家裝企業能否玩轉原創設計與布局成企業成功關鍵

　　內容提示：家裝市場原創性其實主要體現在家裝設計與原創布局，從室內設計轉向家具設計，較大“內動力”是因為我發現，家具設計可以讓我做更多“有成就感的事”。比如，向剛畢業的設計專業學生購買設計作品，幫助他們走出把設計夢想轉化成現實的靠前步。再比如，利用梵幾的獨立設計平臺，開發一系列展現手工技藝的家居產品與飾品，讓更多消費者在享受個性家具產品的同時，重新復興家具手工產業。

　　原創者，生存？一個設計界的真理，在抄襲、模仿成風的中國家具業界，卻一直被打著重重的問號。更低成本的“山寨”誘惑，使得很多規模家具企業欲罷不能，也使得消費者在產品重合度、相似度極高的家居賣場，越來越難以找到對個性設計的欣喜。

　　一切仿佛是偶然中的必然。追求個性、美、高性價比的消費需求，使得獨立家具設計，悄然又倔強地不斷滋生萌芽，即使現如今，其仍是一個很小眾很年輕的新生群體。

　　沒有大工廠的倚仗，沒有專業出身的背景，但這似乎都不是問題。家具設計的原創工匠們，正用各自的生存智慧，以杭州為夢想出發地，安頓、扎根、開店，尋找著創新家具設計及消費風潮的那一扇門。

　　可能很多人在購買家具產品時，會很關注家具的材質是否環保，卻不曾留意過家具原材料的產地。

　　有資料顯示，在2007年被吉尼斯世界紀錄評為“全球毀林速度較快國家”的印尼，至今仍有高達80%的伐木活動屬于非法砍伐，而這些非法木材的絕大部分都來到了中國。我們在無意識消費了非法木材制作的家具、地板后，實際也變成了毀滅天堂雨林的幕后推手。

　　木智工坊是國內靠前個明確向非法木材說不的家具品牌。我希望通過工作室的呼吁推廣，能有更多家具品牌和消費者，加入我們保護地球的隊伍。在購買家具產品的同時，查驗一下原材料的產地。

　　復興家具手工業是種責任

　　從室內設計轉向家具設計，較大“內動力”是因為我發現，家具設計可以讓我做更多“有成就感的事”。比如，向剛畢業的設計專業學生購買設計作品，幫助他們走出把設計夢想轉化成現實的靠前步。再比如，利用梵幾的獨立設計平臺，開發一系列展現手工技藝的家居產品與飾品，讓更多消費者在享受個性家具產品的同時，重新復興家具手工產業。

　　我國傳統家具生產中，對很多細節工藝都需采用手工制作。但隨著家具生產的快速機械化發展，一方面很多的家具手工藝人目前面臨著技藝失傳，工作難尋的困境，另一方面很多個性設計也為找不到好的手工藝人實現創意而遺憾。

　　集聚更多的手工藝人，制作更多有設計質感的梵幾手工家具，對我來說，是夢想，也是動力。

　　深度思索家具里的“生命信息”

　　在杭州設計界，孫云是個愛玩跨界的人物。從建筑到室內，從家具到服裝，運用設計的互通性語言，孫云跨得很“狠”，卻駕輕就熟，水到渠成。

　　2010年，孫云帶著自己設計創作的“團契”系列家具來到法蘭克福家具展，一炮而紅。來自中國的“團契”，讓外媒大為震撼，更毫不吝嗇地贊譽為當年展覽“受歡迎的家具作品”。

　　什么是“團契”？孫云的獨白是：“舍命和你在一起。”如此情感濃烈的解釋方式，從一個側面表達了孫云對家具設計的獨特思維，“創造人與人之間一種關系的可能性”，而家具就是那個產生互動，傳遞生命信息的“媒介”。

　　也許正因為此，當別人在拼命想“市場要什么”，如何在家具把手上裝雕花，用什么材料讓產品看上去更光鮮之時，孫云卻只想用較簡潔的設計，去創作能打動人內心的家具作品。“但中國消費獨立設計的市場，至少還有5—10年才能成熟。”所以，孫云暫時并不打算把“團契”系列家具做商業化的量產，而一直以藝術作品的形式，在中國當代藝術的先鋒機構——北京尤倫斯藝術中心的藝術商店內進行“實驗性”售賣。從目前看，這樣的定位與銷售模式依然有市場，眼光獨到的服裝設計師、藝術品收藏家以及演藝圈人士，仍然會非常樂意花費幾萬甚至十幾萬購買孫云的限量版家具作品。

　　“如果你一味跟隨市場，只能被打趴下。”孫云覺得，真正成功的獨立設計，在未來一定是可以創造、引領市場的。喬布斯與蘋果，就是較好的例證。

　　玩轉網絡平臺推廣“木”理念

　　2010年才開始起步的“木智工坊”獨立設計工作室，到目前為止，能提供的家具產品的數量并不多，總共不足20件，但這一切都不妨礙其在互聯網上的名聲大噪，以及各類媒體對它的高度關注。

　　這個在微博上喜歡介紹“木”家具創意，推廣木頭文化的草根賬號，在短短時間內，粉絲量已突破10萬，并在豆瓣上有著上萬名的品牌追隨者。

　　“互聯網時代，給了像我這樣年輕的初創者，介入家具業的機會。”雖然團隊目前只有3人，工作室至今仍只能租在杭州小和山的民居內，但1982年出身，清華大學建筑系碩士畢業的趙雷，對“木智工坊”的生存路徑有著異常清晰的思路判斷。利用微博、豆瓣小站、淘寶網店等各種公開、免費的網絡平臺，傳達自己對木家具簡單、環保、不浪費、注重功能的獨特設計理念，培養并聚攏潛在的獨立設計消費者。

　　事實證明：只出家具設計創意，與大型工廠合作生產，不走線下實體銷售，依托網絡運營的低成本生存模式，在“木智工坊”創業初期，是非常成功的。2011年7月開設的“木智工坊”淘寶店，不到一年的時間里已經實現盈利。“現在每個月，我們都能在淘寶上賣掉幾十件的大小家具產品，足以支撐整個工作室的開銷用度。”

　　一切都在順利走上軌道，但趙雷對此并沒有喜形于色，反而更強調工作室的產品設計定位：“‘木智工坊’只做沒有太多風格感，講究簡潔自然的木質家具，簡單地說，就是只做‘基本款’。”

　　在趙雷看來，不論從商業的角度，還是從個人喜好，“基本款”的木質家具更容易為更多數人接受，也更容易搭配并融入生活，給人一個自然、放松的家，而這卻是目前家具市場上較缺少的一類大眾化家具產品類型。

　　售賣咖啡和茶的溫情“客廳”

　　同樣是在2010年，另一個1982年出生的年輕人高古奇，也從室內設計轉向家具設計的創作嘗試，且一發不可收拾。

　　上周六，“梵幾客廳”杭州店，在杭州小和山一處的老舊倉庫內“安家落戶”。咖啡、茶、西餐、燒烤，整個開業現場更像個呼朋喚友來做客的“熱鬧派對”。

　　“我希望每個來梵幾客廳的客人，都能感受到真誠、親切的家的感覺。”在北京梵幾客廳的基礎上，高古奇與他的杭州合作伙伴老梅夫婦，特別給杭州的“梵幾客廳”增加了咖啡和茶的供應。

　　在梵幾客廳，一切家具都是可使用的，只要你愿意，你可以帶上一本書或者一臺電腦，尋一個臨窗的位置，喝著咖啡，消磨一整個下午;也可以愜意地蜷在梵幾客廳的沙發上，任由孩子們在屋子里蕩秋千，在屋外的院子里瘋玩。

　　“梵”字意為“清靜”，而“幾”即為具，梵幾的意思一層是指“清靜的家具”，“梵”與“凡”同音，另一層意思是“平凡的家具。”高古奇透露，設計“梵幾”的沖動，源自想尋找能自然融入生活的家具。“所以，我希望每個到梵幾客廳的人，都能有回家的感覺。”

　　源于自身需求的家具設計，自然大有共鳴者。與多數80后一樣，擅用網絡的“梵幾客廳”，無論是官方網站還是手機APP商店免費軟件，都做得相當有品位，從一開始就迅速吸引了北京、上海、杭州、青海、廣西等全國各地的買家。隨著當代中式家具系列的開發，以及北京、杭州實體店的開業，產品的消費客群也正從80后，向70后甚至60后拓展延伸。

　　“品牌創立至今，雖然是小規模運營，但梵幾一直都保持盈利。”高古奇覺得，有思想的獨立設計，在中國尤其像杭州這樣生活氣息濃郁的城市，潛力很大。

　　做年輕人用得起的創意“舊家具”

　　今年已經在籌備，預計在明年下半年，我會推出一個非常有意思的創意設計項目——舊家具改造。那些“年齡”在20年、30年左右，能從舊貨市場大量購買到的便宜舊家具，都會是我的主要改造對象。

　　運用波普以及印刷等新的技術手段，加上家具結構上的重新再設計，其實我們可以把金屬的、木制的、布藝的、塑料的、板式的等等幾乎所有材質的舊家具，都改得非常時髦，非常吸引人。

　　因為舊家具的采購成本會非常低廉，而針對的目標消費群又是年輕人，這些創意舊家具產品會賣得非常低廉，家具產品的平均價格在2000—3000元一件，類同宜家的價格，相信年輕人會很喜歡。

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