家居市場實體店冷清：電商為市場帶來新活力

　　內容提示：2012年12月，福建福州的黃武雄需要購買兩張新床，走遍了福州的家具商場都沒有順眼的。他嘗試著上網溜溜，一下子就相中淘寶店鋪中1700多元的帶床頭柜（床頭柜裝修效果圖）的大編的1.7m×2m的布床。再三反復比較后，12月21日晚上，他點擊確認了2張訂單。12月22日上午8時，位于龍江龍山皮革大廈4樓的吉晨軒公司的制單員李小靜一早就從公司的ERP系統上看到了黃武雄在“我的拍檔”上下的訂單，她打印下來立即送到了隔壁的生產車間。“昨晚一共有9個訂單，20個商品。”李小靜平淡地說：“多的時候，一個晚上有30個單。”

　　“電商門檻低，很多小企業都樂意參與，可因為質量或物流等原因，進貨多退貨也多，賠錢的也不在少數。”黎德坦言，實體店是家具企業做電子商務繞不開的一道門檻，目前絕大多數的家具電商企業采取的是O2O(ONLINETOOFFLINE)線上到線下的運營模式：一種是線上攬客和召集顧客，顧客到線下實體店去體驗，并在線下交款成交;另一種是線上攬客，線下去實體店體驗，顧客體驗完成后在線上交款，完成交易。

　　2012年12月25日，樂從一家具城內生意冷清

　　隔壁的皇朝家私家具城中，守著40多平方米小店的江西人黃強和他老婆的日子也不好過，“差不多10天沒有做成一單生意了。”如今，每個月做五六萬元，算上鋪租每個月要虧2萬元左右，“等開年看行情怎么樣，實在不行，就像旁邊那一家店一樣關門走人。”黃強顯然做了較壞的打算。

　　盡管眾多店主大嘆虧本，但關門的情況并不多見。店主們解釋，之所以沒有關門，主要受制于賣場的“押3租1”政策。按照規定，租下店鋪必須交付三個月的押金，如果提前倒閉，店內的商品樣品一律不準搬走。黃強說：“這樣一來，幾乎每家店都是上十萬元的資產在這里，不到較后誰也不敢走，大家都在等待轉機。”

　　順德家具協會會長黎德認為，家具零售確實一年比一年難做，大賣場也時有倒閉的風險�？杉揖唠娚虥_擊固然搶走了部分市場，背后更深的原因實際在于賣場過剩。目前，家具市場年銷售增長率只有10%，家具賣場每年卻以50%以上的速度增長。黎德說，倘若零售商、經銷商不轉變觀念，不排除門店和賣場繼續倒閉的可能。

　　謝宇也提到，目前電商實際上僅占市場不到10%的份額，傳統營銷渠道仍占主導地位。

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