摘要：參展費用不斷增加，招商效果卻越來越差，一些大品牌基于對效果的權衡，已經不太愿意參加一般的展會。而熱衷于參展的小品牌，在實力上終究有很大的欠缺，對經銷商的吸引力較弱。這種情況讓經銷商感覺，展會辦得一年不如一年，而衣柜企業也體會到即使展會上表現得美輪美奐，招商效果依舊難盡人意。結果是展會上來參觀的經銷商越來越少，招商的企業底子也越來越薄，如此循環下去，展會的招商效果就更難上去了。

    衣柜企業的招商工作似乎成了每天必做的功課，這從一個側面反映了招商的難度越來越大，常年招商仍舊無法在短期內完成渠道建設，企業應該找找這當中的原因。企業到底該如何有效招商？在競爭激烈的今天，強化自身，靈活多變或許是較好的方法。展會招商效果在減小過去展會招商是企業招商的主要途徑。參展企業帶上樣品，與經銷商面對面洽談，通過樣品讓對方更直觀地感覺到產品的質量，以加快雙方合作的進程。對經銷商來說，上展會可以看到更多招商企業，選擇面也更大。所以，他們也愿意參加各類展會，并且很多也都是在展會上找到東家。每到展會，衣柜企業都會制定一系列優惠措施，希望能夠此招到滿意的經銷商。

    衣柜企業產品要有競爭力

    時下的衣柜產品同質化非常嚴重，衣柜廠家之間互相模仿、抄襲，哪款暢銷就仿那款，這導致市場中的李鬼越來越多。有些新開發的市場，云集眾多大牌，但由于是新市場需培育，很多經銷商開業近兩個月的銷售仍為零；而有的品牌因產品在品牌、款式、價格等方面有競爭力，已在該市場嶄露頭角。所以，經銷商在選擇衣柜品牌時不僅要考慮到成本，更多的是考慮到成本回收期、資金回收率等。衣柜企業能否為經銷商帶來效益成了較重要的競爭力，沒有競爭力的衣柜品牌哪怕招商做得再漂亮，也只能是曇花一現。

    不妨采取新法招商

    傳統招商方式的作用已經越來越小，衣柜企業應當不斷嘗試新法招商。2012年7月亞太傳媒在青島、合肥、成都啟動的衣柜、衣柜品牌大會，將成為一種新招商方式。這三次招　商會涉及衣柜、衣柜、五金配件" >五金配件等行業20余家企業。在這三個城市輻射區域內，有換品牌意向或加盟意向的經銷商，可以蒞臨現場，一對一地與招商企業對話，這將在較大程度上加深雙方的了解，保證了招商加盟的效果。

    企業要通過對市場的調查，不斷自我修正，同時不斷的強化自身。單純等經銷商來加盟是企業一廂情愿的想法，也不現實。企業還要不斷變化自己的招商策略，“一條道跑到黑”是死路一條。2012不是世界末日，但招商不思變，企業就將走向末日！

    招商也要靈活多變

    但近年來，參展費用不斷增加，招商效果卻越來越差，一些大品牌基于對效果的權衡，已經不太愿意參加一般的展會。而熱衷于參展的小品牌，在實力上終究有很大的欠缺，對經銷商的吸引力較弱。這種情況讓經銷商感覺，展會辦得一年不如一年，而衣柜企業也體會到即使展會上表現得美輪美奐，招商效果依舊難盡人意。結果是展會上來參觀的經銷商越來越少，招商的企業底子也越來越薄，如此循環下去，展會的招商效果就更難上去了。

    不要讓加盟費成為“捆仙繩”

    絕大部分的衣柜企業在招募經銷商時都會收取一定的加盟費或保證金，以保證衣柜企業為經銷商做一系列必要的服務，或者通過條款規范、限制經銷商的某些不合理的行為。但行業內某些衣柜企業招商不規范，在選經銷商時更看重經銷商的經濟實力，沒有全面考慮到區域化差別、文化差異，沒有根據企業自身實力和發展布局經銷商網絡，更像是把這個行業當做融資的陣地。

    企業想通過收取加盟費來捆綁住經銷商，保證雙方能夠順利合作。不過，這種做法盡管有一定的道理，客觀上仍然束縛了經銷商的活力。一些經銷商本來資金就非常有限，交了加盟費之后，甚至連流動資金都成問題，這一條款無疑成了束縛經銷商的“捆仙繩”。