衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)白熾化的局面，原材料成本的上升和國(guó)家宏觀政策的影響都給涂料行業(yè)帶來(lái)了很大的困惑，在成本增加的同時(shí)，衛(wèi)浴行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低，下面小編就以南安衛(wèi)浴為例，讓我們一起來(lái)看看當(dāng)下建材市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r！ 　　南安衛(wèi)浴五金產(chǎn)品凈利潤(rùn)較低 毛利率僅達(dá)30% 　　據(jù)開(kāi)平東鵬衛(wèi)浴銷(xiāo)售周經(jīng)理介紹，生產(chǎn)一個(gè)水龍頭產(chǎn)品較大的成本是原材料的成本，目前水龍頭產(chǎn)品主要還是以銅質(zhì)材料的為主，目前銅的價(jià)格為38000元/噸左右，筆者了解到今年以來(lái)的銅價(jià)的震動(dòng)幅度較大，早前幾個(gè)月銅價(jià)還在高位震蕩，目前已經(jīng)有所回落了，銅價(jià)的波動(dòng)將對(duì)水暖產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售商帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)周經(jīng)理介紹，原材料的成本占整個(gè)生產(chǎn)成本的70%以上，按照內(nèi)銷(xiāo)毛利潤(rùn)率30%計(jì)算，則一款水龍頭的成本價(jià)大概就是200元。 　　南安的毛利率較低 　　而在福建南安，筆者了解到，當(dāng)?shù)氐某鰪S的水龍頭產(chǎn)品價(jià)格較低，一般要比開(kāi)平出廠的價(jià)格低20%左右，所以在南安出廠的59銅廚房水龍頭平均大概是要150元左右。據(jù)了解，福建南安的銅一般都是從外省進(jìn)貨，本地并沒(méi)有銅材資源，所以原材料的運(yùn)輸成本相應(yīng)較高，這樣導(dǎo)致福建南安的出產(chǎn)的產(chǎn)品利潤(rùn)率較低。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，福建南安的內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品毛利潤(rùn)率在12%左右。則在南安生產(chǎn)的水龍頭產(chǎn)品的成本價(jià)大概是135元。 　　產(chǎn)品的凈利潤(rùn)不高 　　目前開(kāi)平的外銷(xiāo)五金水暖企業(yè)的業(yè)務(wù)成本主要包括廠房用地、人工薪酬、管理費(fèi)、稅收等費(fèi)用。如內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)則要加宣傳推廣費(fèi)、渠道建設(shè)費(fèi)、裝修費(fèi)等。據(jù)了解，開(kāi)平政府目前對(duì)土地的管理比較嚴(yán)，現(xiàn)在的廠房用地基本上不作出售，只是租賃給企業(yè)使用。 　　據(jù)行業(yè)人士透露，開(kāi)平水暖企業(yè)里的門(mén)店銷(xiāo)售員月薪有1000元；企業(yè)內(nèi)做文員每個(gè)月的工資是1500元；電鍍工人則有5000-6000元/月。上規(guī)模的五金水暖的企業(yè)一般都會(huì)有上百人，而中小型的企業(yè)也有30-40人，加上其它管理費(fèi)和稅收等一系列費(fèi)用，每個(gè)月的業(yè)務(wù)成本還是比較大，導(dǎo)致產(chǎn)品的凈利潤(rùn)并不是很高。 　　衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 很多品牌產(chǎn)生了低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng) 　　就衛(wèi)浴市場(chǎng)出現(xiàn)的大打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這個(gè)行業(yè)目前來(lái)說(shuō)還不是很規(guī)范，實(shí)際上這個(gè)行業(yè)是一個(gè)耗費(fèi)能源的行業(yè)，就意味著什么呢？比如說(shuō)陶瓷，很多它的原料，它是不可再生的。所以行業(yè)是耗費(fèi)能源的行業(yè)，而且產(chǎn)品的燒制等方面也會(huì)也大量的原輔材料的使用，所以行業(yè)是一個(gè)耗能的行業(yè)。 　　因?yàn)檩^初這個(gè)行業(yè)它的門(mén)檻比較低，前三十年改革開(kāi)放整個(gè)我們的收入水平也好，城市現(xiàn)象大規(guī)模的發(fā)展這個(gè)需求量非常大，就造成資源開(kāi)始向這個(gè)行業(yè)快速的流動(dòng)。現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的企業(yè)，近萬(wàn)家，或者太多。有很多廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn)，看著是，實(shí)際上很多指標(biāo)達(dá)不到。 　　此外，監(jiān)管的力度并不是很大，現(xiàn)在市場(chǎng)上有大量的產(chǎn)品，從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)不合理，是在浪費(fèi)資源。另外，有一些品牌因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)過(guò)行業(yè)內(nèi)大家這么多年的打拼，也形成的國(guó)內(nèi)的品牌。但是有一些兄弟品牌不太誠(chéng)實(shí)，他們也是靠不太合格的產(chǎn)品他們做一些貼牌，這樣他會(huì)把成本降下來(lái)。 　　第三，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，不單單是廠家跟廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)，品牌跟品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，還存在經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)，這幾種品牌就靠低價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者真正理解行業(yè)的，關(guān)注產(chǎn)品的，研究產(chǎn)品的不是很多。 　　但是消費(fèi)者目前90%-95%做調(diào)研，他們是非理性的消費(fèi)，他不是買(mǎi)一個(gè)手機(jī)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品花時(shí)間研究，往往受很多因素，包括大家的介紹，廣告宣傳的影響會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的結(jié)果。基于這幾種情況，很多品牌產(chǎn)生了低價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)。 　　某衛(wèi)浴行業(yè)人士如是表示，我們?cè)谛袠I(yè)里面，我們有近30年的歷史，我們都非常清楚，一項(xiàng)合格的產(chǎn)品，你賣(mài)到299，或者399肯定要虧錢(qián)，其他" >其他兄弟品牌這么做一定有他的道理，我不想多說(shuō)，從行業(yè)成本來(lái)說(shuō)肯定實(shí)現(xiàn)不了。低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該不會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)或者整個(gè)社會(huì)帶來(lái)好處，我認(rèn)為它不是一個(gè)好的現(xiàn)象，希望我們的行業(yè)，還有我們消費(fèi)者理智的進(jìn)行消費(fèi)。 衛(wèi)浴論壇召開(kāi)行業(yè)精英共謀出路 如何突圍制勝？ 　　第二屆中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇在中國(guó)陶瓷城成功舉辦，面臨2011復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，來(lái)自多地的衛(wèi)浴企業(yè)家、行業(yè)精英齊聚一堂，坐而論道，共謀發(fā)展，為多重壓力下，衛(wèi)浴行業(yè)如何突圍制勝提出了許多意義非常的建議，同時(shí)也為處于迷茫中的衛(wèi)浴企業(yè)帶來(lái)新的思路。 　　在房產(chǎn)新政和通脹的雙重壓力下，2011年的衛(wèi)浴行業(yè)將面臨更多的難題。一場(chǎng)相聚未必能為行業(yè)帶來(lái)巨大貢獻(xiàn)，但是平時(shí)難得聚在一起的行業(yè)精英們，通過(guò)本次論壇卻得到了思想碰撞的機(jī)會(huì)，也為解決行業(yè)難題創(chuàng)造了契機(jī)。針對(duì)行業(yè)關(guān)注的話題，參會(huì)各嘉賓都提出了自己的看法和見(jiàn)解，并在此過(guò)程中，群策群力，為行業(yè)健康發(fā)展提出了許多行之有效的建議。 　　關(guān)鍵點(diǎn)1：清晰定位很重要 　　建立一個(gè)品牌，定位是重中之重，只有明確自己需要什么，才能夠有的放矢。以消費(fèi)者為例，在消費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲時(shí)，都會(huì)在腦海里問(wèn)自己，我需要什么？或者我要購(gòu)買(mǎi)什么樣的東西？，一旦明確自己的需要，就會(huì)直奔目標(biāo)所在地購(gòu)買(mǎi)。這樣自我問(wèn)答的思維是每個(gè)消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中都會(huì)出現(xiàn)的情況，而這樣做的好處則是目標(biāo)明確，省時(shí)省事，并能在較短的時(shí)間里獲取自己想要的東西。這對(duì)消費(fèi)者而言，是一件簡(jiǎn)單而且再普通不過(guò)的事情。但是同樣的問(wèn)題出現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，就未必會(huì)如此簡(jiǎn)單。 　　在很多營(yíng)銷(xiāo)案例中都可以看到，有很大一部分運(yùn)作失敗的品牌都是毀在定位上，越是模糊不清，企業(yè)越難以把握和操控，消費(fèi)者也難以信任。所以，企業(yè)在操作品牌時(shí)，更應(yīng)該注重取舍得當(dāng)，目標(biāo)明確，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體重點(diǎn)發(fā)力，好過(guò)一把抓，得到大把芝麻卻沒(méi)有一個(gè)西瓜。 　　關(guān)鍵點(diǎn)2：品牌化運(yùn)作是趨勢(shì) 　　從單純的生產(chǎn)制造到企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，建立品牌以及品牌化運(yùn)作，都是每個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。特別是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌口碑的好壞就決定了企業(yè)在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的勝敗。雖然消費(fèi)者越來(lái)越理性，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中懂得去辨別產(chǎn)品好壞，但是在同樣的產(chǎn)品質(zhì)量下，消費(fèi)者就更加信任具有一定知名度和美譽(yù)度的品牌，因而也可理解為品牌可信度主導(dǎo)著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。 　　當(dāng)企業(yè)明白這個(gè)道理時(shí)，就開(kāi)始迫不及待地做品牌。當(dāng)然，這里所指的品牌不可單單理解為注冊(cè)的一個(gè)商標(biāo)，而是一個(gè)系統(tǒng)化的操作。所謂的品牌化運(yùn)作，就是一套推動(dòng)品牌發(fā)展，提高品牌知名度、美譽(yù)度的體系，這也不僅僅指外部的宣傳推廣，它還包含整個(gè)企業(yè)內(nèi)部體制、經(jīng)營(yíng)管理模式等。 　　此外，一個(gè)品牌的價(jià)值也會(huì)造就產(chǎn)品的高附加值，即創(chuàng)造高的利潤(rùn)點(diǎn)。這也是為什么很多小型衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)始大力投入，走品牌化道路的原因，因?yàn)槊鎸?duì)各種成本的上升，衛(wèi)浴企業(yè)面臨的壓力越來(lái)越大，產(chǎn)品利潤(rùn)也越來(lái)越薄。這對(duì)于大品牌企業(yè)而言，并不會(huì)有太大影響，因?yàn)樗鼈冇凶銐虻膶?shí)力穩(wěn)定和維持企業(yè)利潤(rùn)，但是對(duì)于小型衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有品牌效應(yīng)，也沒(méi)有高附加值產(chǎn)品，本來(lái)就以微薄利潤(rùn)維持著生存，但是在多重壓力下，連微薄利潤(rùn)都保持不了，企業(yè)也就沒(méi)有了生存空間。因此可以看出，企業(yè)走品牌化道路是必須的。 　　關(guān)鍵點(diǎn)3：提高資源利用率 　　資源整合是各行各業(yè)都需面對(duì)的問(wèn)題，它有利于行業(yè)發(fā)展，可為企業(yè)節(jié)省更多人力、物力和財(cái)力，同時(shí)也可讓企業(yè)與企業(yè)之間達(dá)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。衛(wèi)浴行業(yè)生產(chǎn)單一產(chǎn)品的企業(yè)非常多，如單一生產(chǎn)五金水龍頭、浴室柜、淋浴房、陶瓷潔具等的企業(yè)，隨處可見(jiàn)。但在整體風(fēng)盛行當(dāng)下，單一產(chǎn)品線無(wú)疑是缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，而且在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，想通過(guò)單一產(chǎn)品保持市場(chǎng)份額，相當(dāng)困難。特別是在目前各種因素的擠壓下，單一產(chǎn)品線的力量非常薄弱。 　　很早之前就有行業(yè)人士提出，企業(yè)與企業(yè)之間應(yīng)該合力抱團(tuán)出擊，這對(duì)于實(shí)力不強(qiáng)的衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)是件好事，以自己的強(qiáng)項(xiàng)與別人的強(qiáng)項(xiàng)搭配在一起，就是優(yōu)勢(shì)。 　　其實(shí)，一個(gè)行業(yè)有很多資源可以整合利用的，所謂的產(chǎn)業(yè)鏈模式也是資源整合的一種，而同行之間的整合，也可為是橫向的產(chǎn)業(yè)鏈，既然單獨(dú)生存比較艱難，那么為何不利用各自的優(yōu)勢(shì)，合力抗擊，也許這樣獲得的生存空間會(huì)更大。有行業(yè)人士曾經(jīng)說(shuō)，很多終端資源浪費(fèi)了，每個(gè)企業(yè)都去尋找、開(kāi)拓新的市場(chǎng)，但就是沒(méi)有誰(shuí)把已有的資源更為合理地利用起來(lái)。現(xiàn)在很多衛(wèi)浴企業(yè)都頭痛渠道建設(shè)問(wèn)題，企業(yè)要鋪開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)顯得十分艱難，特別是單一產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，更難開(kāi)發(fā)。 　　多數(shù)終端經(jīng)銷(xiāo)商還是愿意經(jīng)營(yíng)多類產(chǎn)品，以爭(zhēng)取更多盈利點(diǎn)，所以針對(duì)可以配套的單一產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)而言，相互之間更應(yīng)該注重合作，而非競(jìng)爭(zhēng)。如果利用各自現(xiàn)有的終端資源，整合配套，那么可以想想，是否意味著各自在終端的網(wǎng)點(diǎn)都迅速增加了，而且同時(shí)也解決令人頭痛的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)問(wèn)題，何樂(lè)而不為？