家居行業傳統賣場過剩：直營模式家居企業救星

　　核心提示：直營店對企業的資金實力要求高，開一家店的投入至少在百萬元以上。另外，直營店對廠家的管理能力、店面控制能力以及人力資源素質也有更高的要求。一家直營店是否成功，除了市場環境、店面選擇和產品策略之外，人才也是重要因素，特別是招聘到一位的店長至關重要。

　　目前，傳統的家居連鎖大賣場由于租金不斷上漲，賣場方強制廠家和經銷商參加各種促銷活動，導致廠、商對賣場的不滿情緒日益加重，雙方矛盾不斷升級。在此背景下，越來越多的家具企業欲擺脫對大賣場的依賴，有些企業甚至已經開始行動，選擇自建渠道——直營店。

　　賣場漲租 商家難以支撐

　　市場不景氣，部分賣場關門，那些剩下來的賣場為了生存，也不得不作出調整和改變。一些賣場通過形象升級來吸引消費者，如重新裝修、增設中央空調和電梯等，雖然購物環境改善了，但這部分成本較終還是轉嫁到廠家和商戶的頭上，造成廠家和商戶的經營成本增加。與此同時，原材料價格、勞動力和物流等成本不斷上升，產品銷量卻“江河日下”，直接導致廠家和商戶的利潤空間被嚴重壓縮。

　　賣場開店成本高企，讓家具企業和經銷商難以為繼。“現在一家年銷售額在500萬元的品牌店面，光租金都要占據1/3以上，再加上促銷成本和管理成本，如果所售產品與出廠產品之間沒有50%的價差，根本無錢可賺。”某家具經銷商抱怨道，“現在哪里是自己當老板做生意，都成了給賣場打工了。”

　　建直營店是廠家的必然選擇

　　成本高企，利潤下滑，甚至虧損，使一些經銷商不得不選擇退出。而對于家具企業來說，擺脫大賣場尋找另外的出路就成為必然，開直營店就是一種不錯的選擇。

　　家具企業開直營店有以下好處：一、便于管理，能夠突出品牌優勢;二、直接面向消費者，便于隨時了解市場變化;三、有利于總結店面盈利經驗，進而改善企業經營狀況。目前，這種渠道模式已呈現出蓬勃發展的態勢。

　　不過，直營店對企業的資金實力要求高，開一家店的投入至少在百萬元以上。另外，直營店對廠家的管理能力、店面控制能力以及人力資源素質也有更高的要求。一家直營店是否成功，除了市場環境、店面選擇和產品策略之外，人才也是重要因素，特別是招聘到一位的店長至關重要。

　　隨著廠家直營店越來越多，必然會給傳統賣場帶來沖擊，泛家居行業的“渠道革命”將會到來。在這種情況下，傳統賣場必須認清形勢，作出有針對性的改變來適應市場變化，如果故步自封，較終只能是被淘汰出局。

　　賣場過剩關停并轉現象出現

　　在過去的十年間，中國房地產市場火爆異常，家居建材行業也呈爆發式增長態勢。特別是連鎖家居大賣場，充當了引領行業發展的急先鋒。

　　據統計，截至去年底，全國面積超過1萬平方米的大型家居賣場有1200多家，絕大部分大中城市都有大型家居賣場。如廣州1萬平方米以上的賣場超過了50家，其中2010年以來新增賣場面積約60萬平方米。在國外的一些大中城市，一般大型家居賣場(面積在1萬平方米以上)的數量不會超過3家。而國內家居賣場的高速發展，完全無視市場容量與人們的消費能力，可謂盲目發展。

　　隨著近兩年家具市場趨冷，這種盲目發展導致的賣場過剩弊端就充分顯現出來，由其引發的各種問題和矛盾，也開始爆發。

　　相關資料顯示，2011年全國各大小賣場約有五成處于虧損狀態，很多賣場都是咬緊牙關度過2011年的。進入2012年，不少賣場因不堪重負而結業，如家居連鎖巨頭紅星美凱龍位于廣州琶洲的賣場就已停業。另外，國際家居連鎖巨頭家得寶近日也關閉了其在華的實體門店，全面轉向網絡營銷。

　　類似的賣場關門或轉行的消息，在今年不絕于耳。

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