市步伐，并且取得了明顯的效果;而許多區域性品牌卻艱難經營，步步退縮。

　　在2012年底筆者進行市場調查的時候，深圳某本地品牌的一位營銷總監告訴筆者，2012年他們已經撤了3家直營店，“地盤”不斷縮小。問及原因，他說：“樓市持續低迷，給泛家居行業帶來了沉重的打擊，尤其是知名度與影響力都很小的區域性品牌，受到的打擊較大。”據其介紹，2012年他們的銷售業績同比下降了40%左右，而成本卻一路看漲，如場地租金、用工成本及原材料成本等，都有較大的漲幅，企業的利潤變薄，經營壓力加大，只有將一些盈利能力差的店面關閉。

　　家居企業如何開拓新市場

　　區域性品牌要想成功開拓縣級市場，必須因地制宜，制定適合目標市場的發展規劃與經營模式。

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