櫥柜行業整體市場感情營銷成企業銷售法寶

　　內容提示：房地產業的蓬勃發展，櫥柜逐漸形成了龐大的產業市場，并成為我國的朝陽行業。作為現代家居的一個重要元素，櫥柜滿足了人們追求舒適、輕松的廚房（廚房裝修效果圖）生活以及“廚房勝廳堂”的要求，使得廚房已演變成了一種情感空間，一種與人們居家生活息息相關的生活文化。所以自一開始櫥柜就是以一種高品位的生活方式傳入中國市場，而不僅僅是一種產品，所以它承載更多的是情感空間和生活品位的象征！

　　中國櫥柜業經過近二十年的發展，櫥柜生產企業已經由1994年的20多家發展到3000多家，其中規模企業達到100多家。許多櫥柜品牌通過聘請形象代言人、央視廣告、網絡廣告等大規模市場推廣活動已經孕育一批知名品牌，引領中國櫥柜業進入品牌化競爭時代。以前行業發展初期那種各自割據一方相安無事的時期已經一去不返，隨著各品牌渠道建設的不斷重合，在整體櫥柜市場容量有限的情況下品牌間殘酷的競爭已經開始。

　　此時正是展現營銷藝術魅力的時候，如何實現品牌的差異化競爭從對手那里奪取更多的訂單？這些都是中國櫥柜業營銷精英們急需解決的問題。

　　櫥柜不僅僅是一種產品，還是情感和品位的象征

　　現代櫥柜起源于歐美，于20世紀80年代末、90年代初傳入我國廣東、上海、北京等地，并逐步向其他" >其他省市滲透發展。隨著改革開放的深入，以及市場經濟和城市化進程的不斷發展，特別是房地產業的蓬勃發展，櫥柜逐漸形成了龐大的產業市場，并成為我國的朝陽行業。作為現代家居的一個重要元素，櫥柜滿足了人們追求舒適、輕松的廚房生活以及“廚房勝廳堂”的要求，使得廚房已演變成了一種情感空間，一種與人們居家生活息息相關的生活文化。所以自一開始櫥柜就是以一種高品位的生活方式傳入中國市場，而不僅僅是一種產品，所以它承載更多的是情感空間和生活品位的象征！

　　整體櫥柜行業之情感營銷刺激消費

　　櫥柜行業作為一個新興行業沒有以往的營銷經驗可循，而其它標準化產品行業的營銷經驗在櫥柜業也未必湊效！那么對于櫥柜這種特殊的定制產品究竟什么類型的營銷方式才比較有效呢？筆者經過長達五年的研究，認為“情感營銷”將是較適合櫥柜業的一種營銷方式之一！由于消費觀念的變化和消費水平的提高，人們購買櫥柜不單純是為了滿足生活的基本需求，而且還需要獲得精神上的享受。這表現為消費者對櫥柜的需要不僅停留在功能多、結實耐用上，更需求消費的檔次和品位，要求產品能給人以美感和遐想，即“文化味”要濃，能集實用、裝飾、藝術、欣賞、情感于一體。這就要求櫥柜應有精神內涵和文化底蘊，歸根結底就是要求櫥柜要有情感因素，從而刺激其購買欲望。

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