內容提示：家居市場傳統賣場收到直營模式沖擊，家居企業看中整體家居與直營模式。直營店這種經營模式，在泛家居行業早出現過，而且有企業一度經營得風生水起。只是囿于其一次性投入較高，實力不夠的企業難以運營，因此沒有大范圍推廣開來。再加上前些年大賣場瘋狂擴張，一些家居企業為了迅速占領市場，也隨著大賣場擴張。因此，直營店這種模式，這些年逐漸淪為配角。

　　家居市場直營模式受企業青睞 傳統賣場或被邊緣化

　　2012年，泛家居行業整體進入了市場“寒冬”。銷售遇冷、競爭加劇、成本增加、利潤下降，迫使家居企業尋找新的出路。于是，曾經被家居企業所應用的，后來因大賣場大肆擴張而沉寂了一段時間的直營店經營模式，再次回歸人們的視野，并上演了一場“王者歸來”的好戲。

　　直營模式受市場青睞

　　大賣場弊端的顯現，企業和商家受到的約束較多，調整不靈活，于是，跳出賣場，自建渠道開直營店，就成了新形勢下家居企業的另一種選擇。

　　直營店這種經營模式，在泛家居行業早出現過，而且有企業一度經營得風生水起。只是囿于其一次性投入較高，實力不夠的企業難以運營，因此沒有大范圍推廣開來。再加上前些年大賣場瘋狂擴張，一些家居企業為了迅速占領市場，也隨著大賣場擴張。因此，直營店這種模式，這些年逐漸淪為配角。

　　現在，家居企業逐漸認識到，市場的擴張不是無止境的，企業的發展必須由“速度型”轉向“效益型”。這種認識上的轉變，目前已體現在行動上，眾多家居企業開始發力建設自己的直營店。直營店經營模式可謂“王者歸來”。

　　傳統賣場或被邊緣化

　　在一個容量有限的市場之中，越來越多的直營店興起，勢必會對大賣場產生一定的沖擊。首先，直營店的興起搶占了相當一部分的市場份額，讓賣場不再具有的優勢;其次，直營店的自主性和靈活性更強，能夠擴大企業的影響力，從而削弱賣場的影響力;從深層影響來看，由直營店掀起的“渠道革命”有可能顛覆現有的行業格局，直接導致一些賣場從此“退出江湖”。

　　那么傳統的家居賣場該如何應對呢?筆者認為，大賣場要從根本上轉變經營思路，從場地提供商轉向綜合服務商。以前一些大賣場仰仗資本和品牌的力量，隨意抬升租金，制定“霸王條款”，嚴重損害了商戶的利益，也為此次渠道變革埋下了伏筆。在目前的形勢下，大賣場必須放下身段，與企業和商家攜手合作，共克時艱;如果墨守成規，就有可能被邊緣化，甚至會被淘汰出局。

　　大型賣場存在哪些弊端

　　作為泛家居行業的傳統銷售渠道，大型家居賣場的市場號召力毋庸置疑，這也是企業和經銷商爭相進駐的根本原因。因此，在泛家居行業的黃金時期，大型家居賣場，特別是全國連鎖的知名大賣場，常常是“一鋪難求”。賣場方針對企業和經銷商的各種“霸王條款”，也是層出不窮。但為了在市場占有一席之地，企業和經銷商只能敢怒不敢言。

　　隨著國家對房地產市場的政策調控，泛家居市場也發生了很大的轉變。特別是今年，業內人士都稱之為泛家居行業的“冬天”。在這種大背景下，大賣場的諸多弊端就顯露出來：產品銷售不暢，賣場租金不降反升，讓企業和經銷商深感“鴨梨山大”;賣場內產品同質化嚴重，消費者無所適從;賣場重收費、輕服務，商家的付出與享受到的權益不對等;市場變化時商家調整的靈活度不夠，等等。

　　家居市場整體風格盛行

　　2012年，泛家居行業為數不多的亮點之一即是整體家居的盛行。樓市的低迷，需求的萎縮，讓家居企業業績下滑。為了提升業績，很多企業開始豐富產品線，打造整體家居。對于經銷商而言，單個品類的經營已經不足以支撐其日益增加的成本，于是他們開始代理多個品類的產品并對其進行整合，以整體家居的形象吸引消費者。

　　相對于單個品類的經營，經營整體家居要復雜得多。整體家居對展示空間和商家的運營能力都提出了更高的要求。而傳統的家居大賣場無法滿足企業和商家經營整體家居的各種要求，企業和商家只能另辟蹊徑，尋找新的出路。

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