挺進(jìn)“三線(xiàn)”成熱門(mén)

　　近年來(lái)，不少建材家居企業(yè)管理者在對(duì)區(qū)域經(jīng)理開(kāi)會(huì)的時(shí)候，談的較多的就是“挺進(jìn)三線(xiàn)”、“渠道下沉”。據(jù)走訪(fǎng)，目前在一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)上已經(jīng)有瓷磚和衛(wèi)浴的專(zhuān)賣(mài)店，這在兩三年是完全沒(méi)有的。而以前只能在一二線(xiàn)城市見(jiàn)到的某家私品牌，也在縣城有了規(guī)模不小的專(zhuān)營(yíng)店。

　　本木木業(yè)負(fù)責(zé)人為我們分析到：“如今確實(shí)有不少的建材家居企業(yè)借著家電下鄉(xiāng)、建材下鄉(xiāng)的勢(shì)頭，沖到了二三線(xiàn)城市甚至發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)去。而且，企業(yè)以及經(jīng)銷(xiāo)商在一二線(xiàn)城市已經(jīng)深深地體會(huì)到了市場(chǎng)飽和的難處，所以，挺進(jìn)三線(xiàn)特別是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)渠道來(lái)說(shuō)成為必然的選擇。從傳統(tǒng)渠道來(lái)說(shuō)，這有點(diǎn)‘救命稻草’的感覺(jué)，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這也未必不是一個(gè)新的途徑。”

　　渠道下沉，問(wèn)題也不少

　　渠道下沉?xí)�碰到不少�?wèn)題，包括產(chǎn)品層次劃分、品牌和代理商管理等問(wèn)題，企業(yè)需要對(duì)二三線(xiàn)市場(chǎng)特別是縣級(jí)城市進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)查，選擇合適定位的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，并在原來(lái)的代理商管理體系中，強(qiáng)化對(duì)代理商和分銷(xiāo)商的管理，實(shí)現(xiàn)“渠道下沉”，服務(wù)質(zhì)量不降低，這方面尤其是對(duì)已經(jīng)有較大品牌的企業(yè)非常重要。

　　林盛未來(lái)木業(yè)在接受筆者采訪(fǎng)時(shí)表示：“我們林盛未來(lái)木業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略是‘大城開(kāi)小店，小城開(kāi)大店’，小城在中國(guó)主要指縣市級(jí)城市。”林盛未來(lái)的整體規(guī)劃是一個(gè)成功的案例，因此也可以看出，在二三線(xiàn)市場(chǎng)，品牌美譽(yù)度同樣值得關(guān)注。

　　針對(duì)今年一二線(xiàn)城市終端零售的遇冷以及房地主調(diào)控帶來(lái)的影響，紅宇圣雅負(fù)責(zé)人分析道：“要打破現(xiàn)在建材家居市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)僵局，二、三、四級(jí)市場(chǎng)是個(gè)很好的突破口。”據(jù)了解，二、三級(jí)以下城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫少，市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定，因此健康的房地產(chǎn)業(yè)將促進(jìn)建材家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，種種因素導(dǎo)致了建材家居企業(yè)必然走向二三線(xiàn)市場(chǎng)。