今天是2011年8月19日，距家居建材市場傳統的“金九銀十”已不到半月。 

　　眾所周知，金九銀十作為每年家居建材市場的重頭戲，各大賣場為在這場大戲中成為主角，必定會禮獻雪藏已久的優惠，于是，消費者的“金秋盛宴”便由此而來。

　　但是，年年促銷，周周優惠，在此番家居賣場的促銷準備中，記者更是發現，不少家居賣場都打著“周年慶牌”，這些促銷手段能否再激發消費者的購買欲望？

　　此外，由于上游市場受到調控政策的影響，家居建材作為下游市場也無可避免地迎來淡市，那么家居賣場能否在金九銀十成功轉淡為旺？作為消費者，究竟什么時候才是入手家具的好時機？

　　備戰“金九”：

　　重裝、開業、周年慶促銷活動一個不少

　　如果有人想調查福州家居建材賣場的各種促銷手段，那么一年一度的“金九銀十”無疑是較佳舞臺。

　　據記者目前所了解的情況來看，2011年“金九銀十”的家居建材市場上，各類促銷優惠依舊充滿著整個市場，而不少賣場更以周年慶為契機，為消費者提供大幅讓利優惠：

　　例如新南方家居建材旗艦中心在8月6日重裝開業大型回饋圓滿成功后，將于9月全面迎來“十周年慶”，同時，其五金方面的品牌升級更是填補了連江路建材商圈的五金品類空缺；國際家具廣場亦在9月迎來了周年慶，推出大型團購盛宴折扣號稱全年較低；拓福建材超市廣達店11周年慶則于本周末拉開帷幕，11重豪禮傾情相送；上渡建材市場也將在9月至10月期間推出13周年慶，目前正進行一期工程改造(木門、地板、樓梯)，計劃2年內完成6期改造，定位中端市場。

　　此外，中亭美居同樣在8月份進行品牌升級與賣場裝修，引進古色古香的來自上海的伊和源中式實木套房，來自河北的大立華純榆木現代套房，來自廣東的紅翅木品牌俞木匠，預計在9月份重裝開業；時代建材廣場在8月20日將開啟團購夜宴，消費者有機會贏取Ipad大獎……

　　眾多促銷令人目不暇接，而不少家居建材賣場趕在金九銀十期間開展周年慶，似乎也并不只是時間巧合。

　　對此，上渡建材市場企劃招商部經理黃祖磊解釋道：“周，年慶作為企業發展到一定階段的重要節點，對于企業自身而言無疑是一件‘喜事’，而且在我們多年觀察后發現，消費者也十分樂于參與這種充滿喜慶又有優惠的活動，所以不少賣場都會在周年慶時開展豐富的促銷活動。”

　　市場理性：

　　創新促銷已成共識

　　不過，雖然今年各大賣場為“金九銀十”已經提前準備了豐富的優惠促銷活動，但實際上，對于不少熟悉市場的消費者與業內人士而言，賣場促銷活動的常規化，已經讓“金九銀十”的傳統旺市概念開始淡化，如何重新整合資源，展開創新促銷，已是迫在眉睫。“其實，如果從促銷的力度與具體形式來看，每年到9月份都會有所不同，有人在推出的產品上增加不同組合與創新，例如上渡就是在產品上下工夫，為消費者推出較合理性價比的家居建材產品。”黃祖磊稱。

　　對此，好專家精品建材市場總經理江錦興也表示贊同：“的確，從形式上，福州家居建材行業的促銷還是較為傳統，尤其在各大賣場每周每月都有活動的沖擊下，消費者對旺市概念已經逐漸趨淡，不過，我還是認為，品牌與產品才是吸引消費者的關鍵。”

　　據了解，當下較為新穎的促銷手段，是通過賣場內部各種不同種類商戶間相互整合優勢資源，從而組成“異業聯盟”，這種方式由于品類繁多，且方便消費者集中購買，獲得不少消費者認可。

　　淡市下消費者難為價動

　　此外，迫使賣場思考創新促銷的另一大原因，則是消費者已越來越理性，普通的優惠促銷已經很難刺激消費者的購買欲望。

　　據了解，自去年一手房市場進入調控以來，樓市住宅成交量始終在低位徘徊，作為下游市場，家居行業也受到一定影響。“目前福州整體家裝賣場的各種促銷活動十分頻繁，消費者對價格已經沒那么敏感，再加上受到淡市的影響，消費者在心理上也就更加理性，所以對于今年的市場，大家都不是太樂觀。”黃祖磊表示，即便是在傳統的“金九”，預計也未必會受到消費者熱捧，作為賣場，只能拿出自己的誠意去吸引消費者。“當然，無論如何，作為傳統的黃金促銷期，肯定會對業績沖量有很大幫助，對于消費者而言，也有不少人會想在這個階段購置家居，這點是不會改變的，雖然今年整體市場并不太火爆，但該下大力度促銷時我們也絕不含糊。”一家居賣場負責人說道。

　　后市攻略：

　　8月準備9、10月淘寶

　　那么，作為消費者而言，究竟是馬上動手，還是等到金九銀十再出手？“我建議，消費者可以暫緩購買，因為9月份整個市場一定會掀起促銷潮，屆時消費者可選擇的家具更多，而且促銷力度也會比平時大。”黃祖磊提醒消費者，在逛賣場選家具時一定要看廠商實力，親身多走走比比，對于促銷的產品，更不能貪一時之利，必須認真比對產地、生產日期、產品規格以及售后保障，以免部分商家偷梁換柱。“所以，有意向在9月與10月購買家具的消費者，現在就可以去賣場提前看看，做一些前期準備，這樣到了真正促銷時，就能知道哪些是真促銷，哪些是偽降價，雖然這些每年都在提醒，但也總有消費者會上當受騙。”江錦興較后補充道。