噴墨瓷磚走紅家裝市場 未來發(fā)展趨勢可觀

　　內(nèi)容提示：某經(jīng)銷商向記者透露，大多數(shù)消費(fèi)者在購買瓷磚的時(shí)候根本不會(huì)關(guān)心到產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，他們往往關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣，產(chǎn)品花型是不是自己喜歡的，然后是產(chǎn)品價(jià)格是不是符合自己的心里預(yù)期，商家在營銷的過程中可以將噴墨作為宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)，不過這不是影響消費(fèi)者較終購買的決定性因素。

　　近日，記者抽樣調(diào)查了眉山市建材市場，走訪三十余家瓷磚（瓷磚裝修效果圖）商鋪，發(fā)現(xiàn)有近六成的商鋪設(shè)有噴墨瓷片的樣板間或者擺放有噴墨產(chǎn)品的樣品。有兩個(gè)還沒有經(jīng)營噴墨產(chǎn)品的商家明確表示，在近期將會(huì)在店里增加噴墨產(chǎn)品的模擬間。同時(shí)，現(xiàn)在銷售噴墨全拋釉、微晶石的商家數(shù)量比去年年底有了較大的增長。

　　目前噴墨產(chǎn)品已經(jīng)占到名石磁磚瓷片銷量的70%左右，目前眉山市陶瓷市場所銷售的噴墨產(chǎn)品規(guī)格較小的為300×450（mm），較大的為400×800（mm），而300×600（mm）規(guī)格的噴墨產(chǎn)品較為暢銷，噴墨產(chǎn)品的市場零售價(jià)格從每平方米50多元到200多元不等，而噴墨產(chǎn)品的市場零售價(jià)格往往是，產(chǎn)品規(guī)格越大，市場零售價(jià)格就越高。

　　這兩年在眉山陶瓷市場上經(jīng)營噴墨產(chǎn)品的商家數(shù)量增速迅猛。盡管從產(chǎn)品的銷售總量上來看，輥筒產(chǎn)品的市場占有率還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于噴墨產(chǎn)品，單就瓷片市場而言，噴墨產(chǎn)品的市場占有率可能不會(huì)超過三成。但是，在眉山瓷片市場天枰的重心逐漸由輥筒瓷片向噴墨瓷片傾斜。盡管有的行業(yè)知名品牌的絲網(wǎng)印刷產(chǎn)品在終端市場的價(jià)格比普通品牌在終端市場的噴墨產(chǎn)品價(jià)格還要高，但是從市場整體情況來看，噴墨產(chǎn)品的銷售價(jià)格還是要高于輥筒和絲網(wǎng)產(chǎn)品。據(jù)了解，噴墨瓷片與輥筒瓷片市場零售價(jià)格之間的相差幅度大約在10%。

　　名石磁磚品牌經(jīng)理袁勇介紹，名石磁磚在今年獲得了中國馳名商標(biāo)的稱號(hào)以后，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重大調(diào)整之一就是加大了噴墨產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中所占的比例，現(xiàn)在噴墨瓷片在整個(gè)瓷片銷售中間所占的比例已經(jīng)高達(dá)70%。

　　相對而言，噴墨產(chǎn)品在產(chǎn)品的層次感、清晰度、個(gè)性化等方面都比輥筒和絲網(wǎng)產(chǎn)品更有優(yōu)勢，這也是不少眉山陶瓷商家看好噴墨產(chǎn)品市場前景的重要因素。

　　配套營銷必不可少

　　一邊是行業(yè)大品牌的噴墨產(chǎn)品銷售價(jià)格居高不下；另一邊是不少二三線品牌的噴墨產(chǎn)品市場零售價(jià)格受到低價(jià)位產(chǎn)品的威脅，被迫降價(jià)。有業(yè)內(nèi)人士直言，“品牌企業(yè)之間單純在產(chǎn)品的生產(chǎn)成本上差距是不大的，但是因?yàn)槠放浦�間的行業(yè)知名度和市場影響力差別巨大，所以導(dǎo)致了不同品牌相似產(chǎn)品在終端的市場零售價(jià)格出現(xiàn)很大的差異”。

　　行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)乏力、自主創(chuàng)新能力薄弱，同行之間模仿、抄襲之風(fēng)盛行、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，這在國內(nèi)陶瓷行業(yè)無疑已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖聦?shí)。某企業(yè)自主研發(fā)出一款產(chǎn)品，可能不出兩三個(gè)月相似的產(chǎn)品在終端市場便到處可見。但是，即使產(chǎn)品模仿的可以以假亂真，企業(yè)的品牌影響力和文化內(nèi)涵卻難以拷貝。

　　噴墨產(chǎn)品的一個(gè)顯著優(yōu)勢就是個(gè)性化很強(qiáng)，而噴墨產(chǎn)品的個(gè)性化并不必然地隨著產(chǎn)品出窯之后就得到體現(xiàn)，企業(yè)還要做好產(chǎn)品的配套、商家要做好終端市場的展示。袁勇表示，名石磁磚在噴墨產(chǎn)品市場推廣方面的成功，離不開終端專賣店的支撐，品牌企業(yè)的發(fā)展不能一味依靠降低生產(chǎn)成本和出廠價(jià)格，只有在新產(chǎn)品開發(fā)、終端展示不斷升級、營銷能力持續(xù)加強(qiáng)的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)突破。

　　噴墨產(chǎn)品進(jìn)入尋常百姓家

　　據(jù)眉山隆興建材負(fù)責(zé)人王理介紹，現(xiàn)在眉山大多數(shù)家庭裝修的瓷磚預(yù)算在一萬元左右，一般的噴墨瓷片每平方米的零售價(jià)格在七八十元，家庭裝修涉及的兩衛(wèi)一廚墻面總面積按照50-60平方米計(jì)算，所需要的噴墨瓷片總價(jià)不超過5000元，這在多數(shù)家庭裝修的預(yù)算之內(nèi)。

　　單從產(chǎn)品的市場零售價(jià)格來看，現(xiàn)在噴墨產(chǎn)品并不能因此就被歸入高端產(chǎn)品的范疇之內(nèi)。隨著噴墨設(shè)備在國內(nèi)陶瓷生產(chǎn)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，噴墨產(chǎn)品在市場終端已經(jīng)揭開了較初的神秘面紗，進(jìn)入尋常百姓家。

　　眉山市某行業(yè)一線品牌店面的一款絲網(wǎng)印花產(chǎn)品每平方米的市場零售價(jià)格接近140元，差不多是普通噴墨產(chǎn)品市場零售價(jià)格的兩倍。因此，我們再從產(chǎn)品的印花工藝來判斷某產(chǎn)品是否屬于高檔產(chǎn)品完全不合時(shí)宜。某經(jīng)銷商向記者透露，大多數(shù)消費(fèi)者在購買瓷磚的時(shí)候根本不會(huì)關(guān)心到產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，他們往往關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣，產(chǎn)品花型是不是自己喜歡的，然后是產(chǎn)品價(jià)格是不是符合自己的心里預(yù)期，商家在營銷的過程中可以將噴墨作為宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)，不過這不是影響消費(fèi)者較終購買的決定性因素。

　　不同品牌產(chǎn)品差價(jià)巨大

　　一方面，噴墨產(chǎn)品在眉山市場逐漸暢銷；另一方面，經(jīng)銷商銷售噴墨產(chǎn)品的利潤也在不斷縮水。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，噴墨產(chǎn)品在終端市場的大面積推廣主要是因?yàn)閲娔�產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、出廠價(jià)格不斷下降以及廠商在噴墨產(chǎn)品市場推廣力度方面的加強(qiáng)；經(jīng)銷商利潤縮水主要是因?yàn)殇N售噴墨產(chǎn)品的商家迅速增加，市場競爭加劇，不可避免地會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。

　　在四川產(chǎn)區(qū)，繼峨眉金陶瓷業(yè)于去年上半年率先推出自己的噴墨產(chǎn)品以后，四川陶瓷企業(yè)紛紛上馬噴墨設(shè)備，截止目前已經(jīng)有十多家四川陶瓷企業(yè)推出了噴墨產(chǎn)品。在這個(gè)過程中，幾乎是產(chǎn)區(qū)內(nèi)部每增加一家生產(chǎn)噴墨產(chǎn)品的企業(yè)，噴墨產(chǎn)品的較低出廠價(jià)格就刷新一次。

　　四川產(chǎn)非品牌企業(yè)生產(chǎn)的300×450（mm）規(guī)格的噴墨瓷片出廠價(jià)格只要3塊多，300×600（mm）規(guī)格噴墨瓷片出廠價(jià)格只要5塊多，而四川某品牌陶瓷企業(yè)的噴墨產(chǎn)品出廠價(jià)格分別是5塊多和7塊多。

　　相對于四川產(chǎn)區(qū)品牌企業(yè)和非品牌企業(yè)之間在噴墨產(chǎn)品出廠價(jià)格上的差異，眉山市場知名品牌和非知名品牌噴墨產(chǎn)品的市場零售價(jià)格更是存在著天淵之別。記者在走訪眉山陶瓷市場期間，當(dāng)?shù)厥袌鲋星铩�國慶雙節(jié)促銷的余熱猶存。眉山玫瑰園市場某行業(yè)知名品牌店面400×800（mm）規(guī)格噴墨產(chǎn)品促銷優(yōu)惠價(jià)格每平方米208元，而且配套的腰線價(jià)格每根也超過200元，而詩書路某非品牌店面噴墨產(chǎn)品每平方米的價(jià)格不過六七十元，不同品牌之間的噴墨產(chǎn)品價(jià)格差異可見一斑。

　　記者在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，在眉山市場噴墨產(chǎn)品的市場零售價(jià)格往往是產(chǎn)品規(guī)格越大、價(jià)格就越高，同時(shí)還存在著一種現(xiàn)象，那就是越是大品牌主要銷售的瓷片規(guī)格也就越大。不過，在玫瑰園市場的馬可波羅、L&D等行業(yè)知名品牌店面并沒有噴墨瓷片銷售，而且店內(nèi)展示的瓷片成品也很少，墻磚主要是將大地磚加工上墻。

　　據(jù)某行業(yè)一線品牌店面銷售人員介紹，現(xiàn)在高端消費(fèi)群體都比較注重裝修風(fēng)格的大氣和個(gè)性化，地磚上墻比瓷片的裝修效果顯得更加大氣，更具有質(zhì)感，而且可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求采用不同的加工方式，更能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。據(jù)了解，現(xiàn)在地磚上墻主要是將600×600（mm）和800×800（mm）規(guī)格的地磚一分為二、加工成V型槽和其它造型，然后鋪貼上墻。眉山市場一線品牌拋光磚每平方米的價(jià)格低的也要兩三百元，大戶型（大戶型裝修效果圖）兩衛(wèi)一廚裝修所需的瓷磚（瓷磚裝修效果圖）造價(jià)至少要一兩萬，價(jià)格不菲。不少行業(yè)知名品牌瓷磚都主推大規(guī)格噴墨瓷片。