廣交會上的外商開心地和記者打招呼

　　第109屆廣交會于4月15日在廣州琶洲國際會展中心拉開了序幕，作為中國規模較大、層次較高、商品種類較全、到會客商較多的綜合性國際貿易盛會，吸引了來自河北、浙江、廣東、福建等地區的多家衛浴企業參展。廣交會歷來是外貿的“風向標”和“晴雨表”，在近年來外貿環境一度惡化的形勢下，透過本屆廣交會的狀況我們探討下當前外貿形勢的走向和我國衛浴企業的出口是否出現了新的“拐點”。

　　需求好轉

　　國外采購商增加

　　走進廣交會現場，較直接的感受是這次展會“人氣旺多了”，尤其是與去年秋交會相比，人流量明顯大了很多。據廣交會官方網站統計，截至4月18日，境外采購商與會統計人數達到102242人，他們主要來自亞洲、歐洲和美洲地區，值得注意的是日本采購商到會人數達到1804人，同比有所增長。多次參加廣交會的參展企業也反映，前兩年受金融危機影響較嚴重，國外采購商參加廣交會的熱情不大，而隨著歐美經濟的逐步復蘇，來廣交會采購的商家也多了起來，如今年來的美國、意大利等國家的采購商都比往年的多。采購商增加了，企業的訂單有沒有跟著增加呢?在現場可以看到，有的衛浴展位擠滿了膚色各異的國外客商，如惠達衛浴、潮流衛浴等衛浴企業門庭若市，但也有不少展位門可羅雀。杭州新度衛浴有限公司負責人介紹，截至4月16日中午，他們共接待了70多位采購商，其以來自馬來西亞和印度的居多，現場成交額六十多萬，意向訂單一百多萬，預計本次廣交會外貿訂單將超過兩百萬。

　　記者在廣交會現場了解到，多數企業稱首日采購商詢價較多，下訂單的較少，后兩日才是旺期，下定單的采購商會大幅度增加。來自浙江的專業買手林先生說：“在金融危機余波未了，全球通脹的情況下，實際上國外市場對中國衛浴產品的依賴度有增無減，物美價廉的‘中國制造’更加能吸引國外的商家和消費者。成交額或者訂單少的企業主要是產品沒有達到外商的要求或者在國外市場的運營上缺乏經驗，并非國外的衛浴需求在大幅度下降。舉個例子，日本地震過后隨著重建的開始，日本對建材類產品的進口肯定會增加，增幅至少在20%以上。”

　　對于衛浴產品的外貿前景多數企業表示看好，一方面是前兩年金融危機的影響讓很多國外商家壓縮庫存不敢進貨，隨著形勢的好轉，商家都在忙著補貨，對衛浴產品的需求量比較大;另一方面是隨著經濟的逐步復蘇，國外市場對衛浴產品的正常需求也在增加。對今年的外貿形勢，夢佳衛浴外銷部經理陳廣安認為，即使不景氣的情況還會持續一段時間也不會像07、08年那么嚴峻，市場環境基本上偏向穩定，衛浴產品的出口會穩定增長。

　　成本上漲

　　提價仍難保利潤

　　從去年下半年開始，工人工資不斷增加，原材料價格也在一路飆升，造成了衛浴產品的生產成本大幅度上漲，衛浴產品出口的利潤本來就不高，只有2%-5%,成本的上漲讓以出口為主的衛浴企業利潤空間大幅度壓縮。提價雖是應對成本上漲較直接的方式，但很多出口企業也擔心提價會造成客戶的流失和訂單量的下降。

　　由于成本上漲，本次參加廣交會的衛浴企業普遍對產品提價5%-15%，有的甚至提高了20%，而在問及提價對成交的影響時，臺州遠港衛浴有限公司總經理廖福新表示，提價主要是迫于生產成本的上漲和人民幣的升值帶來的影響，這次參展產品提價幅度在15%左右，但是部分客戶已經接受不了，反映價格漲得太高，使他們下訂單猶豫不決。實際上產品的生產成本增加了30%以上，提價15%只是成本上漲的一半，看起來產品的價格高了，但企業的利潤并沒有增加，只是化解了成本上漲的一部分壓力。

　　對于生產成本的上漲，潮州市新月坊陶瓷有限公司總經理趙臨蓁給記者舉過例子，“生產陶瓷的陶土原來是250元/噸，現在都要300元/噸，噴釉所用的釉料原來一公斤是1.7元，現在要2元多，漲了20%以上。另外，還有人員的成本、煤氣成本等什么都在漲，總體來說我們的成本上漲了10%以上，例如原來每個月的生產成本是一百萬，現在要將近一百二十萬，不提價沒有利潤空間很難生存。”

　　“成本的上漲不是某種原材料某個生產環節的上漲，而是整條產業鏈的成本都在上漲。”潮州市某衛浴潔具總經理在談到成本上漲時說，“現在的油價在不斷升高，上個月請三輪車從幾公里外拉一車產品到我們廠里收費是50元，這個月都要60元了。考慮成本的上漲肯定會對出口造成很大的影響，我們沒有參加這次廣交會，因為參加展會的費用很高，就算訂單的量增加了企業的實際核算成本和利潤后也可能會虧本。”

　　提價雖然會對成交造成一定的影響，但是在成本高企的時代，提價已經是事實，而且在全球通脹的形勢下，其他" >其他國家的產品也在提價，相對來說，中國的衛浴產品在性價比上更有優勢。當然，企業不能應對成本上漲壓力的籌碼都壓在提價上，要想辦法將成本降下來，將價格提上去，保證企業利潤的增加。

　　人民幣升值

　　另外一種考驗

　　今年以來，人民幣中間價已經突破6.54元關口，再創匯改以來的新高，人民幣升值的態勢對出口企業來說無疑是心頭之患。

　　“對出口企業來說，反傾銷、成本上升都好比是有期徒刑，忍個一年半載也就過去了，而人民幣匯率風險卻是無期徒刑，不知道刀子什么時候落下來。”有從事外貿工作的人士用一個很形象的比喻表達了自己對人民幣升值的無奈。人民幣匯率一動，企業的出口的銷量就會跟著波動，從2007年以來人民幣的不斷升值已經讓一批以出口為主中小衛浴企業利潤大幅虧損，有的甚至關門大吉了。

　　有記者簡單給從事出口的衛浴企業算了一筆人民幣升值的虧損賬：當匯率是6.8的時候，出口100萬美元的潔具能拿到680萬人民幣，而當匯率變成6.54的時候，出口100萬美元的潔具只能拿到654萬人民幣，中間流失了26萬，出口量越大企業的虧損也越大。據了解，衛浴企業出口的平均凈利潤大概在3%-5%之間，人民幣每升值1個百分點，企業的凈利潤率就將直接下降1個百分點，如果人民幣升值兩個點，企業的利潤基本就要被全部吞噬。

　　與人民幣升值相比，匯率的變動可能讓出口企業更頭疼，因為與外商談判到產品出貨，整個過程下來一般要幾個月時間，而中間匯率變動帶來的損失往往要由出口企業承擔。潮州一家衛浴企業介紹，2010年末匯率為6.62的時候，該企業與澳大利亞客戶簽訂了一年的100萬美元的出口合同，當時把匯率的變動考慮了進去，設定了6.52的臨界點。從目前的情形看，匯率突破6.52是遲早的事情，這個訂單已在虧損的邊緣，因為在確定價格后再與國外企業交涉人民幣升值、美元貶值等后續問題時非常困難，而這個客戶又是老客戶，企業不愿意失去。

　　雖然出口形勢有所好轉，但考慮到人民幣升值帶來的影響，很多企業對外貿大單、長單持謹慎的態度，甚至有單不敢接。為了避免人民幣升值帶來的風險，出口企業在提高價格的同時，也在尋求其他的解決方法，如嘗試以人民幣結算，但大多數外商并不接受。

　　匯率變動帶來的影響見效非常快而且影響周期很長，可以讓出口企業“瞬間流血”，利潤平白流失，企業不能把化解之術全部寄托在提價上，要轉移到產品的品牌上，通過品牌增加產品的附加值，同時開拓國外的新市場，尋求新的增長點。

　　轉型及升級

　　謀求新的出路

　　本屆廣交會主題為“轉型升級”，加快轉型升級也是近年來衛浴產業發展的趨勢，主要體現在技術創新和品牌建設上。過去很長一段時間，因為外銷對衛浴的需求量非常大，國內很多衛浴企業長期在給國外的大品牌衛浴企業貼牌生產，賺取微薄的利潤。

　　貼牌生產處于產業鏈的末端，在產品時代不失為一種“共存雙贏”的發展模式，貼牌廠家依靠大量的出口完成了原始資金的積累，同時也可以學習品牌廠商的市場運作經驗和市場管理經驗。而貼牌生產讓很多衛浴企業忽視了自主技術的創新，隨著成本上漲、人民幣升值等因素的影響，衛浴行業的“低成本時代”已經過去，貼牌廠家因為在技術上缺乏話語權，產品出口價格難以大幅度提升，利潤空間一再被壓縮，日子越來越不好過。貼牌廠家要想走得更遠，必須掌握自主技術的創新，通過技術創新做好品質，掌握產品的定價權，避免遭遇資金斷裂，難以維持的困境。

　　而自金融危機后，國外市場萎縮，國外渠道商和其他商家的采購策略也在發生轉變，他們的利潤大幅度降低，不愿承擔風險，都在小心規劃業務，目標傾向零庫存，在采購或者選擇OEM的時候也越來越注重品牌，提高貼牌廠家的門檻。貼牌廠家的產品雖然銷售到各大洲多個國家，但是品牌并沒有跟著產品一同走國門，辛辛苦苦生產出來的產品貼上別人的商標賣出了高價錢，自己卻只能賺取微薄的代工利潤。缺乏品牌影響力，企業在外貿過程中的抗風險能力也大大減弱，要增強抗風險的能力，必須走品牌路線，不能停留在賣產品的時代，要以品牌作為市場競爭的核心，在激烈的競爭中挺立而上。