衛浴行業休閑類產品市場受阻 簡易淋浴房或成市場新寵

　　休閑衛浴是一種產品概念，通過洗浴按摩穴位，在衛浴空間中整合進多媒體功能，主要表現為桑拿浴、溫泉浴等等。總體來說，任何可以促進人們享受品質生活的衛浴產品都可列入“休閑衛浴”范疇之下。休閑衛浴于2002年發展起來，2005年至2007年是進入發展高潮期，之后就逐漸回落。直至現在，受到消費者消費習慣的改變、整體衛浴、智能衛浴大行其道以及市場各方面的影響，休閑衛浴的市場份額下滑厲害。

　　據了解，到目前為止，廣東開平、潮州，河南長葛，浙江蕭山、嘉興、溫州、臺州、寧波，福建南安、廈門、福州等地還在緊鑼密鼓地發展蒸汽房產業基地，進一步擴大生產。預計未來三年內，國內的蒸汽房產能還會以10%以上的速度增長，中國蒸汽房產品的出口量每年平均下降12%以上，中國的房地產行業將會因宏觀調控而每年下降15%以上，這就意味著中國蒸汽房產能過剩的現象將會愈演愈烈，蒸汽房企業的生存環境將日益惡化，產區與產區之間的競爭也將更加激烈。

　　精準定位加速品牌發展

　　生產成本上升、出口退稅政策調整、人民幣持續升值、環保措施從嚴、通貨膨脹、銀根緊縮、低人力成本成為歷史、美國次貸危機引發的全球金融風暴……這些都給中國留下深深的烙印，同時也沖擊著休閑衛浴。“盡管市場行情不好，但這些都在我們的預料之中，也能接受市場的變化。現在對于大部分以休閑衛浴產品為主的企業是一個過渡階段，有實力、耐力的企業是不會畏懼眼前的困難的，我們能做的就是堅持品牌的定位。”華美嘉衛浴營銷總監方慧華表示。

　　精準的市場定位，讓蒸汽房產品在顧客中樹立不可替代的形象。一個產品或企業若缺乏市場定位，就等于沒有方向感，是為“不專業”，結果就是產品邊緣化。蒸汽房產品設計必須要滿足顧客的需求，簡單的講就是蒸汽房產品的高、中、低檔市場定位。

　　定位是品牌運作的首要問題，也是企業未來發展的戰略性問題。事實證明，從來沒有大小通吃的企業，也沒有無所不包的品牌。在信息和產品泛濫的時代，唯有定位精準的品牌才能為消費者所認知和親睞。

　　電子商務：不忽視，亦不盲從

　　電子商務是順應社會發展趨勢而出現的，是社會進步和發展的產物，不少衛浴企業已涉水電子商務渠道并且小有成就。同時，電子商務作為較主要的網絡營銷手段，是一個信息與資源共享的虛擬平臺。因此，衛浴企業網站理應成為展示企業形象和演示產品功能的較佳選擇。然而，在未來2~3年內，電子商務領域于休閑衛浴而言卻是可望而不可及的。

　　從各大品牌旗艦網店得知，目前銷售相對較好的是水龍頭、花灑、地漏等小件衛浴產品，而坐便器、淋浴房、按摩浴缸、蒸汽房等較大宗衛浴產品很少有過50件的月銷量。

　　休閑衛浴產品不同于五金產品，物流和安裝以及售后都是休閑衛浴試水電子商務的障礙。蒸汽房、按摩浴缸、桑拿房等均為比較“笨重”的產品，它的使用過程中會產生各種各樣的問題，如蒸汽房排氣扇不轉、收音系統無反應等問題。網上銷售的蒸汽房、按摩浴缸等一旦出現問題，要求退貨或者返廠維修都十分麻煩，若是要求當地的經銷商上門進行后續的服務，經銷商往往諸多推辭。此外，大件蒸汽房、按摩浴缸等容易造成損壞給物流造成了運輸不便。

　　“從電子商務目前的發展現狀分析看，電子商務將是未來的一個趨勢，我們不會忽視電子商務這一領域，但也不會盲目追從。”方慧華表示。

　　產區之間的競爭尚且如此激烈，那么終端市場的競爭又是如何了？

　　通過對眾多經銷商、店員的采訪及實地調查，記者發現，休閑衛浴需求逐步下降特別是南方城市，而普通的淋浴房的銷量則有所增加。

　　本報記者走訪終端建材市場時發現，受房地產調控政策、店面租金成本上漲、人工成本高等多方面的影響，各城市休閑衛浴如按摩浴缸、蒸汽房等銷量下滑嚴重，而淋浴房作為衛浴四大件，銷量卻逐步上升。據溫州海興建材有限公司衛浴部負責人蔣澈介紹，目前溫州簡易淋浴房相對較為流行，而蒸汽房、按摩浴缸受房地產調控影響較大，成交率不如以往。據了解，休閑衛浴市場份額下降主要有以下幾方面的原因：

　　靠前，80后逐漸成為消費主力，消費觀念也隨著改變，對時尚、簡約的生活方式較為熱愛。隨著生活水平的提高，人們對生活品質的追求也越來越高，對事物的認識也到了另一個階段，或許消費力已經達到某個層次，可以負擔各種享受，可是人們卻又開始返樸歸真，追求起簡單的生活方式來，比如盛行的現代簡約風格裝修。尤其是作為如今消費主力的80后，追求是一種個性、時尚、簡約的東西。在這種風向下，人們對于家居裝飾、衛浴產品的選擇也發生了很大的改變，以前備受青睞的蒸汽房逐漸冷淡，一向冷清的普通淋浴房卻占據市場主角。

　　第二，南北消費習慣和消費意識有所改變。據了解，休閑衛浴在南寧銷售情況不佳，同樣與當地消費者的生活習慣和消費意識有關。南方城市氣溫普遍偏高，蒸汽房使用率不高。此外，洗桑拿雖然舒服，但于南方消費者而言也僅是偶爾為之。況且目前桑拿、保健行業非常發達，若是消費者有需求可以去專業會所享受。此外，據諸位經銷商反映，按摩浴缸產品上面很多附加功能對于普通消費者來說并不實用。

　　第三，浴室面積偏小，功能不完善。目前衛浴面積普遍在3~4平方米之間，而使用者的期望面積為6~8平方米，與預期相差一倍之多。現有空間局促，只能滿足較基本的衛浴需要，若想分割布局，達到方便舒適，有一定的難度。因而，對于由生活方式帶來的延伸功能如化妝、休閑等無法滿足。由于受房屋整體面積的限制，不能消費休閑衛浴產品，所以這也進一步減少了休閑衛浴產品的消費群。

　　第四，休閑衛浴產品單一，主要為蒸汽房、按摩浴缸等，且一般為非必需品，市場相對小眾化。此外，專賣店的成本上升顯而易見，從店面的租金到裝修，水電成本、人員工資，甚至連樣品也要多出很多。如今，消費者越來越注重空間的體驗，而諸如蒸汽房、按摩浴缸等品類產品根本無法滿足整店的面積需要。所以，擴大的體驗空間和重復出樣成為解決這一問題的辦法，這無疑進一步加重了門店的成本壓力，這也是導致休閑衛浴市場份額萎縮的原因之一。

　　第五，高價位令消費者望而卻步。據了解，目前市面上的按摩浴缸檔次可分為三個層次，低檔次價位在三、四千元左右；中檔價位在六到八千元之間；高檔價位普遍在一萬元以上，有的品牌甚至會超過3萬元。出于產品使用經濟性問題的考慮，遏制了部分消費者的購買欲望。

　　第六，整體衛浴、大眾型衛浴品牌通過配套銷售在零售及工程渠道瓜分了部分市場。

　　第七，消費者的環保、健康意識加強。隨著人們消費水平的提高，消費者對產品質量和銷售服務的要求也越來越高。當前，很多消費者在買蒸汽房時，會關心“用什么材料做的”，“蒸汽房產品上的漆對人體有沒有危害”等專業性的問題。面對這種變化，經銷商傳統單一的營銷理念已經不再適應市場發展，唯有轉變觀念才能繼續生存和發展。

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