家居賣場做足功夫抵御電商搶占市場

　　內提示：當所有人都認為4月的設計話題只屬于意大利米蘭，中國的原創力量發出了自己強大的聲音。當時，由北京國際設計周發起的與米蘭結成姊妹設計周行動中，紅星美凱龍以中國賣場的身份，參與到中國原創設計的展示活動中，由幾十位中國設計師操刀的以坐為主題的“坐下來”展覽亮相米蘭，促進了中國設計走向國際。而有紅星的支持，這一步將走得更順暢。

　　細解2012家居賣場之較———

　　誰為人們搭建生活的平臺？

　　誰推動著行業進步？

　　誰在市場低谷中悄然奮起？

　　誰影響著人們的生活態度？

　　誰是家居之“較”？

　　在“水火交融”的2012年年末，回顧家居消費熱點，梳理行業脈絡，展望家居市場前景，我們展開深入解讀。

　　本來市場就不好，還有大量電商平臺拼搶市場，2012年傳統家居賣場的日子并不好過。怎么才能發揮一己之長，將消費者留在自己的領地？各大賣場都在力圖將自己的優勢做深做細。消費需求和預算不同，就該走進不同的賣場大門。經過2012年一年的努力，傳統家居賣場們在消費者心目中紛紛有了新定位與新的身份特征。

　　想參與家具以舊換新奔哪兒，想買高價的進口和紅木家具找誰家，想尋找有格調的原創設計品光顧誰，想有針對性地淘便宜去哪兒，想買質量好又便宜的保障房家具邁進誰的門......究竟誰能滿足這些直白的消費需求，準業主們早已心中有數。

　　品牌企業自立門戶之勢漸起，電子商務搶走大批年輕消費者，因循守舊讓自己喪失吸引力，2012年傳統賣場幾乎是在夾縫中求生存。如何創造屬于自己的藍海，成為消費者心目中不可替代的“朋友”和“幫手”，則是2013年家居戰場上拼搶的主線。

　　較機靈：一邊涉足家居原創一邊鼓動愛家消費

　　當所有人都認為4月的設計話題只屬于意大利米蘭，中國的原創力量發出了自己強大的聲音。當時，由北京國際設計周發起的與米蘭結成姊妹設計周行動中，紅星美凱龍以中國賣場的身份，參與到中國原創設計的展示活動中，由幾十位中國設計師操刀的以坐為主題的“坐下來”展覽亮相米蘭，促進了中國設計走向國際。而有紅星的支持，這一步將走得更順暢。年底，正當人們開始思考這一年的得失，正在想著是否遺忘了什么，紅星推出一部以愛家為主題的微電影“時間門”，呼吁人們忙碌之余不要忽略了家人，這部微電影不僅在社會上形成反響，也加深了消費者對紅星美凱龍打造“親情”消費的印象。

　　較仗義：惠民助民上下工夫把買賣做舒坦

　　買了新家具舊家具何去何從；京郊消費者購買家居產品到處奔波太辛苦；買價格高門道深的紅木家具需要更保險的地兒；進口家具迷霧重重奔哪兒消費較放心？2012年，消費者的諸多家居購買難題，在居然之家這里被解決。居然之家總裁汪林朋說，沒什么花哨的，消費者來了就希望買得舒坦、用著踏實，他們熱切盼望的，就是居然想做的。

　　與政府互動完成家具以舊換新補貼10%活動，設立有模有樣的舊家具回收倉庫，在順義開設第六家分店，麗澤店紅木大會堂響應紅木家具新國標要求紅木品牌配齊“一書一卡一證”，北四環店家之尊再洗牌，凡入店品牌保證100%純進口……2012年居然之家從未停止跟著消費者的需求前行，這無疑成為其榮獲“2012較仗義”賣場的關鍵因素。此外，居然之家方面向本報透露，2013年在發展服務新模式的同時，更會將每項已有的服務繼續做實、做細。

　　較踏實：跟著消費腳步前行穩扎穩打走下去

　　代表：藍景麗家家居廣場、十里河家居建材文化街、閩龍總部基地

　　去哪兒買家居產品較踏實？在繁雜的家居市場中，這個消費習慣的養成并非朝夕，而能在消費者心中排前三甲的家居賣場是“較踏實”的代表。2012年，藍景麗家家居廣場、十里河家居建材文化街和閩龍總部基地榜上有名。

　　其中，藍景麗家家居廣場一直緊握市場脈搏，圍繞消費者需求定制“合身”的服務新模式。年初麗澤店“換裝”，由以往只賣單一建材產品，轉變為家具、建材兩手抓的全業態形式，并與蘇寧電器打通“聯姻”；2月份麗澤店推出中低價位“家具套餐”，以滿足保障房業主對“品牌+實惠”的需求；8月份大鐘寺和麗澤兩家店啟動“藍景云平臺”家居產品單品管理模式，即兩店在執行產品標準準入管理制度的前提下，對商城所銷的每一件家具單品進行品牌、型號、材質、價格、統計等方面的統一標準化管理，為明碼實價打下良好基礎。此外，2012年全年藍景麗家從未停止“以舊換新”活動，并成為北京市商務委指定的五家換新試點賣場之一。

　　此外，十里河家居建材文化街和閩龍總部基地也是“踏實派”的兩大主力。如果不想買附加價格太高的家居建材產品奔“十里河家居建材文化街”；如果想買高性價比品牌陶瓷潔具、櫥柜、地板、木門和燈具等產品則殺進閩龍總部基地，這種多年來養成的消費習慣，正是他們的堅持不懈的特色。本報獲知，2013年十里河周邊的家居商圈還將進一步擴大，家裝大店、軟裝配飾管以及古玩紅木集散地的進一步升級，將帶給消費者更全、更精的購物體驗。

        聚商易：http://zs.bmlink.com（家居、建材行業招商加盟靠前平臺！）