近年來，隨著燈飾照明產業的蓬勃發展，以美的集團、德豪潤達等為代表的家電巨頭紛紛進入照明產業。其實，早在十年前，TCL集團、海爾集團等家電企業就已經涉足照明產業了。家電產業與照明產業在客戶、渠道以及技術上有不少共通之處，這也是不少家電企業選擇進入照明產業的原因之一。綜觀如今在照明行業中活躍的家電企業，有的勢如破竹，表現強勁，如美的照明;有的占盡先機如今卻處于不溫不火的銷售狀態，如TCL照明;有的投巨資大力進行產能的擴張，如德豪潤達。它們為照明行業帶來了全新的理念，必將推動照明產業的升級。

　　案例一：TCL照明 褪色的黑馬

　　TCL集團是較早進入照明行業的家電企業之一。2000年6月18日，惠州TCL照明電器有限公司正式成立。那時,整個照明行業的營銷方式和思維都非常落 后，不管是企業還是商家，都還是以“坐商”為主。而國內的家電行業從上世紀80年代起步，已經經過了十多年的發展。在創立之初，TCL 照明就明確了“一切為了經銷商和終端用戶”的營銷理念，把家電行業的管理經驗和市場運作方法注入照明行業。

　　在2001年初的TCL 照明全國經銷商大會上，TCL 照明提出了“網絡品牌”的戰略構想，自建銷售網絡。先進的營銷理念和頗具前瞻性的戰略構想，再加上母公司強大的品牌影響力，TCL照明在較初的三四年里呈現出勢如破竹的威不可擋之勢。2003年，TCL 照明的銷售網絡已大面積覆蓋到縣鄉鎮級市場，全國的經銷商已接近600家，各級分銷商多達5000多家，2003年底，TCL 照明的年銷售額已達3億多元。

　　2004年，意氣風發的TCL照明立志要扛起振興民族品牌的重任，并制定了一項“光明計劃”：上游收購江西貴雅，光源收購北方照明燈具，TCL接手政府準備出讓的佛山照明部分股份，同時在寶雞陳倉區圈地100畝，建立TCL寶雞工業園區，并提出TCL 照明2004年的銷售額要達到8.3億元。為了確保這一計劃的實現，TCL 照明進行了大量的招兵買馬，營銷團隊人數擴招至800余人。

　　然而，天有不測風云。2005年，TCL集團出現首次年內經營性虧損，集團對TCL照明的支持力度大減。由于職業經理人更多地考慮戰術層面的東西和短期可見利益，TCL照明在巨大的業績壓力下進行了戰略收縮，并出現了向渠道大量壓貨等營銷近視行為，不少經銷商退出了和TCL照明的合作。2005年，TCL照明一步步走向了下滑路。

　　2006～2008年，為了緩和廠商關系，TCL 照明進行了一系列變革，加強了對經銷商的扶持力度，并于2008年提出新的五年戰略，到2013年實現年銷售額18億元。但金融危機不期而至，TCL 照明再度擱淺。隨后，總經理廖錕離任，李益民接任，雖也做過一些努力，但較終業績平平，黯然離去。今年，TCL照明的第三任總經理李河走馬上任。