揭秘家裝市場(chǎng)潛規(guī)則："設(shè)計(jì)"師明推品牌暗設(shè)陷阱

　　內(nèi)容提示：家裝消費(fèi)者在選購(gòu)裝修主材時(shí)，較好別全信設(shè)計(jì)師的建議，一股腦兒地甩開(kāi)家裝公司自己?jiǎn)钨I便宜貨，要知道“便宜無(wú)好貨”。如果要選擇，就從家裝公司的合作品牌中選擇。這些品牌都是與廠家建立了直接、長(zhǎng)期合作，質(zhì)量或價(jià)格上“放水”的可能性小。

　　住房裝修過(guò)程中，設(shè)計(jì)師是靈魂人物，不僅要出設(shè)計(jì)方案，而且要整合產(chǎn)品、核算價(jià)格、監(jiān)督工程質(zhì)量，是一個(gè)從頭跟到尾的全能銷售員，他們的收入除了合情合理的設(shè)計(jì)費(fèi)和工程簽單量的提成外，還有一個(gè)業(yè)內(nèi)公開(kāi)的“潛規(guī)則”——材料商的回扣。當(dāng)消費(fèi)者聽(tīng)信設(shè)計(jì)師建議對(duì)一些增項(xiàng)選擇合同以外的產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)消費(fèi)者為圖便宜甩開(kāi)家裝公司自選主材時(shí)，不知不覺(jué)就會(huì)跌入設(shè)計(jì)師的“回扣”陷阱。

　　“設(shè)計(jì)營(yíng)銷”成品牌新型營(yíng)銷幌子與誘惑

　　設(shè)計(jì)師能拿到回扣，除了自身職業(yè)道德素質(zhì)可能存在問(wèn)題以外，消費(fèi)者的兩種消費(fèi)理念也在為其建立“溫床”，一是極度追求個(gè)性化，二是貪圖小便宜。正是這兩種因素，才讓設(shè)計(jì)師們有機(jī)可乘，有油水可撈。

　　家裝追求個(gè)性化，給了設(shè)計(jì)師很大的發(fā)揮空間，房間主題布局、主材選擇上都可以不遵循人們慣有的思維和品位，完全任由設(shè)計(jì)師擺弄。順著設(shè)計(jì)師的思維和設(shè)計(jì)裝修，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多商品只有在設(shè)計(jì)師指定的地方才能買到，產(chǎn)品沒(méi)有可比較性，如果你想改變方案，設(shè)計(jì)師又以“不保證較終效果”為由迫使你放棄。

　　家住北京朝陽(yáng)區(qū)小黃莊的張先生，年前對(duì)住房進(jìn)行裝修時(shí)，就有類似遭遇。“還是托熟人介紹的設(shè)計(jì)師，經(jīng)過(guò)測(cè)量后描繪的效果圖的確很好看，墻面采用黑底小百花的壁紙（壁紙裝修效果圖），梳妝柜是可放置超小型電視機(jī)的多功能柜子。可跟著設(shè)計(jì)師去市場(chǎng)走一圈后才發(fā)現(xiàn)，效果圖上的那些家居材料，都只能在北七家附近的一家小店才能買到。”張先生說(shuō)，這些產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有參考性也就罷了，關(guān)鍵是品質(zhì)無(wú)法保障。為避免當(dāng)冤大頭，張先生把設(shè)計(jì)師給炒了。

　　消費(fèi)者貪圖便宜，避開(kāi)家裝公司推薦的主材，聽(tīng)信設(shè)計(jì)師說(shuō)“這個(gè)牌子的產(chǎn)品也挺好，我介紹去買還能便宜好多”，幫助設(shè)計(jì)師走私單，也給設(shè)計(jì)師掙回扣創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。據(jù)了解，如今稍有名氣的家裝公司都可以提供包括主材的一站式裝修。針對(duì)主材銷售，家裝公司會(huì)給設(shè)計(jì)師相應(yīng)的提成，這筆費(fèi)用是名正言順?biāo)氵M(jìn)工資里的。只是，有許多設(shè)計(jì)師不滿足公司給出的提成比例，常攛掇消費(fèi)者不要公司提供的主材，自己直接選購(gòu)。在這個(gè)過(guò)程中，為了拿商家給的回扣，設(shè)計(jì)師拼命推銷自己熟悉的品牌和利潤(rùn)較大的產(chǎn)品，其中包括一些質(zhì)差價(jià)廉的產(chǎn)品，消費(fèi)者往往受騙上當(dāng)，而無(wú)處索賠。

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