在爭奪客戶的商戰中，價格日益成為強有力的武器，小規模的價格沖突往往演變成一場價格大戰。以低價吸引人固然無可厚非，但這種相互報復性的降價只會給整個行業帶來利潤的急劇下降。那么，企業怎樣才能在價格戰中取得勝利呢?

　　價格戰雖然是企業競爭的一種主要方式，但并非是的方式，還有價格戰之外的多種競爭方式。雖有的消費者是價格驅動型的，但也有品牌驅動型、質量驅動型、服務驅動型等多種類型的消費者。有不少消費者雖十分關注價格，但也并非僅關注價格，倒不如其注意力轉移到質量、品牌、售后服務等方面，實行焦點轉移戰略。

　　焦點轉移一：由價格到品質

　　消費者都希望自己購買的產品物美價廉，相對而言，隨著理性消費的觀念越來越深入人心，很多的消費者都更注重品牌和質量。有一個消費者曾算過這樣一筆賬，買個劣質的產品，價格雖然便宜，可使用壽命短，缺乏品味，維修也麻煩，加之功能性差，帶來的使用效果不佳。倒不如選擇質量硬的，物有所值，不至于造成真正的浪費。史密斯總經理姜俊宇也說過“現在吊頂" >集成吊頂行業魚龍混雜，產品商標很多，但真正的品牌卻寥寥無幾。許多小企業為了盈利紛紛通過打‘價格戰’來吸引消費者，但是，產品質量上是否對得起消費者呢?”。所以，集成吊頂企業不妨改打質量戰。由價格到質量轉移，靜下心來，苦練內功，在技術和管理上狠下功夫，開發出性能優越的新產品，堅決把質量搞上去。

　　焦點轉移二：由價格到服務

　　集成吊頂作為家居建材，存在著極大的人性化特點，很多環節，包括前期的實地測量、樣式設計，到后期的安裝、維護，都需要跟客戶進行溝通，此時的服務就顯得特別關鍵。加之目前市場上，消費者投訴企業的類別中，大部分都是關于企業產品的服務。集成吊頂企業不妨通過完善售前、售中、售后服務，延長服務鏈等展開服務競爭，改打服務戰。通過提高服務品質，為顧客提供滿足其個性化的服務需求，幫助客戶成功或提供解決方案，為客戶創造價值。人皆求方便、快捷，據此可吸引很多顧客。

　　焦點轉移三：由價格到主體

　　所謂主體是指消費群體。不同的消費群體在消費觀念和消費方式上都存在著差異性。對不同的品牌不同的產品具有不同的價格敏感度，他們往往會形成自己個性化的消費需求，追求高檔產品的消費者，不會對低端產品感興趣，即使價格再低也不易引起消費者的興趣。集成吊頂企業不如對市場上不同顧客的價格敏感度加以仔細評估，細加區分，通過市場調研，了解顧客消費力、消費喜好、購買習慣等，做好技術創新和新產品開發，做到人無我有，人有我新，掌握主動權，開發出適合不同細分市場的產品。

　　當然，企業也可以通過免費服務、提供折扣或贈送附加產品而間接地降低價格，避免正面迎擊價格戰。