“2012年是較困難的一年”，居然之家集團總裁汪林朋在去年的較后一天這樣預言，結(jié)合的背景則是整個房產(chǎn)調(diào)控政策給家居行業(yè)帶來的慘淡。

彼時宣布“將放緩擴張腳步”的汪林朋，在完成2011年新開12家門店的計劃后，隨后在今年年初拋出新開17家門店的計劃，覆蓋區(qū)域多為北方三線城市。而從去年開始，居然之家、紅星美凱龍等家居賣場，就已有供應商因不支租金壓力退出賣場的消息。

跑馬圈地

2012年1月，居然之家歷年沿襲的廠商新年招商會上，汪林朋拋出一組數(shù)據(jù)：2011年銷售額達到208億，較2010年增長29.7%；全年新開店12家；在有47家門店的基礎上，再在2012年開店17家。

上述17家店，包括呼和浩特玉泉店、內(nèi)蒙古赤峰店、黑龍江大慶店、河北滄州店、福建泉州店、安徽六安店等，涉及內(nèi)蒙古、河北、山西、遼寧、山東、唐山、黑龍江等多個省市。

查看居然之家歷年開店的數(shù)量，不可避免的發(fā)現(xiàn)，這家國字號家居賣場，從2008年后進入快速開店的通道，2006年-2008年還維持每年3家，2009年達到8家，2010年、2011年則每年12家。

按照居然之家此前的計劃，在未來的3—5年內(nèi)，居然之家的連鎖步伐還將以每年10—15家左右的速度向前推進。，居然之家董事長張學武曾說，“目標是在2012年完成全部省會超過60家，年銷售額超過300億元，在2015年完成主要地級城市的布局，連鎖店面數(shù)量超過100家，年銷售額超過500億”。

“南紅星，北居然”，居然之家的“死對頭”紅星美凱龍。雖未高調(diào)拋出在2012年的新店計劃，但根據(jù)媒體報道，紅星美凱龍在去年年底的門店數(shù)量已近百家，在2008年以來連續(xù)保持每年20家左右的開店速度。

與紅星美凱龍自建物業(yè)、直營兼加盟的發(fā)展模式相比，居然之家一直堅持租賃物業(yè)。

房地產(chǎn)行業(yè)哀鴻遍野，與之緊密關(guān)聯(lián)的家居賣場行業(yè)卻仍在馬不停蹄的跑馬圈地。

中國建筑材料流通協(xié)會副會長秦占學指出，市場不景氣下，大型建材家居市場加快了擴張的腳步，如紅星美凱龍、居然之家、金盛集團、集美家居、富森美等家居企業(yè)都紛紛在各地搶占地盤擴容開店，即搶占了市場，也意在商業(yè)地產(chǎn)。

一位家居行業(yè)專家則向網(wǎng)易財經(jīng)表示，“其實很多時候，賣場的擴張是被競爭對手逼的，這個競爭環(huán)境已經(jīng)惡化了”，不過他也說，“不能說開店多就一定有問題，關(guān)鍵看在哪里開店，此次居然多選擇北方三線城市算是明智的做法。”

渠道為王

在2012年跑馬圈地背后，汪林朋曾預言，“2012年是較困難的一年”。

根據(jù)全國建材家居景氣指數(shù)（BHI），去年全年，景氣度較高值為5月的121.29，比上年較高值(仍是5月)下降了13.61點；2012年1月BHI的人氣指數(shù)僅為43.92，環(huán)比下降39.61，再下一個臺階。

新房購買量的下降，保障房裝修材料則一般批量購買、極少通過賣場通道，這使得家居賣場的日子并不好過。

在賣場擴張的背景下，日子更不好過的，或許是賣場的供應商。

居然之家的商業(yè)模式，主要是“收房租、收管理費”，與進駐廠商相比處于強勢地位，收入旱澇保收。

一前居然之家人士告訴網(wǎng)易財經(jīng)，租金根據(jù)鋪位的位置不同固定收取，管理費則按照進駐門店的銷售額的一定比例收取，一般情況下是一個點的費用，在銷售高峰5月份和10月份則為兩個點。

家居賣場與其他" >其他賣場不同，供應商進駐鋪面所需的裝修、布置等，可使成本升至幾十萬乃至上百萬元。對很多與賣場簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的供應商而言，其與賣場施行“捆綁式”銷售，需要隨時跟緊賣場擴張的腳步“南征北戰(zhàn)”，新增一家賣場則隨之入駐。

成本高企的新入駐門店，往往門前冷落車馬稀。但對于廠商而言，放棄入駐業(yè)績不佳的門店，則意味著也無權(quán)進入到銷售紅火的門店。

2011這一年，居然之家關(guān)閉了沈陽大東店和杭州店。前者在12月份撤出，后者則在7月關(guān)張。在杭州店關(guān)閉時，每戶損失至少30萬元的廠商曾與居然之家杭州店管理方發(fā)生沖突，拒絕撤離門店。

也在去年，居然之家12家新店的招商曾一度遲緩，一位居然之家招商人士透露，“入駐后虧損的廠商太多了，能賺錢的廠商只有三分之一不到，廠商的熱情遠遠不如前兩年，招商工作很難推進。”

對于今年的又一輪擴張計劃，汪林朋則向網(wǎng)易財經(jīng)表示，“開店說明我們對未來有信心，開店過程中我們關(guān)了大東店，還關(guān)了杭州店。開了四十多家店，關(guān)了兩家很正常。”

針對“綁架供應商”說，他表示，“賺錢的比賠錢的多，這樣不就行了”，并且強調(diào)“沒有流通企業(yè)的做大就沒有供應商的做大，流通渠道為王是市場的必然規(guī)律，優(yōu)勝劣汰這是正常的市場發(fā)展規(guī)律，要是供應商跟不上發(fā)展的腳步那么就要被淘汰”。

作為居然之家的供應商之一，曲美家具總裁趙瑞海則對網(wǎng)易財經(jīng)表示，將視居然之家的擴張市場情況，酌情跟進。

國企居然

國資控股，給居然之家打上深刻的國企烙印。

根據(jù)居然之家官網(wǎng)資料，其成立于1999年3月份，由全國華聯(lián)商廈聯(lián)合有限責任公司、北京中天基業(yè)投資管理有限公司等33位股東共同投資設立的國有企業(yè)，注冊資本8100萬元人民幣。包括張學武、汪林朋等多位高管在內(nèi)，均出身全國華聯(lián)商廈，并在居然之家持有股權(quán)。

1990年畢業(yè)于北京工商大學會計系的汪林朋，曾歷任國家商業(yè)部財會司主任科員、中商企業(yè)集團公司財務部副經(jīng)理、全國華聯(lián)商廈聯(lián)合有限責任公司財務部經(jīng)理、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理，在政商兩界廣有人脈。對居然之家，他具有影響力，負責整體的經(jīng)營管理，包括對外的發(fā)聲、和管理層的調(diào)動。而董事長張學武，則并不負責具體的經(jīng)營事務。

今年2月中旬，汪林朋前往山東巡店。

根據(jù)居然之家的官網(wǎng)信息，汪林朋在巡店后指出，“山東分公司北園店近一年欠費嚴重、銷售造假、商家顧客實名投訴問題不斷，破壞了居然之家形象，導致商家異常不滿、喪失信心，員工士氣低落，看不到希望，經(jīng)營管理江河日下”，并“希望山東分公司在領(lǐng)導班子調(diào)整后，能夠團結(jié)一致、共同進取、扭轉(zhuǎn)頹勢， 2012年打個漂亮仗，翻開居然之家在山東區(qū)域嶄新的一頁”。